Les vendeurs sont souvent étonnés lorsqu’une maison se vend en une journée. Le premier endroit où ils ont tendance à sauter après que l’excitation de vendre a perdu un peu de sonpunchC’est le pays de “notre prix de vente n’était pas assez élevé”. Les vendeurs commencent souvent à se demander s’ils ont fixé un prix trop bas pour la maison parce qu’elle s’est vendue trop vite pour eux. Ils deviennent méfiants. Certains se demandent si leur agent immobilier était de mèche avec l’acheteur car, sinon, dans l’esprit du vendeur, comment a-t-il pu vendre si vite ?
Pendant que toute cette anxiété et cette incertitude se préparent chez le vendeur, imaginez ce qui se passe chez l’acheteur – probablement un scénario identique. Comme le vendeur pourrait être inquiet et monter un dossier contre la conclusion de la vente – parce qu’il pense qu’il a laissé de l’argent sur la table, les acheteurs pourraient également paniquer.
Les acheteurs se demandent s’ils n’ont pas payé trop cher parce que le vendeur a accepté l’offre si rapidement. Les acheteurs estiment que s’ils avaient offert moins, le vendeur aurait pu accepter ce montant. Ainsi, ils concluent qu’ils ont payé trop cher pour la maison, et ils commencent à se réprimander et à pointer du doigt leur agent immobilier. Ils pourraient croire que leur agent aurait dû leur conseiller d’offrir un montant inférieur, c’est donc principalement la faute de leur agent.
Les deux parties pourraient commencer à envisager sérieusement d’annuler le contrat d’achat ou envisager de renégocier le prix de vente. C’est dans cette éventuelle rupture de contrat que la valeur d’un agent immobilier expérimenté peut devenir évidente. Voici quelques éléments à considérer lorsque vous vous demandez pourquoi une maison s’est vendue en une journée.
Type de marché immobilier
Premièrement, il est très courant qu’une maison à un prix intéressant soit vendue immédiatement sur le marché immobilier d’un vendeur. S’il y a très peu de maisons disponibles à la vente – en raison d’une pénurie de stocks – de nombreuses maisons se vendront rapidement parce qu’il y a peu à acheter. Les maisons répertoriées de manière appropriée, dans les limites des prix de vente comparables, se vendront beaucoup plus rapidement que les maisons trop chères. Les maisons trop chères pourraient ne pas se vendre du tout.
D’un autre côté, s’il s’agit d’un marché d’acheteurs avec de nombreuses maisons à vendre, à moins qu’il n’y ait quelque chose d’extraordinaire dans la maison qui la distingue de toutes les autres, il serait quelque peu étrange de vendre la maison en un jour. Le prix du Gesundmd pourrait toutefois être inférieur à celui du marché si une offre à plein prix arrive rapidement. Dans ce cas, un vendeur souhaitera peut-être attendre un jour ou deux pour voir si d’autres offres emboîtent le pas. S’il n’y a pas d’autres offres, alors le marché vous a montré que le prix était correct.
Parfois, cependant, une maison qui se vend en un jour n’est qu’un simple hasard. Un vendeur peut mettre une maison sur le marché en même temps que l’acheteur idéal recherche activement une maison similaire à cette propriété particulière. Cela arrive. N’excluez pas la coïncidence. De plus, il est également courant que la première offre soit la meilleure. Ne perdez pas cette meilleure offre à cause d’une idée fausse selon laquelle la première offre est toujours la plus basse.
Votre agent inscripteur n’a pas simplement collé une pancarte dans la cour
Si vous êtes un vendeur, il est facile d’oublier les longs préparatifs de vente et de négliger ou de ne pas comprendre pleinement la quantité de travail que votre agent inscripteur a déployé pour préparer votre maison à la vente. Ils ont peut-être passé des heures à étudier le marché, à prévisualiser des maisons similaires et à préparer des documents de présentation d’annonces juste pour remporter l’annonce auprès de leurs concurrents.
Ensuite, vous devez nettoyer, rafraîchir votre maison, la faire briller de haut en bas, la désencombrer, peut-être même utiliser un peu de home staging, et toute cette activité s’est déroulée au cours des semaines précédant la date de mise sur le marché. Votre agent était également occupé.
- Des dépliants ont été préparés.
- Les dates des portes ouvertes sont probablement fixées.
- Matériel publicitaire et marketing généré.
- Des sites Internet ont été créés.
- Des photographies professionnelles ont été prises.
Et enfin, votre annonce de maison est inscrite dans le MLS. Des semaines ou des mois se sont peut-être écoulés alors que vous vous prépariez à vendre votre maison. Si un acheteur s’est présenté le premier jour, c’est probablement grâce à ces efforts, alors ne le négligez pas.
Les acheteurs obtenant un financement obtiendront une évaluation
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas payer trop cher en tant qu’acheteur, surtout si vous ne connaissez pas directement le quartier dans lequel vous achetez, mais le prix de vente devra très probablement être évalué par l’évaluateur de la banque. C’est un peu une assurance supplémentaire pour l’acheteur que le prix est raisonnable. Vous pouvez demander à l’agent de votre acheteur de vous fournir des données de vente comparables qui étayeront le prix de vente sur lequel vous et le vendeur avez convenu. Cela vous aidera à avoir l’esprit tranquille.
Imaginez-vous dans cinq ou dix ans. Que vous ayez économisé environ 1 000 $ ici ou là sur l’achat de votre maison n’aura pas d’importance à ce moment-là. L’accent que vous pourriez ressentir pourrait être déplacé. Ce qui est important, c’est que vous ayez acheté la maison que vous souhaitiez acheter. La maison correspond à vos besoins, et vous êtes satisfait de votre nouvelle résidence si vous avez pu trouver cette maison en une journée, félicitations à vous.
