Vendre une maison sur un marché de vendeurs est très différent de vendre une maison sur un marché d’acheteurs. Si vous avez la chance de connaître un marché de vendeurs dans votre région, c’est en effet un moment fabuleux pour vendre. Non seulement vos jours sur le marché seront probablement moins longs, mais vous pourriez également recevoir plusieurs offres, ce qui pourrait potentiellement faire grimper le prix de vente.
Points clés à retenir
- Un marché de vendeurs est créé par une forte demande, qui peut être provoquée par un nombre croissant d’acheteurs dans la région, un faible inventaire ou des taux d’intérêt bas.
- Vous obtiendrez de meilleures offres si vous effectuez des mises à jour stratégiques, nettoyez et organisez votre maison, limitez les visites et entrez sur le marché vendredi.
- Lorsque vous choisissez la meilleure offre, tenez compte de tous les facteurs, notamment le prix, le financement, la mise de fonds, les imprévus et toute demande inhabituelle.
Facteurs de forte demande
C’est généralement une bonne idée de profiter de la demande refoulée, car c’est ce qui stimule la concurrence. Le fait qu’un plus grand nombre de personnes cherchent à acheter une maison devrait augmenter les chances que vous gagniez plus d’argent sur la vente.
Note
Certaines maisons, en particulier celles qui sont considérées comme uniques et difficiles à vendre sur un marché immobilier, auront généralement de meilleures chances de se vendre également sur un marché de vendeurs.
Dans certains marchés de vendeurs, le nombre de maisons à vendre peut être restreint. S’il n’y a pas beaucoup de choix, les maisons les plus belles attireront le plus l’attention, mais les maisons laides se vendront également, tout simplement parce qu’il n’y a pas beaucoup d’options.
Un autre facteur de forte demande peut être la faiblesse des taux d’intérêt sur les prêts hypothécaires. En 2020, éclipsée par la pandémie de COVID-19, les taux d’intérêt sont tombés à des plus bas historiques. Un rapport de Genworth, un fournisseur d’assurance hypothécaire, a révélé que le nombre d’acheteurs d’une première maison a augmenté de 14 % par rapport à l’année précédente.
Façons d’attirer plusieurs offres sur le marché d’un vendeur
Certaines personnes peuvent penser qu’il suffit de coller une pancarte dans la cour et de laisser le marché s’occuper du reste. Il est peut-être plus facile de vendre sur un marché de vendeurs, mais il en faut beaucoup plus pour vendre une maison que d’accrocher une pancarte devant. Cela nécessite une stratégie.
Préparer la maison à vendre
Préparer votre maison pour la vente peut impliquer ou non du home staging, mais cela implique absolument de la nettoyer de fond en comble. Les acheteurs négligeront les petits défauts d’un marché de vendeurs, car il n’y a pas assez de maisons parmi lesquelles choisir.
Votre maison se vendra plus tôt avec une nouvelle moquette si la moquette existante est usée, mais en général, une mauvaise moquette n’arrêtera pas un acheteur intéressé sur un marché de vendeurs. Cependant, vous souhaiterez peut-être limiter la moquette aux chambres à coucher et envisager un aspect bois dur ailleurs.
Allez au marché vendredi
Le vendredi est généralement le meilleur jour de la semaine pour vendre une maison. Une bonne stratégie consiste à configurer les annonces pour qu’elles soient « mises en ligne » le jeudi soir à minuit afin que les acheteurs les découvrent parmi les nouvelles annonces lorsqu’ils se lèvent le vendredi matin. Assurez-vous que toutes les photos sont corrigées et perfectionnées pour rendre la présentation en ligne grésillante.
N’oubliez pas de télécharger une visite virtuelle si la maison s’y prête et de diffuser des publicités numériques sur Facebook et d’autres sites Web.
Limiter les projections
Les gens ont tendance à vouloir ce qu’ils pensent ne pas pouvoir avoir. N’autorisez pas les visites de votre maison à toute heure de la journée : limitez les heures et les jours. Cela obligera certains acheteurs à partir en tournée alors que d’autres acheteurs sont également présents, ce qui peut susciter un caractère compétitif.
Réduisez le prix de vente
Si vous fixez le prix juste en dessous de la valeur marchande, cela attirera plus d’acheteurs. Cela laissera également une certaine marge de manœuvre aux acheteurs pour commencer à enchérir au-dessus du prix demandé. Ce n’est pas nécessaire, mais c’est une stratégie qui fonctionne bien sur certains marchés.
Ne fixez pas d’heure pour la présentation de l’offre
Si vous faites savoir aux acheteurs que vous examinerez toutes les offres un certain jour et à une certaine heure, vous perdrez certains acheteurs. Les acheteurs ne veulent pas attendre pour savoir si leurs offres seront acceptées. Il existe également un large bassin d’acheteurs qui diront qu’ils ne souhaitent pas participer à des offres multiples. Au moment où ils le découvrent, il est trop tard : ils sont déjà impliqués ailleurs.
Examiner les offres du marché du vendeur
Une fois toutes les offres reçues, prenez des notes sur chacune d’elles afin de pouvoir les comparer facilement. Ne regardez pas seulement le prix proposé, mais également d’autres facteurs, tels que :
- Le montant du dépôt d’acompte
- Si l’offre est entièrement en espèces ou si elle est financée, le type de financement proposé
- Montant de l’acompte
- Renonciation aux inspections ou aux imprévus standard de l’acheteur
- Frais du vendeur, y compris l’éventuelle proposition de payer les frais de clôture de l’acheteur
- Demandes ou allocations inhabituelles
Certains acheteurs essaieront la stratégie consistant à jouer avec vos émotions en tant que vendeur : en envoyant des photos d’eux-mêmes, incluant souvent leurs enfants ou leurs animaux de compagnie. Ils peuvent vous écrire une lettre vous expliquant pourquoi ils souhaitent acheter la maison et partageant certaines informations personnelles.
Conseil
Si vous recevez des lettres personnelles, lisez-les pour savoir si ce sont de vraies lettres ou si elles sont simplement copiées sur Internet.
Accepter une offre
Après avoir eu l’occasion de digérer ces informations, vous disposez de quelques options en tant que vendeur. Tu peux:
- Acceptez l’offre que vous préférez
- Émettre une contre-offre à un ou plusieurs acheteurs
- Demandez à tous les acheteurs de soumettre à nouveau leurs offres les plus élevées et les meilleures
- Ajustez le prix de vente et recherchez plus d’offres
Habituellement, un vendeur peut trouver une offre acceptable parmi les offres initiales faites. Ce n’est pas toujours la plus élevée, mais si elle est financée, c’est l’offre que le vendeur estime suffisante pour répondre à la valeur estimative du prêteur de l’acheteur.
Si la maison n’est pas évaluée au prix proposé, le montant proposé en plus par l’acheteur n’a généralement pas d’importance. Le financement ne couvrira pas cette somme, et tous les acheteurs ne sont pas disposés à combler un déficit d’évaluation et à payer beaucoup plus que la valeur marchande.
Foire aux questions (FAQ)
Combien de temps dure un marché de vendeurs ?
La réponse simple et frustrante à cette question est qu’un marché favorable aux vendeurs durera aussi longtemps que la demande dépasse l’offre. Il y a tellement de facteurs qui affectent à la fois l’offre et la demande qu’il est très difficile de prédire combien de temps durera un marché, mais cela n’empêche pas les analystes d’essayer de le deviner.
Dans un marché vendeur, qui paie les frais de clôture ?
C’est entièrement à l’acheteur et au vendeur de décider qui paie les frais de clôture. Les détails de cette question seront précisés dans le contrat d’achat. Cependant, dans un marché favorable aux vendeurs, vous pouvez généralement vous attendre à ce que l’acheteur paie les frais de clôture, car la demande est plus élevée que d’habitude.
