Les propriétaires qui envisagent de déménager sont souvent confrontés au dilemme suivant : « Devrions-nous vendre notre maison actuelle avant d’acheter notre prochaine maison ? Vous trouverez de nombreux agents vous conseillant d’acheter avant de vendre, mais c’est rarement dans votre intérêt. C’est dans le meilleur intérêt de l’agent, car si vous achetez, vous devrez vendre, et l’agent aura la garantie de deux ventes, quel que soit le prix que cela pourrait vous coûter de le faire de cette façon.
Si vous décidez de vendre d’abord, puis d’acheter, mais que votre maison ne se vend pas ou qu’elle attire des offres très basses que vous ne souhaitez pas accepter, l’agent n’obtiendra rien. C’est quelque chose à considérer. Ce n’est aucun risque pour vous.
Bien sûr, ce qui vient en premier, la poule ou l’œuf, dépend du marché (qu’il s’agisse d’un marché d’acheteurs ou de vendeurs) et de votre motivation personnelle. Cependant, pour la plupart des vendeurs et des acheteurs, la meilleure chose à faire est de vendre avant d’acheter.
La plupart des vendeurs qui ont l’intention de vendre avant d’acheter une maison le font parce qu’ils souhaitent maximiser le potentiel de profit de leur maison. Ils ne veulent pas se sentir obligés de se débarrasser rapidement de leur maison existante pour pouvoir se lancer dans la nouvelle maison. Il existe des moyens de planifier une clôture simultanée, en plus de subordonner la vente de votre maison à la recherche d’une maison de remplacement à acheter.
La stratégie que vous déciderez d’employer dépendra du type de marché immobilier dans votre région. Les acheteurs sont beaucoup plus disposés à attendre qu’un vendeur trouve une maison de remplacement dans un marché de vendeurs plutôt que dans un marché d’acheteurs.
Raisons de vendre d’abord, puis d’acheter
Capacité à négocier
En vendant d’abord, vous avez le luxe du temps. Vous n’êtes pas obligé d’accepter la première offre qui vous arrive parce que vous avez déjà un logement.
Prix de vente plus élevé
Les vendeurs qui ne subissent pas de pression pour vendre obtiennent souvent des prix de vente plus élevés parce que les acheteurs réalisent que les vendeurs ne sont pas désespérés. Rien ne crie « réduisez votre offre » comme une annonce qui dit : “Vendeur motivé, j’en ai acheté un autre.”
Sous réserve d’une clôture simultanée
En subordonnant la vente de votre maison à la clôture de votre nouvel achat, vous avez essentiellement dit à l’acheteur : « Si je ne trouve pas la maison que je souhaite acheter, je n’ai aucune obligation de vous la vendre. » Vous n’êtes pas obligé de nommer l’adresse de la propriété. Vous pouvez simplement indiquer : « Cette vente dépend de la clôture en même temps que l’achat de la maison de remplacement du vendeur. »
En toute honnêteté, l’agent d’un acheteur intelligent ne laissera pas un acheteur signer un contrat avec une clause conditionnelle comme celle-là ; cependant, certains s’en sortent en insérant cette clause car peu d’agents en comprennent les implications.
Période de contingence
Supposons que l’agent de l’acheteur soit suffisamment intelligent pour supprimer une clause de clôture concurrente du contrat. La deuxième meilleure chose à demander est une période de temps pendant laquelle vous êtes libre de chercher une maison de remplacement. Un délai de contingence vous donnera le droit de résilier le contrat pendant ce délai si vous le souhaitez, qui peut aller en moyenne de sept à 21 jours.
Location après fermeture
Certains vendeurs qui veulent prendre leur temps pour trouver la maison idéale, cet endroit unique sur un million, choisiront souvent de louer après la clôture. Si l’acheteur n’a pas besoin d’être occupé immédiatement, le vendeur peut relouer sa propre maison pour le montant du nouveau versement hypothécaire de l’acheteur. Le vendeur peut également déménager, entreposer ses biens et louer un appartement meublé à court terme.
