Les vendeurs de maisons font des contre-offres lorsqu’ils ne sont pas satisfaits de l’offre initiale d’un acheteur. En règle générale, une contre-offre indique que le vendeur a accepté l’offre de l’acheteur sous réserve d’une ou plusieurs modifications. Ces changements pourraient inclure le prix de vente, la suppression de certaines éventualités, le dépôt d’acompte ou la date de clôture, entre autres options.
Points clés à retenir
- Dans certains cas, un vendeur de maison peut faire une contre-offre s’il n’est pas satisfait de l’offre de l’acheteur.
- Les contre-offres impliquent généralement des choses comme changer le prix ou augmenter le montant du dépôt d’acompte.
- Tout comme un vendeur peut soumettre une contre-offre à un acheteur, un acheteur peut contrer le comptoir du vendeur, qui devient alors une contre-contre-offre.
- Les vendeurs peuvent accepter, rejeter ou faire une contre-offre à toute offre qu’ils reçoivent.
Pourquoi le vendeur a-t-il contré ?
Les contre-offres impliquent généralement des choses comme la modification du prix que l’acheteur paiera pour la propriété ou l’augmentation du montant du dépôt d’acompte. Le vendeur peut également refuser de payer certains rapports ou frais dans le cadre d’une contre-offre.
La modification de la date de clôture ou de possession est une autre raison courante de contre-offre, tout comme l’exclusion ou l’ajout de biens personnels à l’achat. Le vendeur souhaitera peut-être modifier les délais d’urgence ou faire débloquer les dépôts plus tôt. Elle voudra peut-être également ajouter des amendements.
Note
Il est également possible que l’offre initiale elle-même soit fondamentalement correcte, mais que le vendeur veuille réparer l’erreur d’un acheteur ou d’un agent.
Combien de contre-offres sont typiques ?
Tout comme un vendeur peut soumettre une contre-offre à un acheteur, un acheteur peut contrer le compteur du vendeur, qui devient alors une contre-contre-offre ou contre-offre de l’acheteur n° 1. Il n’y a pas de limite au nombre de contre-offres qui peuvent aller et venir.
Voici un exemple de cinq compteurs sur une propriété inscrite à 415 000 $. L’acheteur avait soumis une offre modeste de 400 000 $. Voici le résultat :
- Contre-offre n°1 (du vendeur à l’acheteur) :Le vendeur fait une contre-offre, demandant d’augmenter le prix de vente jusqu’à 412 000 $. Ils s’engagent également à inclure la laveuse et la sécheuse sans garantie.
- Contre-offre de l’acheteur n°1 (au vendeur) :L’acheteur évalue le prix de vente à 405 000 $. Ils acceptent l’inclusion de la laveuse et de la sécheuse sans garantie.
- Contre-offre du vendeur n°2 (à l’acheteur) :Le vendeur évalue le prix de vente à 409 900 $. Ils excluent la laveuse et la sécheuse de la vente, pour compenser le prix de vente inférieur.
- Contre-offre de l’acheteur n°2 (au vendeur) :L’acheteur estime le prix de vente à 407 500 $. Ils acceptent l’exclusion de la laveuse et de la sécheuse.
- Contre-offre du vendeur n°3 (à l’acheteur) :Le vendeur accepte le prix de vente de 407 500 $. Le réfrigérateur, la laveuse et la sécheuse sont tous exclus de la vente.
L’acheteur accepte finalement le cinquième compteur, les deux parties signent le contrat et la vente est finalisée.
Comment une contre-offre est-elle rejetée ?
Les vendeurs peuvent accepter, rejeter ou faire une contre-offre à toute offre qu’ils reçoivent.
S’ils choisissent de rejeter une offre, il y a souvent un endroit au bas du formulaire de contrat où ils peuvent parapher que l’offre a été rejetée. Ils peuvent également choisir d’écrire « Rejeté » sur le devant du contrat, puis de le parapher et de le dater. Les vendeurs (ou leurs agents) peuvent également rejeter une offre oralement.
Les vendeurs ont également le droit de ne pas répondre du tout. L’agent inscripteur peut envoyer un e-mail à l’agent de l’acheteur pour l’informer que le vendeur ne répondra pas parce que l’offre est inacceptable, mais les vendeurs ne sont généralement pas tenus de rejeter formellement une offre par écrit.
Note
Toutes les offres et contre-offres incluent des dates d’expiration, alors assurez-vous de noter la vôtre lorsque vous décidez comment aller de l’avant.
Comment une contre-offre est-elle acceptée ?
L’acheteur peut simplement accepter la contre-offre et la restituer signée aux vendeurs et à leur agent. Le temps presse, car chaque contre-offre comprend une date d’expiration.
Il est également important de noter que le vendeur peut accepter une autre offre pendant que l’acheteur décide d’aller de l’avant – une autre raison d’agir rapidement lorsqu’une contre-offre est sur la table.
Si le vendeur reçoit une offre plus favorable pendant que l’acheteur prend sa décision, le vendeur retirera généralement la contre-offre, éliminant ainsi le premier acheteur de la situation.
Les vendeurs peuvent-ils proposer plusieurs contre-offres à plusieurs acheteurs ?
Selon les lois de votre état, un vendeur peut ou non être en mesure d’émettre plusieurs contre-offres à plus d’un acheteur. Dans certaines régions, les vendeurs peuvent contrer plusieurs offres simultanément. Chaque contre-offre peut également être différente en termes de termes et de prix.
En général, la plupart des agents immobiliers ne recommandent pas aux vendeurs de faire plusieurs contre-offres à la fois, car cela pourrait conduire simultanément à deux contrats juridiquement contraignants.
Foire aux questions (FAQ)
Comment rédiger une bonne contre-offre ?
Rédiger une contre-offre solide peut être une question de données actuelles et prouvables. Vous aurez besoin d’informations à portée de main sur ce que demande l’autre partie. Leurs estimations de coûts sont-elles exactes ? Être en mesure de fournir des documents pour étayer votre position.
Quelle est la date d’expiration typique d’une contre-offre ?
La date d’expiration d’une contre-offre peut dépendre du marché du moment. Quarante-huit heures sont courantes, mais ce délai peut être réduit de moitié dans un marché chaud. Il est préférable de répondre le plus rapidement possible.
