Les acheteurs de maison qui supposent que les agents inscripteurs sont impatients de voir les offres qui leur parviennent peuvent être tentés de proposer des offres lowball, c’est-à-dire des offres inférieures au marché qui ne sont pas étayées par des mathématiques ou des données de vente comparables.
Vous pouvez intentionnellement faire une offre basse dans l’espoir d’économiser de l’argent, ou vous pouvez le faire sans le savoir si vous ne savez pas ce qui est considéré comme une offre basse sur une maison. Quoi qu’il en soit, ces offres rendent plus improbable la perspective que votre offre soit acceptée. Identifier les erreurs d’offre lowball les plus courantes commises par les acheteurs vous permettra de les éviter et d’acquérir une maison sans tracas.
Points clés à retenir
- Les offres lowball ne sont généralement pas acceptées, et demander des concessions ou soumettre des dépôts d’acompte peu élevés peut réduire encore davantage les chances d’acceptation.
- Contacter l’agent inscripteur avant de soumettre une offre peut vous aider à gagner du temps et à éviter les maisons qui ont déjà des offres à leurs prix d’annonce.
- Les vendeurs et les prêteurs sont rarement influencés par les lettres de difficultés, surtout s’il est clair que vous magasinez en dehors de votre budget.
- Ce n’est jamais une bonne idée de soumettre des ventes comparables fausses ou trompeuses ; c’est malhonnête et insulte l’intelligence de l’agent.
Faire une offre sans appeler l’agent inscripteur
Les agents inscripteurs, qui travaillent au nom des vendeurs pour maximiser le prix demandé et obtenir les conditions d’achat d’une maison les plus favorables pour le vendeur, peuvent faire des suggestions à l’acheteur sur la façon de présenter une offre de manière à ce que le vendeur soit plus susceptible de l’accepter.
Si un acheteur ou son agent ne contacte pas l’agent inscripteur avant de faire une offre, il peut être confronté à l’une des situations suivantes :
- La maison a peut-être déjà été vendue: Si l’agent d’un acheteur soumet une offre basse sur une maison hors marché, l’acheteur reviendra les mains vides. Les agents acheteurs doivent toujours se renseigner sur l’état d’avancement d’une vente immobilière avant de faire une offre.
- Il y a plusieurs offres sur la table: Dans un marché favorable aux vendeurs, les stocks sont plus faibles, les prix de l’immobilier et la demande sont plus élevés et le vendeur peut présenter plusieurs offres.Si vous soumettez une offre modeste dans ces conditions de marché, elle n’aura aucune chance parmi les offres plus compétitives. Il est essentiel d’évaluer les conditions du marché et de déterminer le nombre d’offres que le vendeur a reçues avant d’en faire une vous-même.
- Il y a une vente à découvert potentielle: Un agent inscripteur peut recevoir des offres inférieures sur une propriété en attendant une vente à découvert, ce qui se produit lorsque le vendeur accepte un prix inférieur à ce qu’il doit sur la propriété, généralement parce que la propriété est en difficulté et commande donc un prix inférieur.Il est d’autant plus important de négocier le prix avec l’agent inscripteur par l’intermédiaire de votre agent dans un tel scénario. Si votre offre est trop basse, cela peut avoir un impact négatif sur un vendeur qui pourrait déjà être confronté à des difficultés financières et pourrait ne pas être approuvé par le prêteur qui recevrait le produit de la vente à découvert.
De telles soumissions aveugles ne constituent pas une utilisation efficace du temps de quiconque et pourraient être immédiatement rejetées.
Soumettre des dépôts sérieux peu élevés
Un dépôt d’acompte est un dépôt qu’un acheteur effectue pour prouver son intérêt pour l’achat d’une propriété et indiquer le montant qu’il pourrait verser sous forme d’acompte.Le montant du dépôt varie mais varie généralement de 1 % à 5 % du prix d’achat.
Un dépôt d’acompte faible peut être accepté sur un marché d’acheteurs, ce qui se produit lorsque l’offre de logements dépasse la demande. Mais en général, et sur un marché de vendeurs en particulier, si un acheteur soumet une offre bien inférieure au prix catalogue, accompagnée d’un faible dépôt d’acompte, cela peut signaler au vendeur que l’acheteur n’a pas les ressources nécessaires pour honorer l’offre.
En revanche, un dépôt plus élevé peut augmenter les chances que votre offre soit acceptée et pourrait même rendre le vendeur plus flexible sur d’autres conditions de l’offre. Consultez votre agent pour vous assurer de soumettre un montant de dépôt qui correspond aux conditions du marché, aux attentes du vendeur et à votre budget.
Plaidoyer pour l’acceptation
Si vous ne parvenez pas à obtenir auprès de votre prêteur le financement nécessaire pour payer le prix catalogue d’une maison, vous pourriez être tenté d’envoyer une lettre de difficulté à un vendeur afin d’obtenir une réduction de ce prix. Ce scénario est plus probable si vous recherchez des maisons dépassant votre budget.
Les agents inscripteurs recommandent aux vendeurs de fixer un prix demandé en fonction de principes de tarification compétitifs et des conditions du marché plutôt que d’émotions ; Il est peu probable que le prix catalogue du vendeur soit influencé par les sentiments personnels de l’acheteur ou son désir de posséder une maison qu’il ne peut pas se permettre.De tels arguments indiquent clairement au vendeur que vous ne pouvez pas payer le prix catalogue, vous faisant ainsi paraître non qualifié et mal informé. Les banques sont encore moins flexibles lorsqu’il s’agit de proposer un refinancement ou des modifications de prêt pour une maison que vous ne pouvez pas vous permettre, surtout si la maison est répertoriée comme une vente à découvert ou une saisie.
Pour éviter de donner cette impression aux vendeurs, obtenez l’approbation préalable d’un prêteur pour déterminer le montant que vous êtes admissible à emprunter.Ensuite, considérez ce montant ainsi que les autres coûts liés à l’accession à la propriété, tels que les impôts fonciers, l’assurance habitation et les services publics, et établissez un budget.En gardant à l’esprit une fourchette de prix réaliste, vous pouvez vous concentrer sur les propriétés que vous pouvez vous permettre et augmenter vos chances de décrocher une maison sans avoir besoin d’aménagements spéciaux.
Note
Démarrez le processus de qualification de prêt avant de rechercher un logement. Au cours du processus, le prêteur effectuera un examen préliminaire de votre crédit afin de déterminer le montant que vous êtes préautorisé à emprunter pour acheter une maison.
Envoi de fausses ventes comparables
À moins qu’une maison ne soit considérablement trop chère, l’agent inscripteur a déjà extrait des données de ventes comparables pour étayer le prix catalogue avant de mettre la maison sur le marché.Néanmoins, certains acheteurs peuvent tenter de justifier une offre basse en demandant à leur agent d’envoyer à l’agent inscripteur une liste de ventes moins chères provenant d’une autre zone qui n’est pas comparable à l’emplacement de la propriété ou qui n’a pas de caractéristiques similaires. Cependant, cela insulte l’intelligence et le professionnalisme de cet agent. Cela montre également que l’agent de l’acheteur ne connaît pas le quartier ni les propriétés environnantes.
Idéalement, l’agent d’un acheteur devrait gagner la coopération de l’agent inscripteur, et non l’aliéner. Efforcez-vous de faire une offre de bonne foi sur une maison qui correspond à des propriétés comparables.
Faire des demandes de concession
Certains agents acheteurs ajoutent des concessions à une offre déjà basse pour aider à compenser les coûts d’achat de la propriété. Elles peuvent inclure la demande d’un crédit de frais de clôture ou la demande au vendeur d’effectuer des réparations gratuitement ou de reporter le financement sur un contrat foncier.
Certains vendeurs sont prêts à faire ces concessions aux acheteurs, mais il est peu probable qu’ils le fassent dans le cas d’une offre de maison faible, car ils obligeraient essentiellement le vendeur à assumer des charges financières supplémentaires dans le but d’aider l’acheteur.
Au lieu de demander des concessions exorbitantes, privilégiez les maisons que vous pouvez vous permettre et qui ne nécessitent pas de réparations importantes pour devenir habitables. De cette façon, vous pouvez minimiser les imprévus et les tracas associés pour le vendeur, ce qui peut faire en sorte que votre offre se démarque auprès d’un vendeur, en particulier sur un marché de vendeurs.
L’essentiel
Les acheteurs doivent comprendre le fait que les offres low-ball ne sont généralement pas acceptées. L’acheteur potentiel pourrait être confronté à un agent qui conseillera à son client de ne pas prendre la peine d’envisager de telles offres, et les chances de succès sont généralement encore plus minces lorsque l’offre est faite par un acheteur sans agent.
Dans la mesure du possible, travaillez avec un agent pour faire une offre compétitive qui tient compte de données de ventes et de conditions de marché comparables ainsi que de vos propres finances. Si vous devez faire une offre inférieure au marché, il est préférable de le faire par l’intermédiaire d’un agent qui possède la perspicacité et le professionnalisme nécessaires pour négocier et faire adopter l’offre.
