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Demander des listes et des mises à jour par e-mail
Presque tous les acheteurs de maison commencent leurs recherches en ligne, mais beaucoup ne savent pas que les données qu’ils consultent peuvent être datées. De nombreux sites Web redémarrent toutes les 24 heures, mais les agents laissent parfois les annonces expirées et vendues comme actives sur d’autres sites, dans l’espoir d’obtenir des appels publicitaires.
Demandez à votre agent d’enregistrer votre adresse e-mail afin que vous puissiez recevoir quotidiennement les modifications MLS des prix réduits et des nouvelles annonces et éviter de perdre votre temps. C’est une façon d’accéder aux mêmes données que celles que reçoivent les agents.
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Réductions sur les prix des circuits
La plupart des acheteurs souhaitent proposer un prix inférieur au prix demandé. C’est juste la nature humaine. Mais vous ne parviendrez probablement pas à faire accepter une offre à bas prix si la maison vient d’être inscrite, même sur un marché d’acheteurs.
Au lieu de cela, visitez les maisons qui ont récemment bénéficié de réductions de prix ou qui sont sur le marché depuis au moins 30 jours. Ces vendeurs sont plus susceptibles d’être réceptifs aux offres low-ball.
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Obtenez des ventes comparables
Demandez à votre agent immobilier d’imprimer une liste de maisons similaires dans le quartier lorsque vous en trouvez une que vous souhaitez acheter. La liste doit couvrir les six derniers mois et doit être triée par annonces actives, ventes en attente et propriétés vendues. Il doit inclure les adresses des propriétés, leur âge, leur superficie, la taille du terrain, les chambres, les salles de bains et les prix de vente.
Comparez maintenant ces données avec des sites de valeur immobilière en ligne tels que Zillow et RealEstateABC. Vous verrez tout de suite pourquoi les données que votre agent vous fournira seront plus précises.
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Demander des imprévus
Vous êtes aux commandes d’un marché d’acheteurs. Rédigez votre offre en fonction de l’évaluation du bien au prix de vente convenu et de l’obtention de votre prêt. Vérifiez auprès de votre avocat si vous pouvez demander une garantie de prêt qui vous protégera jusqu’à la clôture.
Demandez un délai raisonnable pour effectuer des inspections et approuver les rapports sur les titres, les géologies et les ravageurs. Les acheteurs peuvent généralement se retirer pendant les périodes d’urgence sans risquer leurs dépôts de bonne foi.
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Demander une allocation ou un crédit
Quelque choseLes informations concernant la propriété ne seront pas parfaites, mais vous n’aurez pas à supporter le fardeau financier de la réparer vous-même sur un marché d’acheteurs.
Demandez au vendeur de vous accorder une allocation pour la moquette si vous trouvez la maison idéale mais que vous n’aimez pas la couleur ou l’état de la moquette. Vérifiez auprès de votre prêteur avant de rédiger l’offre pour savoir comment rédiger une clause de crédit acceptable pour le prêteur.
Vous pouvez demander plus que ce qu’il en coûtera pour réparer ou remplacer des articles pour couvrir votre facteur « tracas ». De nombreux prêteurs autorisent les emprunteurs à recevoir jusqu’à 6 % du prix de vente sous forme de crédit en espèces pour les frais de clôture.
Une autre option consiste simplement à offrir moins pour la propriété, en soulignant le problème comme raison. Peut-être que le chauffe-eau est à bout de souffle ou que le garage a sérieusement besoin de réparations. Cela peut être un outil de négociation particulièrement précieux si vous savez que le chauffe-eau d’une maison presque identique que vous avez examinée est en bon état et en bonne santé.
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Réduisez vos frais de clôture
En fonction de votre région, des frais associés à la clôture peuvent être habituellement payés par l’acheteur. Ceux-ci peuvent inclure une assurance titres, des taxes foncières, des frais d’enregistrement ou un séquestre. Ils peuvent représenter jusqu’à 1 à 2 % du prix de vente et sont souvent payés directement par les acheteurs.
Vous pouvez demander au vendeur de payer ces frais de clôture dans un marché acheteur. Demandez à votre agent si ces frais sont négociables ; demandez ensuite au vendeur de les payer.
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Renégocier après les inspections de la maison
Tous les acheteurs devraient faire inspecter leur maison. La plupart des contrats donnent aux acheteurs le droit d’annuler le contrat si l’inspection de la maison révèle des réparations ou des défauts qui ne sont pas acceptables pour l’acheteur.
Cependant, vous souhaiterez peut-être renégocier le prix de vente ou demander un crédit sur vos frais de clôture si les réparations sont mineures. Mais ne demandez pas de réduction de prix si les réparations étaient évidentes lors de la première visite de la maison. Le vendeur pourrait ne pas vouloir négocier avec vous dans ce cas.
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Demander des extras
Les vendeurs ont souvent le sentiment qu’ils doivent donner un petit quelque chose en plus aux acheteurs pour les inciter à vendre sur un marché acheteur. N’hésitez pas à demander un plan de protection de la garantie habitation qui vous couvre en cas de panne d’un appareil électroménager ou de dysfonctionnement de plomberie ou de chauffage. Ces plans vous protègent normalement pendant une année complète à compter de la date de clôture.
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Demandez un article même si vous n’en voulez pas
Vous avez aimé la table de salle à manger des vendeurs ? Le vaisselier ? L’aquarium ? Demandez-le dans votre offre et utilisez-le comme outil de négociation. Cela détourne les pensées du vendeur du prix et les oriente vers les biens personnels.
Demandez la laveuse et la sécheuse si l’annonce indique qu’elles n’étaient pas incluses dans le prix de vente. Dites à votre agent : « OK, êtes-vous prêt à signer une offre si nous laissons la laveuse et la sécheuse ? » si le vendeur rechigne.
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Raccourcir la période d’acceptation
Il n’y a généralement aucune raison de donner plus de 24 heures à un vendeur pour prendre une décision concernant votre offre. Votre agent pourrait même demander une décision lors de la présentation si l’offre est présentée en personne.
Ne donnez pas plusieurs jours au vendeur pour parler à l’oncle Harry, à son voisin du bas de la rue ou au collègue qui sait tout et absolument rien sur l’immobilier. Il y a beaucoup plus de logements disponibles sur ce type de marché et vous méritez une réponse rapide.
