De nombreux acheteurs et vendeurs de maison ne comprennent pas exactement qui paie l’agent immobilier impliqué dans la transaction. Pour comprendre qui paie les commissions immobilières, qu’il s’agisse de vendeurs, d’acheteurs ou des deux, examinez comment les agents immobiliers sont payés et comment ils partagent les commissions de coopération.
Points clés à retenir
- Une commission immobilière est le montant que les agents ou les courtiers reçoivent pour le travail qu’ils effectuent lors de l’achat ou de la vente de votre maison.
- Dans de nombreux cas, la commission fait partie du prix de vente pour l’acheteur et peut être intégrée aux versements hypothécaires.
- En fin de compte, que vous achetiez ou vendiez une maison, assurez-vous d’être clair sur les commissions de votre agent et sur leur fonctionnement.
Comment fonctionnent les commissions immobilières
Une commission immobilière est le montant que les agents ou les courtiers reçoivent pour le travail qu’ils effectuent lors de l’achat ou de la vente de votre maison. Les agents immobiliers travaillent pour un courtier immobilier. Un courtier immobilier a généralement plus de formation qu’un agent. Les courtiers peuvent travailler de manière indépendante ou démarrer une maison de courtage, tandis que les agents immobiliers doivent travailler pour un courtier.
Tous les frais payés à un agent immobilier doivent d’abord passer par un courtier. Seul un courtier immobilier peut payer une commission immobilière et signer un contrat d’inscription avec un vendeur.
Comment les courtiers rémunèrent les agents immobiliers
Les divisions des commissions varient. Les nouveaux agents peuvent recevoir une part inférieure de la commission totale reçue par la maison de courtage que les agents expérimentés.D’autres frais peuvent être déduits de ce montant, comme la publicité, la location d’enseignes ou les frais de bureau. Les agents les plus productifs peuvent recevoir 100 % et payer au courtier des frais de bureau. Tout le monde se situe quelque part entre les deux.
Frais d’agent inscripteur
Le type de contrat d’inscription le plus courant entre un vendeur et son agent donne au courtier de l’agent le droit de commercialiser exclusivement la maison. En échange d’avoir amené un acheteur à la table, le vendeur s’engage à verser une commission au courtier. Généralement, ces frais sont représentés sous forme de pourcentage du prix de vente et sont partagés entre le courtier inscripteur et le courtier qui amène l’acheteur.
Divisions de co-courtage
Les répartitions des frais entre courtiers ne sont pas toujours justes ou égales. Dans un marché d’acheteurs, les vendeurs pourraient envisager de demander au courtier de donner un pourcentage plus élevé au courtier de l’acheteur. Dans un marché favorable aux vendeurs, le courtier de l’acheteur peut recevoir moins et il n’existe pas de formule prédéfinie.
La plupart des divisions de commission sont basées localement. Dans certaines régions du pays, il est très courant qu’un agent inscripteur gagne plus que l’agent de l’acheteur. Assurez-vous de vous renseigner sur les coutumes de votre région.
Qui paie l’agent immobilier ?
On peut affirmer que l’acheteur paie toujours la commission. Pourquoi? Parce que cela fait généralement partie du prix de vente. Si vous êtes acheteur, vous pouvez combiner les frais de clôture comme les commissions dans votre prêt hypothécaire.
Voici comment les commissions sont généralement structurées.
Le vendeur paie la commission de l’acheteur
Dans le cadre d’un accord de courtier acheteur, la maison de courtage et l’agent désignés représentent l’acheteur. Les frais payés au courtier sont le plus souvent payés par le vendeur.
Certains contrats de courtier acheteur contiennent des clauses qui compenseront le courtage pour les frais qui lui sont dus, moins le montant payé par le vendeur. Par exemple, une inscription coopérante peut proposer de payer à un courtier une plus petite partie du prix de vente, mais le courtier facture des frais représentant un pourcentage plus élevé. La différence pourrait être payée par l’acheteur si le courtier choisit de ne pas y renoncer.
L’acheteur paie la commission directement
Le vendeur n’est pas obligé, en vertu de la plupart des accords d’inscription, de rémunérer le courtier inscripteur pour plus que la part de la commission qui revient au côté inscripteur. Souvent, les prix de vente sont réduits pour refléter le montant payé par l’acheteur.
Note
Il est considéré comme insultant d’appeler un agent pour inscrire votre maison et lui demander immédiatement si l’agent réduira sa commission.
L’essentiel
Les agents ne peuvent pas être jugés uniquement sur les commissions. Par exemple, les meilleurs agents facturent souvent plus que les nouveaux agents.
Si vous êtes acheteur, vous ne payez pas directement la commission, donc une remise ne vous affecterait pas. Il existe quelques agences qui proposent de payer les acheteurs pour attirer leur entreprise, mais c’est inhabituel.
Dans certains cas, les agents constatent une réduction du montant de la commission versée aux agents acheteurs. La commission n’est souvent pas partagée à 50/50 entre les agents inscripteurs et les agents vendeurs, et de nombreux agents inscripteurs gagnent plus que les agents de l’acheteur.
En fin de compte, que vous achetiez ou vendiez une maison, assurez-vous d’être clair sur les commissions de votre agent et sur leur fonctionnement. Dans la plupart des cas, le vendeur paie les commissions sur le prix de vente de la maison, mais cela peut varier. Il est préférable de demander si vous n’êtes pas sûr.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une commission équitable pour un agent immobilier ?
Les commissions varient selon les conditions du marché et les régions géographiques, il n’existe donc pas beaucoup de données gouvernementales sur la question. Le dernier rapport détaillé du gouvernement sur les taux de commission (remontant à 2009) indique une commission moyenne des courtiers de 5 % ou 6 %, mais chaque maison de courtage décidera quelle part de cette somme partagera avec les agents.Le gouvernement conserve de meilleures données sur la rémunération globale des agents immobiliers et, en 2021, le salaire médian des agents immobiliers était d’environ 62 010 $.
Qui fixe les taux des commissions immobilières ?
Toutes les parties impliquées peuvent négocier les taux de commission immobilière. Si une commission est trop faible pour un courtier ou trop élevée pour l’acheteur/propriétaire, les parties ne travailleront pas ensemble.
