Points clés à retenir
- Une clause de protection de sécurité dans un contrat d’inscription donne droit au courtier ou à l’agent immobilier à une commission après l’expiration ou l’annulation de l’inscription.
- Cela s’applique lorsque l’acheteur final a été amené à la transaction par le courtier.
- Une clause de protection de la sécurité vise à garantir qu’un courtier reçoive une rémunération équitable pour son travail et à prévenir la collusion entre acheteurs et vendeurs.
- Le courtier doit envoyer un avis au vendeur avec le nom de chaque acheteur dans un certain nombre de jours après la mise hors marché de la maison pour que la clause s’applique.
Qu’est-ce qu’une clause de protection de la sécurité ?
Un accord d’inscription avec droit exclusif de vente comportera souvent une clause qui donne droit au courtier immobilier à une commission après l’expiration ou l’annulation de l’inscription. La clause de protection de la sécurité s’applique dans le cas où un acheteur amené par le courtier inscripteur achète ultérieurement la maison après le retrait ou l’expiration de l’annonce.
Note
Un contrat d’inscription est un type de contrat de travail entre le courtier et le vendeur qui donne droit au courtier à une rémunération équitable pour son travail.
Du point de vue du courtier
Pour expliquer, supposons que vous soyez un courtier sous contrat avec un propriétaire pour l’aider à vendre sa maison. Vous acceptez de le mettre en vente pendant une certaine durée et de travailler avec des agents pour le montrer à un grand nombre de personnes. Après des mois, vous finissez par trouver un acheteur disposé, mais il y a un processus d’allers-retours avant d’arriver à un prix de vente final. Entre-temps, votre contrat d’annonce avec le propriétaire arrive à sa date de fin. Deux semaines plus tard, l’acheteur accepte un prix et le contrat de vente est signé. Sans clause de sécurité, vous ne pourriez pas toucher d’argent dans cette transaction, malgré vos efforts.
Heureusement, vous avez mis en place une clause de protection de la sécurité. Cette clause vous permet, en tant que courtier, de recevoir un paiement si votre travail de vente de la maison a été fructueux, même si cette vente a lieu après que vous ayez arrêté l’inscription.
How the Safety Clause Works
Même si cela peut paraître simple, la clause de protection de la sécurité peut jouer dans un large éventail de scénarios. Voici quelques-unes des questions les plus courantes.
La clause de sécurité a-t-elle une limite de temps ?
La clause inclut souvent une limite sur la durée pendant laquelle le courtier peut percevoir une commission. La durée peut varier. Afin de faire valoir la clause de protection de sécurité à l’expiration du contrat d’inscription, le courtier doit envoyer un avis au vendeur avec le nom de chaque acheteur dans un certain nombre de jours après la mise hors marché de la maison.
Comment la clause de sécurité prévient-elle la fraude ?
La clause de protection de la sécurité protège un courtier de plusieurs manières. En plus d’être payé après la cotation, cela aide également les courtiers à lutter contre la fraude. La clause stipule que le vendeur doit toujours une commission au courtier si un acheteur tente de contourner le courtier et de s’adresser directement au vendeur. Cela protège le courtier des mauvaises transactions entre vendeurs et acheteurs, par exemple s’ils s’entendent pour éviter au vendeur le coût de la commission immobilière.
Une clause de sécurité s’appliquera-t-elle toujours ?
Il existe quelques cas où la clause de sécurité ne s’appliquera pas. La plupart consistent à mettre les points sur les i et à croiser les t. Une des raisons pour lesquelles une clause de sécurité peut échouer est si elle n’est pas vérifiée sur le contrat d’inscription. La clause peut également échouer si le courtier ne donne pas un avis écrit au vendeur dans les délais ou de la manière indiqués sur le contrat. Enfin, si le vendeur et l’acheteur se connaissent comme amis ou s’ils sont entrés en contact sans l’aide du courtier, la clause ne s’appliquera pas.
Note
Il existe de nombreux autres noms pour la clause de sécurité. Vous pouvez également entendre cela appelé clause de protection du courtier, clause d’extension, clause d’extension, clause de sécurité du courtier, clause de queue ou clause de passation de marchés.
Et si j’engage un deuxième courtier ?
Si le vendeur conclut une nouvelle annonce avec un nouveau courtier juste après la fin du contrat d’inscription précédent, la clause doit indiquer que le vendeur ne devra une commission qu’au deuxième courtier. Il doit préciser que tel est le cas même si la maison est vendue à un acheteur amené par le premier courtier.
Si le courtier d’origine peut démontrer qu’il mérite du crédit pour avoir amené l’acheteur, il pourra peut-être réclamer une partie de la commission. Quoi qu’il en soit, le vendeur ne devrait jamais avoir à payer deux commissions.
Ai-je besoin d’une clause de sécurité pour une cotation ouverte ?
Les annonces ouvertes peuvent être délicates pour les agents immobiliers car il n’y a rien par écrit qui lie le vendeur à un agent donné. Dans ce cas, le vendeur s’engage à payer la commission à l’agent qui apporte une offre d’un acheteur prêt et consentant.
Une annonce ouverte ressemble beaucoup à une maison à vendre par le propriétaire (FSBO) lorsqu’il s’agit de faire payer une commission au vendeur.
Un agent immobilier devrait penser à ce que le vendeur accepte un accord d’inscription unilatéral. Il s’agit d’un contrat qui protégera leur commission s’ils trouvent une annonce ouverte ou une propriété FSBO qu’ils souhaitent afficher. L’agent et le vendeur peuvent convenir du nombre de jours, de semaines ou de mois pendant lesquels la clause s’appliquera.
Pourquoi devriez-vous inclure une clause de protection de la sécurité
Si vous êtes un courtier travaillant avec un vendeur, vous voudrez vous assurer qu’une clause de protection de sécurité est incluse dans votre contrat d’inscription. Cela garantit que vous serez payé équitablement pour le travail que vous avez effectué, même si une vente intervient après l’expiration du contrat d’inscription.
Si vous êtes vendeur, votre courtier vous présentera très probablement un contrat comprenant une clause de protection en matière de sécurité. Bien que son objectif principal soit de protéger le courtier plutôt que vous, cela ne nuit en rien à votre part du marché. Cela garantit simplement que le courtier avec lequel vous travaillez recevra le paiement qui lui est dû pour son travail de recherche d’acheteur. En fait, cela peut également jouer en votre faveur d’avoir un courtier qui vous fait confiance et qui se sentira en sécurité en sachant qu’il sera payé équitablement pour son travail de vente de votre maison.
