Qu’est-ce qu’un négociateur de ventes à découvert ?

Qu’est-ce qu’un négociateur de ventes à découvert ?

Un négociateur de ventes à découvert travaille au nom d’un vendeur pour parvenir à une approbation de vente à découvert auprès d’une banque ou d’un autre prêteur. Le travail de l’individu consiste à persuader le prêteur d’accepter un montant inférieur à la dette due sur l’hypothèque afin de permettre la vente à découvert.

De tels négociateurs sont souvent recherchés par les vendeurs, généralement des propriétaires qui sont sous-marins sur leur prêt hypothécaire et ne peuvent pas conserver leur maison, pour négocier la vente à découvert en échange de frais de vente à découvert. Certains négociateurs possèdent également l’expertise et l’autorité juridique nécessaires pour faciliter les négociations de dette entre le prêteur et le vendeur, permettant ainsi aux vendeurs d’éliminer ou de réduire la dette résultant de l’écart entre le produit et le solde hypothécaire lors d’une transaction de vente à découvert.

• Nom alternatif: Processeur de ventes à découvert

Comment fonctionne un négociateur de ventes à découvert

Dans une vente immobilière ordinaire où le produit de la vente d’une propriété est suffisant pour que le prêteur libère le privilège sur la propriété et couvre les autres coûts de transaction, les acheteurs et les vendeurs peuvent conclure des accords contractuels et effectuer le transfert de propriété sans aide extérieure, à l’exception d’un agent immobilier de jardin.

Lorsqu’il s’agit d’une vente à découvert dans laquelle le prix de vente serait inférieur à ce que le propriétaire doit sur son prêt hypothécaire, le prêteur doit d’abord délivrer une approbation formelle indiquant qu’il accepte le remboursement du prêt à découvert en échange de la libération du privilège sur la propriété.

Le négociateur de vente à découvert aide le vendeur à obtenir cette approbation convoitée afin que le vendeur puisse disposer de sa propriété et que l’acheteur puisse l’obtenir. À cette fin, le négociateur facilitera une vente à découvert de plusieurs manières en fonction de son expertise spécifique :

• Approchez le prêteur pour évaluer sa volonté d’envisager une proposition de vente à découvert
• Conseiller le vendeur sur les prix d’inscription appropriés et les conditions susceptibles de satisfaire le prêteur.
• Aider le vendeur à commercialiser la propriété inscrite
• Aider le vendeur à solliciter, examiner et accepter les offres des acheteurs
• Soumettre les offres au prêteur avec un package de vente à découvert comprenant le contrat d’offre signé
• Fournir au prêteur tous les documents dont il a besoin
• Négocier l’annulation ou la réduction de la dette et conseiller sur les impacts juridiques, fiscaux et de crédit qui en résultent, ou, si la personne n’est pas un avocat, conseiller au vendeur d’en consulter un pour discuter de ces impacts.
• Utiliser leurs connaissances des ventes à découvert pour répondre aux questions du vendeur et fournir les informations nécessaires tout au long du processus.

Types de négociateurs de ventes à découvert

Il existe trois principaux types de professionnels avec lesquels vous pouvez travailler pour négocier une vente à découvert :

• Courtiers ou agents immobiliers: Les courtiers et agents inscripteurs peuvent servir de négociateurs de ventes à découvert qui représentent directement le vendeur, mais dans certains États, ils ne peuvent le faire que s’ils sont titulaires d’une licence immobilière et mènent les négociations sans frais spéciaux au-delà de la commission immobilière. Ils peuvent exiger l’enregistrement d’une société de gestion de dettes ou une licence d’initiateur de prêt hypothécaire auprès de l’État s’ils facturent des frais au-delà de la commission, et peuvent ne pas être en mesure de facturer des frais initiaux.De plus, leurs licences immobilières ne les autorisent généralement pas à donner des conseils sur les impacts juridiques et fiscaux d’une vente à découvert. C’est pourquoi un professionnel de l’immobilier agissant en tant que négociateur de ventes à découvert conseillera à ses clients d’obtenir ces conseils auprès d’un avocat.
• Avocats: Les avocats spécialisés en droit immobilier ont les connaissances nécessaires pour naviguer dans le processus de vente à découvert, négocier l’annulation ou la réduction de la dette et donner des conseils sur les conséquences juridiques et fiscales. Travailler avec un seul peut minimiser les responsabilités financières et juridiques découlant d’une vente à découvert. Bien qu’un avocat puisse facturer des frais initiaux pour une négociation de vente à découvert, beaucoup ne facturent que lorsqu’ils obtiennent l’approbation du prêteur.
• Négociateurs tiers de ventes à découvert: Ces négociateurs ne représentent pas le vendeur, ce qui peut le désavantager. Cependant, ils offrent une certaine flexibilité, car la personne peut être un autre agent (même l’agent de l’acheteur) ou un négociateur indépendant de ventes à découvert. Quoi qu’il en soit, les propriétaires ne devraient choisir que parmi des négociateurs tiers enregistrés auprès d’une société de gestion de dettes, titulaires d’une licence d’initiateur de prêt hypothécaire ou d’une licence immobilière pour s’assurer qu’ils travaillent avec un professionnel qualifié et éviter les escrocs. Comme dans le cas des avocats, les négociateurs tiers éthiques ont tendance à travailler sur une base contingente et ne facturent les vendeurs que s’ils obtiennent l’approbation du prêteur.

Ai-je besoin d’un négociateur de ventes à découvert ?

Comme les propriétaires ont un intérêt dans leur maison, ils peuvent négocier une vente à découvert directement avec le prêteur.Mais beaucoup préfèrent naviguer dans ce processus difficile avec l’aide d’un professionnel compétent pour augmenter les chances d’approbation, ce qui n’est pas un résultat garanti dans une vente à découvert. Même si le prêteur approuve la vente à découvert, il se peut qu’il n’accepte pas le prix et les conditions qui profitent au vendeur, car le prêteur n’est pas du côté du vendeur. Son objectif est de maximiser son rendement et de minimiser ses pertes.

Pour ajouter aux risques, lorsque les prêteurs acceptent de libérer le privilège, ils peuvent ou non également libérer le vendeur de l’obligation de rembourser la dette impayée. Les prêteurs peuvent recourir à des jugements de carence ou à d’autres formes de recours juridiques pour récupérer ce qui leur est dû.

C’est pourquoi le négociateur de vente à découvert s’avère précieux dans une vente à découvert. Cette personne possède l’expertise nécessaire pour naviguer dans le processus complexe de vente à découvert avec moins de risques et d’incertitudes tout en gardant à cœur les meilleurs intérêts du vendeur. Avec un négociateur de vente à découvert aux côtés du vendeur, ce dernier a plus de chances d’atteindre le résultat idéal : une vente à découvert approuvée avec une remise totale de la dette et un minimum de responsabilités et de tracas personnels et fiscaux.