Appeler un agent inscripteur pour visiter une maison peut présenter divers problèmes. L’agent anticipera généralement que vous ferez l’offre par son intermédiaire, et non par un autre agent, du moins dans les États où les agents sont autorisés à pratiquer ce type de double agence. L’agent recevra à la fois le côté inscription et le côté acheteur de la commission lorsque cela se produit (parfois appelé « double fin »).
Points clés à retenir
- Un agent double a une obligation fiduciaire envers le vendeur et l’acheteur, ce qui peut créer un conflit d’intérêts.
- Vous pouvez vous retrouver dans un litige concernant la commission et le motif de proxénétisme si un agent inscripteur vous montre une propriété mais que vous faites une offre avec un autre agent.
- Si vous voyez une maison avec un agent inscripteur mais faites une offre par l’intermédiaire d’un autre agent, cela peut nuire à vos chances de faire accepter votre offre.
- Voir une maison avec l’agent inscripteur peut vous aider s’il partage plus sur la propriété qu’il ne le dirait à un autre agent.
Le problème de la double agence
Un agent double est celui qui représente à la fois le vendeur et l’acheteur et qui devrait, du moins en théorie, avoir une obligation fiduciaire envers chaque partie. L’obligation fiduciaire couvre six domaines principaux, selon la National Association of Realtors :
- Loyauté
- Confidentialité
- Divulgation
- Obéissance
- Soins et diligence raisonnables
- Comptabilité
Un agent double est tenu de fournir « le plus grand soin, l’intégrité, l’honnêteté et la loyauté » à la fois à l’acheteur et au vendeur, ce qui peut certainement constituer un conflit d’intérêts si un agent inscripteur qui a déjà une obligation fiduciaire envers le vendeur doit présenter une offre à ce vendeur en votre nom en tant qu’acheteur. Comment l’agent peut-il tenter simultanément de vous obtenir le meilleur prix possible et de rapporter également le meilleur prix au vendeur ?
La question de la recherche d’une cause
La question de « trouver une cause » est ici le principal problème. L’« achat » dépend de l’agent qui a amené l’acheteur à la table dans le cadre d’une transaction réussie, et cet agent reçoit la partie acheteur de la commission qui en résulte. Des différends peuvent surgir quant à savoir de qui il s’agissait réellement lorsqu’un agent inscripteur montre une maison à un acheteur potentiel qui se retourne ensuite et fait l’offre auprès d’un autre agent.
Note
Prouver la cause du recours peut être un processus long et compliqué, mais les agents qui intentent une action en justice sont généralement ceux qui ont été les premiers à montrer la maison à l’acheteur.
Vous vous demandez peut-être : « N’est-ce pas là votre travail : afficher leurs annonces ? » Oui, un agent est obligé de montrer les maisons de ses clients, mais il les montre généralement aux acheteurs potentiels et à leurs agents.
Situations d’offres multiples
Cela ne fait qu’aggraver le problème lorsqu’il y a deux offres pour une maison. Lequel sera accepté ? S’agira-t-il de votre offre ou de l’autre offre d’un autre agent ?
Les agents inscripteurs ont tendance à orchestrer l’acceptation des offres avec leurs vendeurs. Vos chances d’acceptation de l’offre peuvent diminuer si l’agent inscripteur est irrité contre vous et contre votre agent pour vous avoir « volé » parce que l’agent inscripteur vous a montré la maison et que l’agent de votre acheteur a finalement soumis votre offre.
Note
Il faut un agent d’achat bavard et réfléchi pour aplanir ce différend et obtenir la coopération de cet agent à ce stade.
Les options d’un acheteur
Dans la plupart des États, vous avez le droit de choisir et de consentir au type de représentation que vous souhaitez. Vous pouvez travailler avec :
- Un agent du vendeur, qui gère la liste et représente uniquement le vendeur et n’a aucune obligation envers l’acheteur
- Un agent acheteur, qui ne représenterait que vos meilleurs intérêts et n’a aucune responsabilité envers le vendeur
- Un agent double
- Un facilitateur, qui ne représente personne mais intervient uniquement pour fournir des conseils logistiques, comme par exemple comment préparer un contrat d’achat
Note
Vous pourriez être obligé d’acheter la maison par l’intermédiaire d’un agent si vous signez un accord exclusif pour travailler avec lui dans le cadre d’une double agence.
La première chose qu’un agent inscripteur devrait vous demander lorsque vous appelez pour voir une propriété inscrite est de savoir si vous travaillez avec un autre agent. Vous pouvez répondre de plusieurs manières :
- “Nous ne travaillons pas avec un agent pour le moment, mais nous trouverons un agent acheteur pour nous représenter lorsque nous serons prêts à faire une offre.”
- “Oui, nous travaillons avec un agent.”
- “Non, nous n’avons pas d’agent. Envisageriez-vous de nous représenter ?”
Les agents posent cette question pour établir une relation d’agence, donc toute autre réponse risque de vous mettre dans des situations délicates. L’agent inscripteur devrait reculer si vous dites que vous avez un agent.
Le seul avantage
Il y a un aspect positif à regarder une maison avec l’agent inscripteur. L’agent peut vous en dire plus sur la propriété qu’il ne le divulguerait à un autre agent, intentionnellement ou par accident. Ils pourraient même faire une erreur et vous dire si le vendeur acceptera moins, bien que cela soit contraire à la loi dans la plupart des États car il s’agit d’une violation de l’obligation fiduciaire.
Votre meilleur pari pourrait être d’être franc et de faire savoir à l’agent si vous avez l’intention de travailler avec lui si vous aimez la propriété. Ne faites pas l’erreur de faire avancer l’agent, même involontairement, car il pourrait revenir vous mordre.
Qu’est-ce qu’un agent de co-inscription ?
Parfois, les agents inscripteurs travaillent avec des partenaires ou des équipes. Dans ce cas, chaque agent est un agent co-inscripteur qui partage la responsabilité de la maison. Cela est courant lorsque les membres de la famille travaillent ensemble, comme les frères et sœurs ou un duo parent-enfant.
Quelle est la différence entre un agent inscripteur et un agent vendeur ?
Les agents d’inscription et de vente représentent généralement les côtés opposés de la transaction. L’agent inscripteur se concentre sur la vente de la maison (sauf s’il s’agit d’un agent double) et l’agent vendeur représente l’acheteur. Notez qu’un agent « vendeur » n’est pas la même chose qu’un agent « vendeur » : le premier est essentiellement l’agent de l’acheteur tandis que le second a la même signification que l’agent inscripteur.
Qui représente un agent inscripteur ?
Les agents inscripteurs sont également appelés « agents du vendeur » car ils représentent le vendeur. Les agents de vente sont également appelés « agents de l’acheteur », car ils représentent l’acheteur.
