Que vous appeliez cela une « réduction des prix », une « amélioration » ou un « ajustement », personne ne veut entendre parler de baisse des prix, sauf l’acheteur. Dans un marché d’acheteurs ou dans une période creuse, il n’est pas rare que les vendeurs pointent du doigt les agents, ou que les agents pointent du doigt les attentes irréalistes des vendeurs en matière de prix.
Néanmoins, il arrive parfois que baisser le prix demandé soit la bonne décision. Avant de le faire, vous devez vous poser quelques questions afin de déterminer votre stratégie de réduction du prix de l’immobilier.
Points clés à retenir
- Si vous essayez de vendre sur un marché favorable aux acheteurs, il peut être plus sage de retirer votre maison du marché pendant un certain temps plutôt que de baisser le prix.
- Ne visez qu’une seule réduction de prix, sinon les acheteurs pourraient penser qu’il y a un problème avec la maison.
- Si votre maison ne se vend toujours pas, demandez à un ami ou à un voisin un point de vue extérieur sur la façon dont elle pourrait apparaître aux yeux des acheteurs.
- Vous devrez peut-être modifier votre marketing, examiner des annonces similaires qui ont été vendues ou créer entièrement une nouvelle annonce afin de pouvoir vendre votre maison.
Vendez-vous sur un marché d’acheteurs ?
La demande chute lorsque le marché est lent et que les stocks sont élevés. Si tel est le cas et que vous n’êtes pas absolument obligé de vendre maintenant, il peut être judicieux de retirer votre maison du marché jusqu’à ce que les choses s’améliorent. Vous feriez peut-être mieux de louer votre maison ou de rester sur place jusqu’à ce que le marché rebondisse si vous n’êtes pas très motivé à vendre.
Avez-vous commencé trop haut ?
Si vous avez initialement fixé un prix trop élevé pour votre maison, vous devrez continuellement réduire le prix jusqu’à ce que vous atteigniez ce chiffre « magique ». Ce genre de démarche est appelée « chasser le marché à la baisse » et ce n’est pas une bonne chose. Les acheteurs commenceront à se demander si quelque chose ne va pas avec votre maison. Ils se demanderont également jusqu’où vous seriez prêt à descendre et décideront de jouer à un jeu d’attente.
Note
En règle générale, ne visez qu’une seule réduction de prix.
Avez-vous oublié quelque chose ?
Demandez à un ami de passer et de vous donner une opinion honnête sur l’apparence de votre maison – « honnête » étant le mot clé. Oui, votre agent aurait dû comprendre cela il y a des mois. Votre logement doit apparaître comme un chef-d’œuvre. Mais parfois, un regard neuf peut détecter quelque chose que vous et votre agent avez manqué. Trouvez-le, réparez-le et voyez si les choses s’améliorent.
Si vous avez l’habitude de traîner pendant les séances, vous devriez arrêter. La présence d’un propriétaire met souvent les acheteurs mal à l’aise.Laissez vos acheteurs potentiels regarder autour de vous en toute tranquillité et ne refusez pas les visites simplement parce que vous ne voulez pas sortir de la maison.
En fin de compte : assurez-vous de ne pas saboter involontairement vos efforts, ainsi que ceux de votre agent, avant de modifier votre prix d’inscription.
Comment se passe votre marketing ?
Si vous estimez que le marché correspond au prix demandé et que vous ne faites rien pour vous gêner, vous voudrez peut-être examiner vos efforts de marketing. Avant de réduire votre prix, demandez-vous si vous et votre agent faites tous les efforts possibles pour vendre votre maison au prix que vous pensez qu’elle vaut. Les questions à poser incluent :
- Combien de visites votre annonce a-t-elle reçu en MLS ?
- Les commentaires marketing vendent-ils les avantages ou les fonctionnalités ?
- Quel type de campagne de publipostage a été lancé ?
- Combien de journées portes ouvertes ont été organisées ?
- Comment la maison s’affiche-t-elle en ligne ? Y a-t-il beaucoup de belles photos ?
- Votre signalétique est-elle située à un endroit bien en vue ? Contient-il plusieurs numéros de téléphone et un site Internet ?
- Avez-vous une visite virtuelle publiée?
- Quels types de commentaires avez-vous reçus des agents et des acheteurs potentiels ?
- Offrez-vous une rémunération suffisante aux agents vendeurs ?
- Combien de séances avez-vous faites ?
Regarder d’autres annonces
Si vous décidez de réduire votre prix, il est important d’être stratégique. Consultez les ventes en attente et trouvez-en certaines qui ont bénéficié de réductions de prix. Combien de jours ont-ils été sur le marché (DOM) avant que le prix ne baisse ? Dans quelle mesure la réduction de prix a-t-elle été réalisée ? Vous ne connaîtrez pas le prix de vente, mais vous pouvez déterminer les pourcentages moyens de réduction des prix. Ignorez les annonces actives sans réduction de prix, à moins qu’elles ne soient similaires aux vôtres et que les DOM soient faibles.
Effectuez des comparaisons côte à côte avec les annonces actives proches du prix que vous envisagez.Évaluez votre maison de manière à ce qu’elle figure parmi les deux à cinq dernières annonces ou, si vous êtes vraiment déterminé, évaluez-la à un prix inférieur à tout autre produit sur le marché.
Les propriétés dont le prix est inférieur à ce que les acheteurs sont prêts à payer recevront plusieurs offres. C’est le cas même sur des marchés en difficulté, alors que les prix de l’immobilier s’enfoncent dans une spirale descendante. Dans de nombreux cas, il est courant de voir une guerre des prix se développer entre acheteurs en concurrence, ce qui aboutit alors à une offre acceptée pour un prix supérieur au prix catalogue.
Envisagez une nouvelle annonce
Vous souhaiterez peut-être retirer votre maison du marché et la remettre en tant que nouvelle annonce à un prix différent afin que votre réduction ne soit pas facilement évidente pour les agents qui examinent votre annonce. Une toute nouvelle annonce semble fraîche et excitante pour un acheteur, et de nouveaux acheteurs arrivent constamment sur le marché. Tous les agents n’étudient pas l’historique d’une annonce, cette stratégie peut donc vous aider à éviter le stigmate d’une réduction de prix.
Note
Certaines réglementations MLS établissent des lignes directrices qui doivent être suivies lorsqu’une inscription est supprimée et réinsérée. Assurez-vous que le MLS de votre agent le permet.
L’essentiel
Chaque vendeur souhaite tirer le meilleur parti de sa maison et vous devez explorer toutes les alternatives avant de procéder à une réduction de prix. Mais parfois, même un petit changement de prix peut faire la différence entre une vente rapide et voir votre maison languir sur le marché. Un agent expérimenté devrait être en mesure de vous aider à répondre aux bonnes questions et à décider si une baisse de prix est la bonne décision.
Foire aux questions (FAQ)
À quelle fréquence dois-je baisser le prix de ma maison ?
Vous pouvez baisser le prix de votre maison aussi souvent que vous vous sentez à l’aise, mais il y a des raisons pour lesquelles vous ne voudrez peut-être pas le réduire plus d’une fois. Les acheteurs pourraient penser qu’il y a un problème avec la maison qui a poussé les acheteurs précédents à l’ignorer. Avant de baisser le prix à plusieurs reprises, vous pourriez envisager de travailler avec un agent immobilier pour découvrir d’autres stratégies permettant d’attirer les vendeurs.
Quel est le meilleur jour de la semaine pour réduire les prix de l’immobilier ?
Certains vendeurs essaient de synchroniser parfaitement leurs annonces. Par exemple, certains agents immobiliers envoient des e-mails automatisés aux clients avec de nouvelles annonces MLS tous les vendredis. Un vendeur peut donc souhaiter inscrire sa maison sur le MLS tôt le vendredi matin pour s’assurer qu’il est inclus dans ce type de promotions. Vérifiez auprès d’un agent immobilier local s’il connaît l’un de ces types de modèles dans votre région que vous pourriez utiliser pour annoncer votre nouveau prix réduit.
