Que faire si vos annonces immobilières ont expiré

Les vendeurs peuvent avoir du mal à être optimistes après l’expiration d’une annonce. La plupart sont enthousiastes et nerveux lorsque le contrat d’inscription est signé pour la première fois, espérant que la maison se vendra rapidement et réalisera un gros profit. Il est frustrant d’attendre longtemps une offre d’achat alors que cette offre n’arrive jamais. Quelle que soit la durée de l’inscription (que le contrat soit d’une durée de 90 jours, 180 jours ou un an), lorsque l’inscription a expiré, la relation entre courtier et vendeur a essentiellement pris fin. C’est à ce moment-là que les vendeurs demandent souvent qui est responsable de la non-vente de la maison.

Vérifier la motivation

La première étape consiste à examiner les raisons de votre vente. Peut-être avez-vous besoin de plus d’espace pour une famille qui s’agrandit, préférez-vous des liquidités ou déménagez-vous pour une nouvelle opportunité d’emploi. La raison en elle-même n’a pas autant d’importance que le fait d’avoir une raison en général. Si vous ne pouvez pas nommer la raison de la vente, vous devriez peut-être retirer temporairement votre maison du marché et déterminer si c’est ce que vous voulez vraiment faire. Si vous n’êtes pas motivé à vendre, vous traverserez une période difficile au cours de ce processus.

Examiner le marketing

Examinez étape par étape le plan marketing avec votre agent pour vous assurer que vous disposez d’une stratégie viable pour vendre votre maison. Décidez si vous ou votre agent avez laissé tomber la balle, ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Vous avez peut-être effectué une visite virtuelle, envoyé du courrier direct, installé un coffret sécurisé sur la propriété, ou aucune des solutions ci-dessus. La clé est de revenir à la planche à dessin et d’améliorer les plans marketing que vous avez précédemment mis en place.

Tenir compte de l’état

Allez voir d’autres maisons sur le marché pour déterminer si votre maison est dans le même état que celles activement en vente. Peut-être devez-vous effectuer des réparations avant de vendre, ou peut-être que votre maison doit être mise en valeur. Quoi qu’il en soit, vous souhaitez que votre maison ait un certain attrait. Le coût des rénovations domiciliaires peut en valoir la peine si cela vous aide finalement à vendre la maison. Les propriétaires effectuent en moyenne 2,2 rénovations sur leur maison avant de la vendre, et 79 % effectuent au moins une amélioration.

Examiner les objections de l’acheteur

Consultez les commentaires des acheteurs (que votre agent aurait dû obtenir pour vous lorsque votre maison a été mise sur le marché pour la première fois) pour comprendre ce que les acheteurs disent de votre maison. La cohérence des commentaires vous permet de savoir que les acheteurs potentiels ressentent la même chose. Si ce qu’ils disent est valable, découvrez comment compenser ces objections.

Activité soudaine à prix réduit

Vous n’aurez pas à chercher très loin pour trouver des agents, car ils sortiront tous du bois lorsque votre annonce expirera. Les agents immobiliers n’ont pas le droit de solliciter un vendeur lorsque l’annonce est active dans MLS, mais vous êtes en bonne voie lorsque l’annonce a expiré.De nombreux agents se spécialisent dans le contact avec des annonces expirées parce qu’ils souhaitent obtenir l’annonce. De plus, sachez que certains agents accepteront une annonce trop chère juste pour obtenir une signalisation. Demandez à votre agent de s’assurer que votre nom et votre numéro de téléphone ont été supprimés de MLS lorsque l’annonce est retirée, annulée ou expirée, afin qu’il soit plus difficile pour les agents de vous appeler de manière irresponsable.

Contactez plusieurs agents inscripteurs

Posez toujours les questions difficiles lorsque vous interviewez des agents pour déterminer s’ils vous donnent les bonnes réponses. Découvrez ce qu’un autre agent pourrait faire différemment, et s’il offre beaucoup plus de services que votre agent existant, faites une liste avec cet agent. Vérifiez vos critères de choix d’un agent inscripteur.

Parlez à votre agent existant

Si votre agent a réalisé le plan de marketing, travaillé avec diligence pour vendre votre maison et que le marché ne joue pas en votre faveur, vous pourriez avoir besoin d’une réduction de prix. Demandez à votre agent existant de préparer une autre analyse de marché comparative pour déterminer si votre maison a un prix de vente. Si vous respectez et valorisez votre agent, réinscrivez-vous auprès de cet agent.

Ajustez votre prix en conséquence et suivez les suggestions de votre agent, même si cela implique des réparations ou des améliorations que vous préféreriez ne pas faire. Si votre agent dépense de l’argent pour votre fiche via de la publicité, un marketing agressif et la mise en réseau de cette fiche, cet agent mérite votre fidélité.