Faire une offre d’achat et acheter réellement une maison sont généralement deux transactions différentes. Cependant, les acheteurs de maison confondent parfois les deux, en particulier dans des États comme la Californie, où l’offre d’achat ne constitue pas la négociation finale en raison des imprévus des contrats.
Dans certains États de la côte Est, il est courant d’écrire une lettre d’intention pour acheter une maison et, à bien des égards, cela semble être une manière d’acheter plus civilisée. Cependant, de nombreux autres États exigent le recours à un contrat d’achat. En effet, les contrats d’achat peuvent inclure des dispositions permettant à un acheteur d’annuler le contrat et de récupérer la totalité de son acompte.
N’hésitez pas à faire une offre d’achat
Si la maison que vous envisagez d’acheter est susceptible de se vendre rapidement et si vous avez la possibilité d’annuler le contrat plus tard, vous devez immédiatement faire une offre d’achat. Ne dormez pas dessus et n’essayez pas d’obtenir une réponse à chaque question à l’avance, sinon vous risquez de perdre la maison. Quelqu’un d’autre pourrait vous battre au tirage au sort et vous le voler sous le nez pendant que vous êtes occupé à peser le pour et le contre.
Si vous aimez la maison, il y a de fortes chances que plusieurs autres acheteurs actifs l’apprécieront également. Vous n’êtes pas le seul cookie intelligent sur le marché à pouvoir repérer un excellent achat.
La réalité des offres d’achat
Lorsqu’un vendeur de maison accepte une offre d’achat, le vendeur espère que l’acheteur finalisera la transaction au prix convenu et estime qu’il n’y a rien de mal avec l’état de la maison. L’acheteur, quant à lui, espère que la transaction sera conclue car la maison est dans un état A-1 et parfaite. Il est rare que l’une ou l’autre de ces attentes soit conforme à la réalité. Aucune maison n’est parfaite et de nombreuses conditions peuvent changer une fois le contrat accepté :
- Les acheteurs soumettent souvent des demandes de réparation.
- Des évaluations faibles peuvent menacer de faire échouer l’affaire.
- Les prêts hypothécaires peuvent être refusés lors de la souscription.
Les types de maisons qui se vendent rapidement
Sur les marchés de vendeurs, presque toutes les maisons se vendent dans les 30 jours. Dans les marchés acheteurs, les jours de mise sur le marché (DOM) seront plus longs. De nombreuses qualités déterminent si une maison est susceptible de se vendre rapidement, mais voici les deux principales combinaisons :
- Maisons clé en main dans des quartiers très demandés, en excellent état et à un prix correct.
- Fixateurs cosmétiques bien situés et à des prix inférieurs aux ventes comparables.
Si la maison que vous souhaitez acheter entre dans ces deux catégories, vous devez rapidement faire une offre de maison si vous conservez des droits d’annulation.
Choisir un agent
Certains agents immobiliers n’aiment pas « perdre du temps » à rédiger une offre qu’un acheteur pourrait annuler par la suite et tenteront de vous dissuader de faire une offre d’achat. N’engagez pas un agent qui ne prend pas en compte vos meilleurs intérêts.
Les avantages de faire une offre d’achat immédiate
La raison évidente de faire une offre d’achat juste après avoir trouvé une maison que vous aimez est que vous pourriez empêcher quiconque de l’acheter. Lorsque le vendeur accepte une offre de votre part, il ne peut en accepter une autre, sauf s’il s’agit d’une offre de secours, qui n’est valable que si vous annulez votre contrat.
Si votre offre est première et unique, vous pouvez négocier le prix et les conditions. Vous pouvez faire une offre modeste. Votre pouvoir de négociation est minimisé s’il existe plusieurs offres. Même si d’autres acheteurs sont intéressés, ils s’éloigneront généralement une fois que le vendeur aura accepté une offre, ouvrant ainsi la porte à vos renégociations, le cas échéant, après l’inspection de la maison.
Les inconvénients de faire une offre d’achat immédiate
Si vous êtes indécis entre deux maisons et que vous concluez un contrat sur la propriété A, la propriété B pourrait ne pas être disponible si vous changez d’avis et annulez la première transaction.
Un autre inconvénient est que le retour d’un dépôt d’acompte n’est pas automatique. Les deux parties doivent signer les instructions d’annulation. Les acheteurs peuvent devoir payer des frais d’évaluation, de rapport de crédit et d’inspection de la maison qui ne sont pas remboursables. Généralement, la politique de titre/le séquestre et les autres frais de clôture sont annulés en cas d’annulation.
Toutefois, étant donné l’alternative de perdre la maison que vous désirez, il est avantageux d’apprendre des erreurs des autres. Si vous achetez une maison sur un marché favorable aux vendeurs, l’hésitation pourrait vous coûter une maison que vous aimez.
