Lorsque vous vendez votre maison, idéalement, vous et votre agent trouverez le prix idéal pour votre annonce. Mais il y a des moments où vous voudrez peut-être envisager d’augmenter le prix après avoir déjà mis votre maison sur le marché.
Il est cependant important de ne pas réagir trop rapidement ni de modifier fréquemment votre prix. Examinons quelques facteurs qui pourraient vous aider à prendre une décision éclairée.
Points clés à retenir
- Il n’est pas courant d’évaluer une maison à un prix bien inférieur à sa valeur.
- Les signes indiquant que vous avez peut-être fixé un prix de vente trop bas pour votre maison incluent plusieurs offres dès son arrivée sur le marché, des offres supérieures au prix demandé, l’absence de ventes comparables lorsque votre maison est mise sur le marché ou un manque d’intérêt pour votre maison même si son prix est comparable.
- Vous pouvez envisager d’augmenter votre prix, mais faites attention aux commentaires des acheteurs.
- Si vous ne recevez pas d’offre dans les trois ou quatre semaines, réévaluez votre prix avec votre agent immobilier.
Peut-on évaluer une maison trop bas ?
Si vous avez reçu une offre presque immédiatement après avoir mis votre maison en vente, vous vous demandez peut-être si votre prix était trop bas. Il est naturel de se poser la question, mais il est plus probable qu’une offre rapide signifie que le prix de la maison a été parfaitement évalué.
Bien qu’il soit possible qu’une maison soit vendue à un prix inférieur à la valeur marchande, le marché vous informera probablement de l’erreur de prix sous la forme de plusieurs offres, y compris des offres supérieures au prix demandé. Alors n’ayez pas peur : les chances de vendre votre maison à un prix bien inférieur à sa valeur sont très faibles.
Votre prix est trop bas pour le marché
Si votre maison ne se vend pas ou n’attire pas beaucoup d’activité, vous pourriez penser que c’est parce que le prix est trop élevé. C’est une conclusion logique – et probablement correcte – mais il est également possible que le prix soit trop bas.
Prenons par exemple une maison dont le prix est fixé à un seuil particulier, juste en dessous d’un point où il existe une ligne de démarcation pour les paramètres de recherche avec peu ou pas d’inventaire autour de ce seuil. À des fins d’illustration, disons que la ligne de démarcation est de 499 000 $ et que la plupart des maisons de cette région qui se vendent en dessous de ce prix se vendent en réalité en dessous de 465 000 $. Disons également que cette maison coûte 495 000 $ et qu’elle ne suscite pas beaucoup d’intérêt.
Il se peut que le prix soit fixé sur le mauvais marché. Il n’y a peut-être pas de maisons ou seulement un petit échantillon de maisons à vendre entre 465 000 $ et 499 000 $ pour le moment. Les acheteurs qui recherchent des maisons de plus de 500 000 $ pourraient ne jamais voir cette maison. Si cette maison vaut facilement 495 000 $, son prix à 505 000 $ pourrait attirer un autre type d’acheteur, un avec un état d’esprit de plus de 500 000 $.
Vous recevez plusieurs offres
D’un autre côté, si vous êtes inondé de plusieurs offres et que chacune d’entre elles est supérieure au prix catalogue, cela pourrait également être une bonne occasion de repenser votre prix. Plutôt que de faire immédiatement des contre-offres, vous pourriez augmenter le prix de vente et voir quel acheteur est prêt à offrir le prix le plus élevé.
Note
Établir un prix plus élevé pour que les acheteurs commencent à faire des offres d’achat pourrait également éliminer les acheteurs qui n’ont jamais été sérieux au sujet de votre maison. Il n’est pas rare que des acheteurs fassent une offre simplement pour essayer de sécuriser la maison – peut-être sans la voir du tout – afin de garder leurs options ouvertes jusqu’à ce qu’ils aient trouvé la maison qu’ils souhaitent vraiment acheter.
Votre maison a de meilleures fonctionnalités
S’il n’y avait pas beaucoup de ventes comparables sur le marché lors de votre première inscription, vous n’auriez peut-être pas grand-chose à comparer. Depuis lors, vous avez peut-être eu l’occasion de comparer vos caractéristiques à celles d’autres maisons dans votre gamme de prix, pour découvrir que vous avez plus à offrir. Si ces caractéristiques sont importantes, une hausse des prix pourrait s’avérer nécessaire.
Le marché a changé – ou votre maison a changé
Peut-être que vous avez initialement annoncé votre maison hors saison, et que c’est maintenant le moment idéal pour acheter une maison. Ou peut-être y a-t-il eu un regain d’intérêt dans votre quartier. Dans les deux cas, vous pourriez être en bonne position pour augmenter votre prix. Le marché immobilier n’est pas statique et votre agent doit avoir une bonne idée de l’activité dans la région et des prix de ventes comparables.
Vous avez peut-être également effectué une mise à niveau majeure depuis que vous avez inscrit votre maison pour la première fois. Certaines améliorations peuvent ajouter une valeur significative à votre maison, alors discutez avec votre agent de la façon d’améliorer votre annonce à la lumière de ces changements.
Faites attention aux commentaires avant d’augmenter votre prix
Observer la réaction du marché vous fournit un outil important pour évaluer si votre prix de vente est correct. Analysez l’activité en cours et prêtez attention aux commentaires des acheteurs.
Si vous n’avez reçu aucune offre après trois ou quatre semaines de visites et que les commentaires indiquent que le coût était un facteur important, le prix de votre maison pourrait en fait être trop élevé. Vous ne devriez certainement pas augmenter davantage le prix demandé, sinon vous risqueriez de vous exclure complètement du marché.
Si les commentaires portent sur d’autres facteurs, tels que l’agencement ou l’emplacement de votre maison, vous ne devriez pas encore vous soucier de modifier le prix.
