Parler de courtiers à escompte, c’est dire qu’il existe des courtiers à honoraires standards, et personne n’admettra cette affirmation. Pourquoi? Parce que toutes les commissions immobilières sont négociables.
Cependant, de nombreuses maisons de courtage immobilier, dans l’espoir de capitaliser sur la prise de conscience croissante parmi les consommateurs que les commissions immobilières sont négociables, se sont créées des niches de marché qui promettent d’économiser de l’argent aux vendeurs et de réduire les commissions aux acheteurs.
Comment fonctionnent les courtiers à escompte ?
À Minneapolis, par exemple, les frais de courtage traditionnels peuvent atteindre 6 % du prix de vente. Les frais de co-courtage moyens, c’est-à-dire les frais payés aux agents vendeurs qui coopèrent, sont souvent aussi bas que 3,30 %.Ces agents inscripteurs gagnent donc beaucoup plus d’argent que les agents vendeurs.
Un agent de Minneapolis avait des frais de publicité de 4,5 %, donnant 2,5 % aux agents vendeurs et gardant 2 % pour son entreprise. Après qu’un client lui ait expliqué qu’elle paierait volontiers 5 % si l’agent coopérait 3 % avec l’agent vendeur, l’agent a modifié sa politique de publicité, estimant qu’elle était toujours 2 % inférieure au taux facturé par la plupart des autres courtiers.
Voici d’autres exemples :
Politiques d’inscription à prix forfaitaire
Cette maison de courtage accepte généralement les inscriptions à un taux forfaitaire, en payant un pourcentage de coopération en plus de ce montant aux courtiers vendeurs. Ces frais de coopération sont également payés par le vendeur. Vous verrez peut-être une annonce de courtage proposant d’inscrire votre maison moyennant des frais de 2 000 $. Quelque part dans les petits caractères, s’ils sont divulgués, il y aura un avertissement indiquant que ces frais excluent les frais payés au courtier vendeur.Ce type de publicité est trompeur pour le consommateur.
Politiques d’inscription à petits pourcentages
Certains courtiers annoncent qu’il faudra une cotation à 1% ou 2%. Encore une fois, bon nombre de ces courtiers n’attirent pas l’attention sur le fait que le courtier vendeur, dans la plupart des cas, reçoit toujours des frais supplémentaires de la part du vendeur.
Remises sur les commissions des acheteurs
Vous pouvez également trouver des agents immobiliers qui annoncent que si vous en engagez un pour acheter une maison, l’entreprise créditera à l’acheteur un pourcentage de sa commission ou un montant forfaitaire à la clôture. Cet argent provient des frais que le vendeur paie au courtier qui présente l’acheteur.Généralement, une entreprise qui choisit de céder une partie de ses revenus aux acheteurs le fait dans l’espoir d’attirer un volume d’affaires si important qu’elle ne manquera pas d’argent. Il est possible que vous receviez ou non une attention et un service personnalisés en raison de la pression croissante exercée sur ces entreprises à faible profit pour qu’elles maintiennent leurs activités.
Politiques de frais progressifs
Ces courtiers offrent une multitude de frais et de services, selon le type de représentation et le travail requis. Par exemple, si vous pensez pouvoir vendre votre maison sans l’aide du courtier inscripteur, vous pourrez peut-être trouver un arrangement pour une saisie MLS uniquement. Cela signifie que le courtier mettra votre maison dans le service d’annonces multiples mais ne prendra aucun appel téléphonique des agents, ne montrera pas votre maison, ne mettra pas de panneau dans la cour ou n’en fera pas la publicité ailleurs. Certains groupes MLS interdisent cette pratique, mais cela se fait quand même. D’un autre côté, si vous souhaitez que le courtier inscripteur assume des responsabilités accrues, les frais augmenteront, mais ils resteront inférieurs à ceux facturés par la plupart des maisons de courtage à service complet.
Frais réduits en échange d’une autre transaction
Quelques maisons de courtage souscrivent à la théorie selon laquelle deux dans la brousse valent mieux qu’une dans la main. Si vous acceptez d’acheter une maison par l’intermédiaire d’un courtier inscripteur au lieu d’embaucher un agent de vente, le courtier réduira souvent les frais de commission d’inscription.
Pourquoi les vendeurs/acheteurs accepteraient-ils des services réduits ?
Pour économiser de l’argent. C’est la motivation numéro un. Certains vendeurs sont extrêmement avisés lorsqu’il s’agit de vendre leur propre maison et ne pensent pas avoir besoin d’une campagne de marketing à part entière. Parfois non. Surtout s’il s’agit d’un marché de vendeurs.
Où trouver des courtiers à escompte ?
Partout sur Internet. Voici un répertoire de sites Web de courtiers à escompte où vous pouvez rechercher chacune de ces sociétés et examiner les services qui vous sont offerts. Il ne s’agit en aucun cas d’un répertoire exhaustif :
- À vendre par le propriétaire
- Foxton Immobilier
- Service de publicité FSBO
- Aidez-nous à vendre
- HouseRebate.com
- Propriétaire.com
- RÉELS
- ZIPImmobilier
