Pourquoi une maison saisie se vend moins cher que ce que vous avez proposé à la banque

Le processus de surenchère pour acheter une maison, qu’il s’agisse d’une saisie ou d’une vente régulière, est souvent très déroutant pour les acheteurs. Une partie de la raison pour laquelle les acheteurs sont confus est qu’ils pourraient penser que le prix d’une maison correspond à la valeur de la maison. La vérité est que le prix demandé, le prix de vente éventuel et la valeur marchande de la maison sont souvent trois valeurs différentes. Dans certains cas, la vente finale peut être inférieure à certaines offres.

La stratégie de saisie d’une banque

Lorsqu’une maison appartenant à une banque arrive sur le marché en tant que maison saisie, elle peut attirer de nombreux acheteurs si son prix est attractif. Disons, par exemple, que la banque souhaite vendre la saisie pour 250 000 $. La banque pourrait fixer le prix de cette maison à 240 000 $, en espérant que les acheteurs verront facilement que le prix de la maison est bien inférieur à sa valeur et seront attirés comme des papillons par une flamme. La sous-tarification est un moyen pour une banque d’obtenir plusieurs offres pour une maison saisie.

Le problème qui peut survenir est que parfois les agents ne font pas un très bon travail pour expliquer aux acheteurs potentiels pourquoi la sous-évaluation se produit et comment la faire fonctionner dans l’intérêt de l’acheteur.

Faire une offre sur le prix demandé

Si le prix de la maison est trop bas, de nombreux acheteurs feront probablement des offres supérieures au prix demandé. Lors d’une saisie immobilière, comme dans toute vente de maison, le prix demandé n’est que le point de départ des négociations.

Ce qui suit est un exemple de la façon dont le processus d’offres de l’acheteur peut fonctionner. Cela devrait vous aider à comprendre le processus derrière chaque offre et chaque prix. Vous verrez également comment chaque offre peut être classée, en fonction de l’ordre dans lequel elle est reçue.

1. La première offre d’achat: L’offre est légèrement inférieure au prix demandé car il n’y a pas d’autres offres sur la table.
2. Une deuxième offre d’achat: Cet acheteur propose un prix au prix demandé ou à environ 1 000 $ au-dessus, en supposant que le premier acheteur a proposé le plein prix, même s’il ne l’a pas fait.
3. Le troisième acheteur: Sachant qu’il y a quelques offres sur la table, cette personne propose à la banque bien au-dessus du prix demandé.
4. La quatrième offre: C’est également au-dessus du prix demandé mais cela pourrait égaler ce qui a été proposé par le troisième acheteur. C’est parce que l’acheteur espère que le troisième acheteur se retirera.
5. Le cinquième acheteur: Ce prix est supérieur au prix catalogue avec un dépôt d’acompte important et un délai d’inspection raccourci. C’est souvent l’acheteur qui désire vraiment la maison.
6. La sixième offre: Cette offre est un peu inférieure au prix catalogue, mais il s’agit d’une offre entièrement en espèces. Cet acheteur pense que son offre est en or. Payer comptant pour acheter une maison peut grandement simplifier et accélérer le processus de vente.

Et ainsi de suite, la banque reçoit sept offres ou plus ; ces offres peuvent être généralisées : certaines faibles, certaines élevées et certaines incomplètes. Dans des conditions de marché favorables, il peut sembler que tout le monde, y compris son oncle, lance des offres à la banque.

Raisons derrière le prix de vente

Si une banque reçoit plusieurs offres élevées, pourquoi en accepterait-elle finalement une moins élevée ? Cela peut se produire pour plusieurs raisons.

Beaucoup de choses peuvent se produire pendant une période d’inspection et de négociation d’offres. Les conditions qu’une banque accepte à l’avance peuvent changer. Un arbre peut tomber sur la maison ou les conditions du marché peuvent soudainement se détériorer. Sans oublier que les taux d’intérêt pourraient augmenter, ce qui exercerait une pression à la baisse sur les prix.

Parfois, la maison peut nécessiter des travaux importants, ce qui a été révélé lors d’une inspection de la maison. Dans ces situations, les acheteurs peuvent demander à la banque de baisser le prix pour refléter une condition nouvellement découverte.

En outre, dans certains cas, l’agent inscripteur représente l’acheteur qui fait une offre inférieure et, délibérément – même si cela est généralement illégal dans la plupart des États – pousse l’offre de son propre acheteur en haut de la pile tout en minimisant les autres offres. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents éthiques.

Enfin, certaines offres étaient peut-être trop élevées pour être justifiées par une évaluation. Dans ce cas, généralement, une banque baissera le prix pour qu’il corresponde au montant de l’expertise de l’acheteur. C’est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles une banque accepte une offre inférieure.