Lorsque l’inventaire immobilier se resserre et que l’intérêt des acheteurs augmente, ceux-ci peuvent être tentés de rédiger des offres avant même de voir leur maison potentielle.
En fait, près de la moitié des acheteurs de maison en 2020 ont déclaré avoir soumis une offre sur une maison sans la visiter au préalable (mais, bien sûr, la COVID-19 a quelque chose à voir avec cela).Cette pratique est particulièrement répandue dans certaines régions du pays où les acheteurs disposent de toutes sortes de moyens légaux pour annuler un contrat sans pénalité. Dans les endroits où il est légal d’annuler en tant qu’acheteur, le vendeur peut disposer de jusqu’à 10 jours pour répondre à une demande d’annulation, bien que ces règles varient selon les États.
Rédiger une offre avant de visiter la maison n’est ni une pratique bienvenue ni populaire parmi de nombreux vendeurs de maison. Naturellement, ils préfèrent savoir que l’acheteur est déjà engagé – ou qu’il a au moins pris une décision après avoir personnellement visité la maison.
En revanche, certains agents acheteurs ont tendance à penser différemment. Ils peuvent être désireux d’inclure leur acheteur dans le contrat et de « verrouiller » la propriété avant qu’un autre acheteur ne tente de s’en emparer.
Points clés à retenir
- Les acheteurs qui ressentent une pression extrême pour rédiger immédiatement une offre et acheter une maison peuvent finir par promettre trop.
- Les acheteurs peuvent proposer d’acheter du temps supplémentaire, puis annuler la transaction après avoir visité la maison.
- Une façon de déterminer si un acheteur rédige une offre avant de voir la maison est de demander à l’agent, mais l’agent de l’acheteur peut ne pas dire la vérité.
Des offres qui semblent trop belles pour être vraies
Parfois, les acheteurs qui ressentent une pression extrême pour rédiger immédiatement une offre et acheter une maison peuvent finir par promettre trop. C’est parce qu’ils ont en tête qu’ils pourront renégocier l’accord plus tard. Mais, bien entendu, la partie renégociation n’est pas quelque chose qu’ils mentionnent d’emblée.
Ils pourraient offrir des avantages perçus tels que :
- Une offre en espèces
- Un prix de vente excessivement élevé
- Une dispense de certaines inspections
- Une renonciation à une évaluation
- Une date de clôture très courte
Note
Même si une offre peut encore être clôturée avec tous ces articles présents, il est sage pour les vendeurs d’être prudents. Tout cela pourrait être un écran de fumée pour donner à l’acheteur le temps de voir la maison et de décider s’il souhaite l’acheter.
La personne moyenne pourrait dire que les gens ne jouent pas à ce genre de jeux, mais en même temps, une personne ordinaire n’achète pas et ne vend pas de biens immobiliers tous les jours. Une fois qu’un acheteur a enfin vu la maison, il peut alors décider d’annuler la transaction.
Déterminer l’intention de l’acheteur
L’un des moyens de déterminer si un acheteur rédige une offre avant de visiter la maison est de demander à l’agent. La National Association of Realtors place l’exigence d’honnêteté dans son premier article du Code d’éthique – et c’est une règle que les agents immobiliers doivent s’engager à suivre. L’article stipule que tous les agents doivent traiter les parties participantes avec honnêteté.
Le problème lorsqu’on demande directement à l’agent d’un acheteur est que l’agent peut ne pas dire la vérité. Bien entendu, l’agent ne considère probablement pas la réponse comme un mensonge flagrant, car il pourrait déformer la réponse.
L’agent pourrait dire : « Nous étions là », ce qui pourrait en réalité signifier : « moi, moi-même et moi ». Ce n’est pas le cas de tous les agents ni même de la majorité des agents, mais certains agents sont capables de raconter de tels mensonges pieux, et c’est souvent cette petite poignée d’agents malhonnêtes qui semblent causer le plus de problèmes dans l’immobilier.
Lorsqu’il est pressé et interrogé davantage, un agent peut finalement admettre la vérité. Dans un tel cas, les vendeurs peuvent ignorer l’offre d’achat de l’acheteur et accepter la suivante, même si l’offre de ce prochain acheteur n’est pas aussi attrayante.
L’essentiel
En fin de compte, si l’acheteur a rédigé une offre sans voir la maison, c’est une bonne idée d’en informer l’agent inscripteur et de ne pas intentionnellement cacher cette information. Il est encore plus important de l’admettre si on vous pose des questions à ce sujet. Dire la vérité ne devrait pas être si difficile.
Si vous décidez de faire une offre sur une maison sans la visiter au préalable, assurez-vous d’en parler à votre agent, d’autant plus que votre agent pourra peut-être vous guider à travers une visite virtuelle de la maison. Ils pourraient également essayer d’énumérer les avantages et les inconvénients de la poursuite de l’offre.
Tant que vous faites confiance à votre agent, vous pourriez être en mesure de gagner sur un marché concurrentiel, tout en ayant un avantage sur les acheteurs au comptant.
