Les offres rejetées peuvent causer aux acheteurs une déception considérable et un énorme chagrin. Si vous avez trouvé la maison de vos rêves et que vous avez fait une offre, vos espoirs sont peut-être grands. Soudain, vous recevez une mauvaise nouvelle : le propriétaire ne veut pas vous le vendre.
On se demande :Pourquoi? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ?
Les offres d’achat sont généralement rejetées pour ces raisons courantes et sont souvent accompagnées de signes dollar.
Points clés à retenir
- Si votre offre d’achat de maison a été rejetée, c’était probablement pour une raison financière.
- Le prix de votre offre était peut-être trop bas ou trop élevé, ou il se peut qu’ils aient simplement reçu une meilleure offre.
- D’autres raisons peuvent inclure la structure des commissions du contrat d’inscription, les exigences spécifiques du contrat ou des raisons personnelles.
1. Votre prix était trop bas
Les vendeurs ne sont pas tenus de répondre aux offres inférieures au prix catalogue dans la plupart des États, mais les agents sont quand même tenus de les livrer.
Le vendeur pourrait croire que l’acheteur n’est pas sérieux au sujet de l’achat de la propriété si l’offre est trop basse. Les vendeurs peuvent facilement se sentir insultés et être trop en colère pour répondre. Ils rejetteront catégoriquement l’offre sans autre discussion.
Le vendeur peut également penser qu’il est trop tôt pour examiner des offres inférieures au prix catalogue si la propriété vient d’être mise sur le marché, et ne les considérera presque certainement pas s’il a reçu plusieurs offres.
2. Votre prix était trop élevé
C’est le revers de la médaille qui offre trop pour une maison – à moins, bien sûr, que vous offriez de l’argent liquide et que cela ne vous dérange pas de vous en séparer.
La plupart des agents vendeurs essaieront de dissuader leurs clients de se précipiter sur une telle offre s’il est peu probable que la propriété soit évaluée à un prix aussi élevé. La transaction ne s’effondrera que lorsque le prêteur se rendra compte que les conditions du prêt dépassent la valeur réelle de la propriété.
3. Le vendeur a reçu une meilleure offre
Dans certains cas, le vendeur peut simplement recevoir une meilleure offre d’un autre acheteur de maison. Il peut s’agir d’un prix plus élevé, de moins d’imprévus ou simplement de meilleures conditions que celles que vous êtes en mesure d’offrir.
Si votre offre est rejetée parce que le vendeur a reçu une meilleure offre, demandez à votre agent immobilier ce que vous pouvez faire pour rendre votre prochaine offre encore plus solide, vous réduisant ainsi le risque d’être à nouveau rejeté.
4. Il existe une structure de commission variable
Une pratique peu connue est la structure de commission « à double taux » ou « variable » que les agents inscripteurs spécifient parfois et négocient dans les accords d’inscription.
Voici comment cela fonctionne : L’agent inscripteur conclut un accord avec le vendeur selon lequel s’il finit par représenter également l’acheteur, il réduira sa commission car il en gagne les deux côtés.
L’agent inscripteur facture peut-être une commission immobilière traditionnelle et paie peut-être un peu moins le courtier de l’acheteur. Ils pourraient accepter de réduire d’un point de pourcentage la commission s’ils représentent les deux côtés de la transaction. C’est ce qu’on appelle un « taux variable ».
Le vendeur paiera plus et net moins si votre propre agent rédige l’offre, et il pourra donc la rejeter.
Conseil
Demandez à votre agent de vérifier MLS pour voir si la commission est variable. Si tel est le cas, votre agent pourrait être disposé à respecter les conditions pour vous procurer la maison.
5. Vous n’avez pas répondu aux besoins du vendeur
Votre agent doit toujours contacter l’agent inscripteur pour savoir si le vendeur a des exigences spécifiques ou des boutons chauds. Parfois, les agents inscripteurs incluent des conseils utiles dans la partie remarques de l’agent du MLS.
Dans les deux cas, écrivez ces préoccupations dans votre offre. Vous pourrez peut-être proposer une date de clôture plus longue si le vendeur a besoin d’un séquestre long, ou accélérer votre clôture dans la situation inverse, si le vendeur est impatient de conclure cette transaction dans un certain délai.
Augmentez le dépôt, si possible, si le vendeur souhaite des arrhes substantielles. Proposez d’acheter la propriété « telle quelle » après avoir prévu une inspection de la maison si le vendeur craint des réparations.
Cela peut être aussi simple que le vendeur souhaite obtenir une lettre de pré-approbation du prêteur. Beaucoup le font – ils veulent au moins une certaine assurance que vous êtes qualifié pour un financement, alors obtenez une pré-approbation.
Conseil
L’approbation préalable d’un prêt peut vous être bénéfique d’une autre manière. Vous aurez une idée assez précise du montant que vous pouvez dépenser pour une propriété, vous ne ferez donc pas tourner vos roues (et celles de votre agent) en regardant et en faisant des offres qui s’avèrent hors de votre fourchette de prix.
6. Raisons personnelles
Le problème n’a peut-être rien à voir avec votre offre ; il peut s’agir d’une autre raison personnelle. Peut-être que le vendeur estime que vous n’êtes pas la bonne personne pour sa maison, qui a probablement une grande valeur sentimentale pour lui.
Cela aura également une mauvaise image de vous si l’agent de votre acheteur agace l’agent du vendeur, en particulier dans une situation d’offres multiples. Rien n’empêche un agent inscripteur de présenter deux offres identiques à un vendeur et de dire : « Je Je n’aime pas l’agent A, mais l’agent B est professionnel.” La plupart des vendeurs choisiront l’offre de l’agent B.
Conseil
Ne laissez pas votre agent saboter vos chances dès le départ. Si ce n’est pas le prix qui a fait rejeter votre offre, c’est souvent l’agent.
L’essentiel
Il est rare qu’un vendeur rejette simplement une offre sans faire de contre-offre qui vous indique exactement ce qu’il veut. Quelque chose s’est probablement mal passé si vous n’en obtenez pas.
Relisez votre offre et examinez attentivement votre agent pour éviter de commettre la même erreur la deuxième fois.
Foire aux questions (FAQ)
Si mon offre a été rejetée, combien de temps dois-je attendre pour faire une autre offre ?
Une offre rejetée ne signifie pas nécessairement que vous ne pouvez toujours pas obtenir la maison. Si vous avez le luxe d’attendre, vous pourrez voir si la maison reste sur le marché encore un mois ou deux. Le vendeur pourrait être plus enclin à accepter une nouvelle offre après qu’elle soit sur le marché depuis un certain temps.
Le vendeur doit-il fournir une raison pour refuser votre offre ?
Les vendeurs ne sont pas tenus de fournir une raison lorsqu’ils rejettent votre offre. Cependant, s’ils proposent une contre-offre, ce qui ne leur a pas plu dans votre offre initiale devrait être assez clair.
Pouvez-vous négocier avec un vendeur qui a rejeté votre offre ?
Si un vendeur rejette votre offre sans contre-offre, vous pouvez toujours tenter de négocier avec lui. S’ils l’ont carrément rejeté, ils auraient pu être offensés par votre offre initiale. Vous devrez peut-être mener une enquête auprès de votre agent pour essayer de comprendre pourquoi votre offre initiale a été rejetée, afin de pouvoir élaborer une nouvelle offre ayant de meilleures chances de succès.
