De nombreuses personnes qui entrent sur le marché pour acheter ou vendre une maison ne savent pas que les commissions immobilières sont négociables. Quelles que soient les coutumes locales, les frais immobiliers ne sont généralement pas gravés dans le marbre. Les agents s’attendent à être négociés, et certains pourraient accepter une réduction des frais dès le départ.
Vous devez vous préparer au fait que certains agents ne négocieront pas de commission avec vous, car certains agents n’y sont pas obligés. Certains ont suffisamment d’affaires pour justifier de ne pas négocier. Certains doivent payer des pourcentages plus élevés à leurs courtiers, et d’autres encore ne voudront peut-être tout simplement pas réduire leurs commissions.
Points clés à retenir
- Les agents facturent généralement une commission basée sur ce qui est normal dans la région, mais il peut y avoir une certaine marge de manœuvre pour négocier.
- Les agents très demandés qui vendent beaucoup de maisons sont moins susceptibles de négocier que les agents plus récents qui ne vendent pas autant de maisons.
- Les agents des quartiers compétitifs peuvent être plus disposés à négocier.
- Gagner plus d’affaires à un agent grâce à des références peut également augmenter la probabilité de négociations.
Comment les agents immobiliers sont payés
Les pourcentages de commission varient selon les courtiers, en fonction de la politique de l’entreprise et de la production des agents. Un agent très productif qui conclut 100 transactions par an est généralement mieux payé, avec une répartition plus élevée, qu’un agent qui conclut une transaction tous les deux mois. Seuls les courtiers immobiliers agréés peuvent recevoir une commission. Les courtiers paient généralement les agents en tant qu’entrepreneurs indépendants.
Les commissions payées par un vendeur sont généralement réparties entre le côté inscription et le côté vente.
Pourquoi les agents ne facturent-ils pas tous la même commission ?
Pour la plupart, les agents sont payés selon les coutumes et tarifs locaux. Gardez à l’esprit que les agents fonctionnent différemment et proposent des services différents. Vous devriez essayer de ne pas choisir un agent uniquement en fonction de la commission, mais plutôt en fonction des services qu’il fournit ainsi que de la commission.
De manière générale, les agents les plus chers offrent à leurs vendeurs des services et des modèles de profit que les agents moins chers ne proposent pas. Les agents sont généralement payés selon leur valeur, ce qui signifie qu’il vaut la peine de magasiner et d’en trouver un qui correspond à vos besoins et à votre budget.
Bénéfice net typique
À titre d’exemple de commission d’agent, supposons qu’un acheteur achète une maison de 150 000 $. La commission totale versée est de 7 %, dont 4 % reviennent au courtier inscripteur et 3 % au courtier de l’acheteur. Le courtier de l’acheteur reçoit 4 500 $. L’agent a droit à 50 % moins les frais de franchise de 8 %, ce qui porte la part de cet agent à 2 070 $.
À partir de là, l’agent paie ses frais généraux de 22 % et met 30 % en épargne pour le paiement de la sécurité sociale et des impôts sur le revenu fédéraux et étatiques. L’agent remporte 993,60 $.
Si cet agent ne concluait qu’une seule transaction par mois et travaillait une semaine typique de 40 heures, son salaire horaire serait proche de 12,94 $ pour le mois (avant retenues à la source et impôts). Si l’agent concluait deux transactions par mois à 150 000 $, il gagnerait environ 25,86 $ de l’heure (deux paiements de 2 070 $) ou environ 2 900 $ par mois après retenue.
Note
Les agents immobiliers travaillent aujourd’hui pour avoir la possibilité d’être payés deux mois plus tard. Si votre agent semble parfois épuisé ou stressé, il essaie probablement de générer des revenus pour les mois suivants.
Cependant, la moyenne nationale pour fermer une maison est proche de 50 jours.Si un agent ferme deux maisons par mois, il est probable qu’il travaille dans ces deux maisons depuis un certain temps. Un agent est susceptible de fermer quatre maisons en une semaine, mais n’a perçu aucun revenu au cours des derniers mois. Dans cette situation, ils ne voudront peut-être pas négocier leur commission.
Vendre et acheter avec le même agent
Parfois, des agents vous représenteront lors de la vente de votre ancienne maison et de l’achat d’une nouvelle maison. Vous pourrez peut-être négocier une commission réduite, mais ils pourraient ne pas être d’accord. Si votre agent est votre agent d’inscription et d’achat, il gagnera les deux commissions.
Il existe des agents qui vous offriront une réduction si vous vendez et achetez une maison par l’intermédiaire de leur agence. Les agents immobiliers qui refusent de réduire les frais croient probablement que les deux transactions sont distinctes l’une de l’autre, ce qui est le cas. Chaque aspect de la transaction implique un travail distinct, que le vendeur et l’acheteur soient la même personne ou deux personnes différentes et non liées.
Les agents pourraient ne pas réduire leur commission d’inscription pour vous tout en faisant deux fois plus de travail pour moins de deux fois plus d’argent. Vous pourrez peut-être négocier une commission inférieure en fonction des références que vous pourriez envoyer à votre agent à l’avenir.
Lorsque le même agent vous représente et l’acheteur
C’est ce qu’on appelle la « double agence » et ce n’est pas légal dans certains États.Mais là où c’est légal, un agent gagnerait les deux côtés de la commission : les frais d’inscription et de vente. C’est ce qu’on appelle une transaction « à double fin ». Votre agent accepte une responsabilité accrue lorsqu’il devient un agent double : il gère la même propriété, deux parties distinctes, avec des intérêts distincts et des capacités distinctes pour poursuivre si quelque chose n’est pas géré correctement.
Dans certains États, les agents doubles sont tenus d’opérer en tant qu’agents transactionnels, sans prendre le parti de personne. Ils n’offrent pas de conseils ni beaucoup d’aide, sauf pour traiter les formalités administratives.
Une tactique utilisée par certains vendeurs dans certaines régions du pays consiste à demander à un agent inscripteur s’il accepterait de réduire sa commission s’il finit par représenter à la fois le vendeur et l’acheteur. Vous avez la possibilité de négocier cela lorsque vous signez le contrat d’inscription ou lorsque vous recevez une offre, mais il est préférable que vous discutiez de ce scénario dès le début, dès le début de l’inscription.
Note
La double agence comporte ses propres problèmes. Même si certains agents sont honorables dans leurs actions, d’autres peuvent s’efforcer d’obtenir les commissions les plus élevées des deux parties, ou ne pas travailler du tout pour vendre votre maison s’ils peuvent gagner plus sur une autre transaction.
Gardez à l’esprit que cette négociation pourrait se retourner contre vous. Cela pourrait réduire l’empressement ou la motivation de l’agent inscripteur à vendre votre maison à son propre acheteur. Outre la responsabilité fiduciaire de commercialiser votre maison auprès de tous les acheteurs disponibles, quelle est l’incitation à inciter un acheteur à acheter votre maison si les frais sont réduits ?
Certains agents accepteront une commission variable. Dans ce type d’accord, si votre courtier inscripteur vendait votre maison, il recevrait une commission différente de celle d’un autre courtier qui aurait pu vendre votre maison.
Annonces multiples avec le même vendeur
La réduction des commissions en échange de plusieurs annonces exclusives d’un même vendeur dépend :
- Volume en dollars
- Facilité de vente
- Mobilité du marché
Si ces trois variables jouent en faveur de l’agent, il est plus facile de négocier avec lui. Néanmoins, si votre agent est un producteur de premier plan avec une forte source de revenus, il se peut qu’il ne bouge pas.
Agents qui contrôlent les quartiers
Les agents qui exercent une grande partie de leurs activités dans des domaines spécifiques négligeront généralement un point ici et là. Il s’agit d’agents qui peuvent demander une commission plus élevée mais qui acceptent rapidement de réduire leurs honoraires en cas de concurrence d’un autre agent.
Si vous aimez un agent qui vous a proposé une commission plus élevée mais que vous avez interviewé un deuxième agent qui a accepté de faire le travail à moindre coût, appelez le premier agent et proposez-lui les honoraires du deuxième agent. Expliquez pourquoi.
Essayez de ne pas vous attarder sur les commissions au point de perdre de vue l’embauche du meilleur agent que vous pouvez trouver et vous permettre de payer. Après tout, vous les payez pour vous aider à trouver une maison que vous aimerez et garderez aussi longtemps que vous le pourrez.
Foire aux questions (FAQ)
Comment fonctionnent les commissions immobilières ?
Les agents immobiliers basent une commission sur le prix d’achat total d’une propriété. Habituellement, cette commission est répartie également entre l’acheteur et le vendeur, mais elle est payée sur le produit du vendeur. Les agents d’inscription et d’achat doivent ensuite partager leurs bénéfices avec leur maison de courtage et couvrir les dépenses avant de réaliser les bénéfices.
Qu’est-ce qu’une commission immobilière typique ?
La commission pour une vente de maison typique se situe généralement entre 5 % et 6 % du prix de vente, mais elle peut varier plus ou moins, en fonction d’un certain nombre de facteurs. Ce montant est réparti entre les agents acheteurs et inscripteurs.
Quelle est la probabilité que mon agent immobilier négocie sa commission ?
La décision de votre agent de négocier sa commission dépend de diverses questions. Fondamentalement, plus vous êtes prêt à effectuer leur travail et plus un agent peut obtenir de valeur globale en travaillant avec vous, plus il sera disposé à négocier.
