Généralement, l’agent du vendeur montre une maison aux acheteurs potentiels. Il y a une raison à cela. Les vendeurs peuvent dire des choses erronées, mettant ainsi en péril la vente de la maison.
Apprenez-en davantage sur les erreurs potentielles que les vendeurs peuvent commettre lorsqu’ils font visiter une maison.
Points clés à retenir
- Les vendeurs peuvent être présents lors des visites de maisons s’ils vivent toujours sur la propriété ou s’ils ont des locataires peu coopératifs.
- Les vendeurs ne devraient jamais discuter de choses comme le prix, la raison pour laquelle ils vendent, les problèmes avec la maison, d’autres offres ou la conclusion avec les acheteurs.
- Tout ce qui est dit à l’agent d’un acheteur doit être considéré comme dit à l’acheteur et peut être utilisé lors des négociations.
- Un vendeur doit laisser son agent communiquer avec tous les acheteurs potentiels et leurs agents.
Pourquoi un vendeur montrerait-il une maison ?
Pourquoi un vendeur ferait-il visiter une maison, surtout quand ce vendeur est représenté par un agent immobilier ? Cela peut arriver pour plusieurs raisons assez courantes. Dans de nombreuses régions du pays, les agents appellent régulièrement les vendeurs pour prendre rendez-vous afin de visiter une maison.
Par exemple, le vendeur peut vivre dans la maison et être présent lorsque l’acheteur et son agent se présentent pour voir la maison. Le vendeur doit immédiatement quitter la maison lorsqu’un acheteur apparaît sur le pas de la porte accompagné d’un agent, mais même les commentaires du vendeur en sortant peuvent causer des problèmes. Un vendeur n’a pas besoin d’être présent pendant toute la visite de la maison pour dire la mauvaise chose.
Il arrive également qu’un locataire se montre peu coopératif, ce qui peut nécessiter la présence du vendeur lors des visites. Les locataires peuvent ne pas répondre aux demandes de visites d’un agent inscripteur ou d’un agent acheteur et préférer ouvrir la porte uniquement au propriétaire. Un vendeur peut ne pas permettre à un agent de sécuriser un coffre-fort dans la maison et insister pour se montrer.
Note
Parfois, les vendeurs aiment être impliqués dans chaque étape du processus de visite d’une maison, et c’est une mauvaise idée de tous les côtés.
Choses dont un vendeur de maison ne devrait jamais discuter
Le code d’éthique publié par la National Association of Realtors, auquel tous les agents immobiliers acceptent de se conformer, stipule que l’agent d’un acheteur ne doit pas s’immiscer dans l’inscription d’un agent. Le Code stipule également qu’un agent est censé traiter toutes les parties équitablement, mais le Code d’éthique n’empêche pas l’agent d’un acheteur d’extraire des informations personnelles d’un vendeur lorsque celui-ci est prêt à les fournir.
Trop souvent, les vendeurs répondent aux questions qui leur sont posées par d’autres agents parce qu’ils pensent qu’ils ne font rien de mal. Ils ne considèrent pas que fournir des informations soit une erreur. Mais ce qu’ils disent à un agent ou à un acheteur potentiel peut avoir de grandes implications.
Voici certaines choses dont un vendeur ne devrait jamais parler avec un acheteur, même si le sujet peut paraître innocent :
- Le prix de vente actuel
- La durée depuis laquelle la maison est en vente
- Pourquoi le vendeur a décidé de vendre
- Les prix de vente comparables des autres logements
- Toute considération de réduction de prix
- Choses qui pourraient ne pas fonctionner dans la maison
- Combien d’offres le vendeur a reçu
- À quelle vitesse le vendeur souhaite clôturer
Tout ce que dit un vendeur peut et sera utilisé contre lui lorsque l’acheteur entame des négociations pour acheter cette maison. Par exemple, si un vendeur mentionne qu’il espère que la maison se vendra bientôt parce qu’il est sous contrat pour acheter une autre maison, l’acheteur pourrait ne pas offrir autant qu’il pourrait offrir sans cette information.
Les agents de l’acheteur peuvent appuyer pour obtenir des informations. Ne vous sentez pas obligé de répondre. La meilleure réponse qu’un vendeur puisse avoir à ces questions est de ne pas répondre du tout à la question ou de dire : « Vous devrez poser cette question à mon agent..“
Le rôle de votre agent
L’une des raisons pour lesquelles un vendeur engage un agent immobilier pour vendre une maison est que l’agent puisse traiter avec les acheteurs. En tant que vendeur, votre rôle est de préparer la maison à être exposée et de laisser votre agent s’occuper du reste. Faites part de vos commentaires à votre agent et n’hésitez pas à poser des questions.
N’oubliez pas qu’un agent inscripteur est un tampon entre le vendeur et l’acheteur, y compris l’agent de l’acheteur. Laissez votre agent gagner sa commission et protégez votre investissement.
