Les annonces immobilières comprennent généralement de nombreuses photos, car les images valent vraiment mille mots. Mais les acheteurs de maison visitent régulièrement les maisons et assistent également aux journées portes ouvertes en fonction de la qualité des petites annonces, qui peuvent consister en quelques lignes de texte sans images.
Les auteurs de ces publicités ont choisi les bons mots. Connaître les bons mots à utiliser pour la publicité immobilière peut vous aider à rédiger une annonce efficace qui distinguera votre annonce et permettra de vendre votre maison.
Voici les étapes pour vous aider à créer l’annonce parfaite.
Points clés à retenir
- Faites une liste spontanée des meilleurs mots publicitaires qui vous viennent à l’esprit lorsque vous pensez à votre maison. Ne les suranalysez pas.
- Regardez votre liste. Rayez tous les mots de vente de maison qui ont des implications négatives.
- Remplacez les mots négatifs ou ajoutez-en de nouveaux par des mots accrocheurs ayant des implications positives.
- Gardez le titre de votre petite annonce court, mais rendez-le attrayant et axé sur ce qu’il y a de mieux dans votre maison.
Réfléchissez à des mots pour décrire votre maison
Commencez par lister tous les adjectifs et noms qui vous viennent à l’esprit lorsque vous pensez à votre maison. Laissez libre cours à vos mots et à votre imagination. Ne vous inquiétez pas de l’ordre ou de l’orthographe à ce stade. Écrivez-les simplement au fur et à mesure qu’ils vous viennent à l’esprit. Pensez à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de votre maison.
Évitez les mots et expressions négatifs
Maintenant, révisez votre liste et rayez tous les mots qui pourraient potentiellement sembler négatifs ou trompeurs. Vous auriez pu dire :
- Petit (ou minuscule): Votre maison ou votre condo est peut-être confortable, mais il n’est pas petit. N’utilisez jamais ce mot à moins que vous ne vendiez une véritable « petite maison », conçue, construite et destinée à être ainsi.
- À l’étroit: Une maison est peut-être confortable, mais elle n’est jamais à l’étroit. Les espaces exigus ne peuvent généralement pas être réparés, du moins pas sans que des sommes considérables soient investies dans des rénovations et des ajouts.
- Dépassé: Ce mot implique que de nombreux travaux seront nécessaires pour rendre le lieu habitable. “Vintage” est bien meilleur. Les maisons vintage en parfait état sont recherchées.
- Surdimensionné: Cela peut sembler un bon mot, mais vous voudrez également vous en éloigner, à moins que votre maison ne soit la plus grande du quartier.
- Potentiel de hausse: Utilisez cette expression uniquement si vous vendez clairement une maison à rénover. Les acheteurs ne peuvent généralement pas imaginer le potentiel et ils voudront payer moins pour cela, pas plus.
- Sous-sol : Les condos et les coopératives au sous-sol sont difficiles à vendre. Si vous aviez le choix entre un sous-sol ou un penthouse, lequel choisiriez-vous ? “Niveau inférieur” est une meilleure description.
- Moche mais mignon: Vous pensez peut-être que « laid mais mignon » est intelligent, mais il y a de fortes chances que les acheteurs ne dépassent pas la partie « laid ». Si vous devez remplacer la moquette, faites-le. Oubliez cette vieille école de pensée selon laquelle les acheteurs veulent choisir leur propre moquette. Ce n’est pas le cas.
- Peinture fraîche: Peignez-le si l’endroit a besoin d’un travail de peinture, mais n’annoncez pas la propriété comme ayant une « peinture fraîche ». Les acheteurs ont tendance à être méfiants et à se demander pourquoi vous avez dû repeindre la maison récemment. Qu’est-ce que tu caches ?
- Toit qui fuit: Quant à ce toit qui fuit, personne n’envisage d’acheter une maison avec un risque d’éclaboussures d’eau sur les meubles de son salon. La plupart des acheteurs ont peur des toits qui ont besoin d’être réparés, et à juste titre. Remplacez le toit, si possible, et proposez une certification de toiture.
- À proximité d’une ligne de train ou de bus: Les transports en commun sont peut-être importants pour les acheteurs urbains, mais certains acheteurs de maison imaginent un bruit et des fumées sans fin lorsqu’ils voient les mots « sur la ligne de bus » ou « près du train ». Les propriétés situées par train léger ou par train peuvent potentiellement se vendre beaucoup moins cher que les maisons situées à quelques pâtés de maisons.« Transports publics disponibles » est un bien meilleur choix d’expression.
- Vendeur motivé: Un vendeur motivé est considéré comme un vendeur désespéré, et un vendeur désespéré peut accepter bien moins que la valeur marchande. Ne brandissez pas ce drapeau et ne vous étiquetez pas. Utilisez plutôt « toutes les offres considérées ».
Note
Certains d’entre eux peuvent sembler évidents, mais vous seriez surpris de la fréquence à laquelle ils se retrouvent dans les petites annonces.
Des mots qui fonctionnent pour la publicité immobilière
Remplacez tous ces mots que vous avez barrés par quelque chose de plus affirmatif. Repensez au moment où vous avez acheté votre maison. Qu’est-ce qui t’a donné envie ? Quelle caractéristique unique vous a poussé à rédiger une offre ? Jouez sur ces facteurs. Ils peuvent inclure :
- Beau: Chaque acheteur veut une belle maison. Le mot « beau » est puissant, peu importe où et comment il est utilisé.
- Clé en main: Faites savoir aux lecteurs si votre propriété est prête à emménager demain. Certains agents utilisent « Tout le travail a été fait pour vous », et c’est aussi une bonne chose. Quoi qu’il en soit, il présente une image claire d’une maison prête à être occupée avec peu ou pas de complications.
- Entretenu avec amour: L’une des plus grandes craintes des acheteurs est de devoir investir de l’argent dans une maison après la clôture. Les maisons bien entretenues nécessitent moins d’entretien initial, vous voudrez peut-être mentionner que la vôtre a été « entretenue avec amour ».
- Spacieux: Les acheteurs envisagent d’acheter une maison suffisamment grande pour leurs besoins. Vous pouvez également utiliser d’autres mots pour décrire un grand espace, tels que « immense » ou « énorme », mais ne le dites pas si ce n’est pas vrai.
- Paradis d’arrière-cour: Ces deux mots en disent long. Une cour arrière grande et accueillante peut être le principal élément de vente pour certains acheteurs, surtout s’ils ont des enfants ou des animaux domestiques, ou s’ils achètent dans des climats plus chauds.
- Plan d’étage ouvert: Un bon plan d’étage peut surmonter de nombreuses autres objections, notamment la taille globale de la maison. Un bon flux peut maximiser l’espace. De nombreux acheteurs souhaitent un plan d’étage ouvert.
- Suite: Le terme « suite » permet aux acheteurs de savoir que la chambre principale possède sa propre salle de bain, ce qui est une caractéristique souhaitable. Il est toujours bon de mentionner une « immense suite parentale » ou une « retraite ». Imaginez les parents qui viennent de mettre leurs enfants au lit. Veulent-ils se retirer dans un endroit privé et confortable ? Comptez dessus.
Note
“Vendez le grésillement, pas le steak” est un vieil adage particulièrement valable lorsqu’il s’agit de rédiger des petites annonces immobilières.
Choisissez des titres courts et descriptifs
Décidez quels mots de votre liste révisée en disent long et choisissez ceux pour décrire votre maison. S’ils font référence à l’emplacement, au style, à la taille ou aux mises à jour, utilisez ces fonctionnalités pour rédiger un titre accrocheur.
Lisez d’autres annonces pour voir comment les agents décrivent les maisons dans ou à proximité de votre quartier. Allez-y et volez les meilleures phrases, comme celles-ci :
- Un classique époustouflant
- Magnifique Méditerranée
- Emplacement prestigieux
- La plus belle rue de [nom du quartier]
- Le plaisir de l’artiste
- Gîte de charme
- Piscine étincelante et spa privé
- Magnifique bungalow
- Vues fabuleuses sur l’eau
- Vue sur l’horizon
- Jardins secrets
- Urbain haut de gamme
Note
Gardez à l’esprit que ce sont les premiers mots qu’un lecteur verra lorsqu’il remarquera votre annonce. Dites-leur ce qui est le plus important, dans les meilleurs termes possibles.
Votre déclaration finale
Maintenant que vous avez suscité leur intérêt, expliquez aux lecteurs comment ils peuvent en savoir plus. Votre appel à l’action dans une déclaration finale est tout aussi important, sinon plus, que toute autre partie de votre petite annonce. Faites savoir aux acheteurs potentiels ce que cela leur apporte.
C’est ici que vous mentionnerez que vous considérerez toutes les offres. Oui, vous invitez probablement une offre faible ou plus, mais et alors ? Vous pouvez toujours baisser le prix si vous le devez absolument. Incluez des informations de contact claires pour vous-même, votre agent ou les deux.
Conformité équitable en matière de logement
La Fair Housing Act interdit la discrimination en matière de logement fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, le sexe, le handicap, l’orientation sexuelle ou la situation familiale.Vous ne voulez rien dire dans votre annonce qui fasse même allusion à ces problèmes.
Demandez à votre agent immobilier ou à votre avocat (si vous en avez un) d’examiner votre annonce. Assurez-vous qu’il est conforme aux lois fédérales sur le logement équitable avant de le publier.
Foire aux questions (FAQ)
Quelles sont les choses les plus importantes à faire lors de la vente d’une maison ?
Lors de la commercialisation de votre maison, il est essentiel de prendre de bonnes photos et d’installer une pancarte dans la cour avant. D’autres techniques qui fonctionnent bien pour les vendeurs incluent les visites virtuelles, le publipostage et les dépliants électroniques. Les journées portes ouvertes sont également des méthodes éprouvées.
Que devez-vous réparer lors de la vente de votre maison ?
Lorsque vous vendez votre maison, il n’est pas nécessaire de la « réparer ». Si vous envisagez d’apporter des améliorations, réfléchissez à ce qui entraînerait le retour sur investissement (retour sur investissement) le plus élevé et effectuez les recherches appropriées avant de vous lancer. Vous pouvez avoir l’impression que votre maison a besoin de travaux dans certains domaines, mais l’acheteur peut même ne pas remarquer ces problèmes. Parlez à votre agent immobilier et consultez d’autres maisons locales à vendre pour voir ce qui existe et trouver ce que recherchent les acheteurs potentiels.
