Une journée portes ouvertes ne nuit pas aux chances de vente d’une maison, mais la question de savoir si c’est réellement le facteur essentiel qui vend la maison est discutable. Il n’est pas impensable de réaliser une vente lors d’une journée portes ouvertes, mais cela peut être improbable pour plusieurs raisons.
Il est peu probable que la journée portes ouvertes attire beaucoup de monde, à moins que la maison du vendeur ne soit située dans un quartier extrêmement populaire avec des rues animées à proximité. Il est possible qu’un acheteur qui est passé par ici revienne plus tard pour acheter, mais cela se serait probablement produit même sans la journée portes ouvertes.
Points clés à retenir
- Les journées portes ouvertes attirent souvent plus de curieux que d’acheteurs sérieux, des gens qui veulent voir l’endroit mais ne cherchent pas vraiment à acheter une maison.
- Parfois, d’autres agents immobiliers se rendent à une journée portes ouvertes pour déterminer si celle-ci semble convenir à l’un de leurs propres acheteurs.
- L’agent inscripteur profite généralement au maximum d’une journée portes ouvertes, en gardant son client satisfait et peut-être en rencontrant de nouveaux clients potentiels.
- La plupart des journées portes ouvertes ne mènent pas directement à la vente de la maison, mais elles peuvent offrir d’autres avantages.
Les visiteurs sont-ils des acheteurs actifs ?
La plupart des acheteurs qui recherchent sérieusement une maison travaillent avec des agents immobiliers. Ils contacteront un agent lorsqu’ils prendront la décision d’acheter une propriété et recevront des annonces de leurs agents au fur et à mesure que de nouvelles propriétés arriveront sur le marché.
Note
Les agents immobiliers emmènent ces acheteurs actifs visiter les maisons. Ils bénéficient de visites privées. Ils ont généralement déjà vu la maison au moment où elle est ouverte.
Les agents mettent parfois des maisons sur le marché avec pour instructions qu’aucune visite ne sera autorisée avant la date de la journée portes ouvertes, mais cela se produit davantage sur les marchés de vendeurs – ce n’est pas la norme.
Invités typiques des journées portes ouvertes
“Lookie-Loos”
Dans certains quartiers, les seules personnes qui participent à une journée portes ouvertes sont celles qui habitent à proximité. Les “Lookie-loos” du quartier adorent peut-être visiter les maisons des autres, et ils passeront leurs après-midi à faire exactement cela.
Les agents espèrent que les voisins viendront, afin qu’ils puissent leur parler et savoir s’ils sont intéressés à vendre leur propre maison.
Certains agents font de grands efforts pour présenter une journée portes ouvertes. Vous verrez peut-être des ballons et des rubans colorés attachés au panneau « à vendre » devant. Les panneaux immobiliers personnalisés de l’agent sont souvent installés aux principales intersections pour diriger la circulation et faire connaître le nom de l’agent aux yeux du public.
Certains visiteurs pourraient être des personnes attirées par tout cela. Encore une fois, beaucoup sont simplement curieux. Ils ne sont pas nécessairement sur le marché pour acheter une maison.
Autres agents
Les agents avec lesquels le vendeur ne s’est pas inscrit pourraient s’arrêter pour voir comment l’agent quia faitobtenir l’annonce a préparé la maison à la vente.
D’autres agents qui n’ont pas eu le temps pendant la semaine de visiter la maison pourraient venir se présenter et vérifier la propriété afin de déterminer si elle correspond aux critères de l’un de leurs clients.
Acheteurs d’une première maison
De nombreux acheteurs d’une première maison commencent par visiter des journées portes ouvertes pour déterminer quels quartiers ils pourraient préférer et quel type de maison ils pourraient vouloir acheter. Cela leur donne de bonnes idées pour le moment où ils seront prêts, ce qui n’est probablement pas le cas maintenant.
Ces visiteurs effectuent généralement des missions de reconnaissance.
Voleurs : le pire des cas
Quelle meilleure façon pour un cambrioleur ou un voleur de fouiller une maison que d’assister à une journée portes ouvertes ? Ils peuvent examiner les friandises qu’ils pourraient vouloir mettre dans une taie d’oreiller vide au milieu de la nuit, ainsi que rechercher des signes de sécurité.
Rangez certains objets si vous envisagez d’ouvrir votre maison au public. Oui, votre agent et d’autres personnes seront présents, mais ils ne peuvent pas être dans toutes les pièces en même temps. Assurez-vous de supprimer tout ce qui a de la valeur.
Avertissement
Ne négligez pas des éléments tels que les médicaments sur ordonnance et tous les documents contenant vos informations d’identification, en particulier les numéros de sécurité sociale. Ces choses ont tendance à « s’égarer » lors des journées portes ouvertes.
À qui profite une journée portes ouvertes ? L’agent fait
La plupart des agents immobiliers organisent des journées portes ouvertes pour deux raisons : développer leur propre entreprise et rendre le vendeur heureux.
Les journées portes ouvertes sont d’excellentes occasions pour les agents de rencontrer des gens, et leur activité dépend des gens. Les visiteurs pourraient être des prospects pour d’autres propriétés quelque part plus tard. Les agents ont l’opportunité de rencontrer de futurs acheteurs qui pourraient devenir clients plus tard.
Lorsque des acheteurs potentiels arrivent et ne sont pas intéressés par cette maison en particulier, l’agent espère les impressionner suffisamment pour qu’ils soient peut-être prêts à travailler avec eux pour trouver et acheter une autre propriété.
L’essentiel
Bien que la plupart des journées portes ouvertes ne conduisent pas à une vente, la National Association of Realtors cite une étude montrant que les journées portes ouvertes ne sont peut-être pas toutes de mauvaises nouvelles.
Les maisons présentées lors des journées portes ouvertes se vendent en moyenne 9 000 $ de plus et dépensent environ une semaine de moins sur le marché. Cependant, aucun lien n’a été prouvé entre les portes ouvertes et les soldes.
