Vous envisagez de mettre votre maison en vente ? C’est le bon moment pour en apprendre davantage sur les différents types de contrats d’inscription.
Le meilleur choix pour vous dépendra de votre situation. Cela variera également en fonction de votre capacité à assumer tout ou partie des tâches de vente de maison. L’état du marché immobilier sera également un facteur.
Quels sont les différents types de contrats de cotation ?
Les choix d’accords d’inscription les plus courants sont l’inscription ouverte, l’inscription exclusive par agence et l’inscription exclusive avec droit de vente. Voici les principales différences entre eux.
Annonce ouverte
Une annonce ouverte vous permet de vendre votre maison par vous-même. Il s’agit d’un accord non exclusif. Cela signifie que vous pouvez placer des annonces ouvertes auprès de plusieurs courtiers immobiliers. Vous ne payez alors que le courtier, qui présente à un acheteur une offre que vous êtes prêt à accepter.
Le principal avantage d’une cotation ouverte est que vous ne paierez probablement que la commission du courtier vendeur, qui représente environ la moitié des frais habituels.
Si vous trouvez l’acheteur vous-même, vous ne devrez de commission à personne. Vous devrez toujours payer les frais de clôture et éventuellement les honoraires d’un avocat spécialisé en droit immobilier, mais vous n’aurez pas à payer le paiement d’un agent.
Note
Étant donné que les agents immobiliers dépendent des commissions, les annonces ouvertes ne sont pas populaires auprès de nombreux courtiers immobiliers à service complet.
Liste d’agence exclusive
Une annonce exclusive d’agence est comme une annonce ouverte. La différence majeure est que le courtier vous représentera. En tant que propriétaire, vous vous réserverez toujours le droit de vendre le bien vous-même et de ne pas payer de commission.
Le courtier est libre de coopérer avec une autre maison de courtage, ce qui signifie que cette deuxième maison de courtage pourrait attirer un acheteur. En règle générale, le courtier de l’acheteur reçoit une commission d’inscription qui est partagée avec le courtier du vendeur, ce qui signifie que vous paierez les deux frais.
Note
Le paiement du courtier est souvent négociable. En tant que vendeur, vous pouvez sortir des négociations en payant les deux frais.
Annonce exclusive du droit de vente
Une annonce avec droit de vente exclusif est le type d’annonce le plus courant. Il donne au courtier le droit exclusif de gagner une commission en représentant les propriétaires et en faisant venir un acheteur, soit par l’intermédiaire d’une autre maison de courtage, soit directement.
En tant que propriétaire, vous payez à la fois les frais du courtier d’inscription et de vente. Vous ne pouvez pas vendre le bien vous-même sans payer une commission, sauf exception prévue au contrat.
Une exception au contrat pourrait toutefois vous permettre de vendre la maison vous-même. Par exemple, supposons que votre voisin d’à côté exprime son intérêt à acheter votre maison. Dans ce cas, le courtier peut vous accorder un certain nombre de jours pour conclure un contrat avec le voisin sans devoir payer de commission.
Autres termes et conditions à considérer
La durée du contrat de cotation est négociable. Les durées courantes sont 30 jours, 90 jours, six mois, un an ou plus. Renseignez-vous sur les droits d’annulation. Si vous pouvez annuler à tout moment, la durée du contrat d’inscription n’a peut-être pas d’importance.
La commission que vous payez est une considération importante. Lorsqu’il y a plus de maisons disponibles que d’acheteurs, vous voudrez peut-être envisager de payer l’agent plus que s’il y avait plus d’acheteurs que de maisons disponibles, car l’agent travaillera beaucoup plus dur pour vous trouver un acheteur. Ils négocieront pour vos intérêts.
Par exemple, si la commission totale est de 6 % et que le courtier inscripteur souhaite offrir 2,5 % au bureau de vente, vous pourriez plutôt insister pour payer 3 %. Soyez prudent, cependant. Les agents acheteurs sont généralement rémunérés selon les normes du marché. Si vous essayez de modifier la formule, l’agent inscripteur pourrait refuser de prendre votre annonce.
Faites attention aux termes du contrat
Un courtier ou un agent pourrait ne pas vous laisser annuler un contrat. Avant de signer un contrat, demandez si vous pourrez vous en sortir si vous n’êtes pas satisfait des services fournis.
Si le courtier accepte de vous laisser annuler à tout moment, la durée du contrat n’aura pas d’importance, mais vous devez être conscient des accords de maintien ou des autres responsabilités post-contrat des deux parties.
Si un contrat expire sans renouvellement mutuel ou si les parties choisissent d’annuler le contrat, le courtier inscripteur peut vous fournir une liste de noms d’acheteurs potentiels produite par le courtier.
Si des acheteurs répertoriés par l’agent précédent vous contactent dans le délai spécifié dans la partie restante du contrat et achètent avec succès la propriété, vous pourriez devoir une commission.
Foire aux questions (FAQ)
Comment résilier un contrat d’annonce immobilière ?
Pour résilier une annonce immobilière, vous devez contacter votre agent dès que possible et demander une libération du contrat. Cette version doit être écrite. Si vous ne parvenez pas à annuler complètement votre contrat d’annonce existant, vous pourrez peut-être négocier de nouvelles conditions, alors demandez à votre agent quelles sont les options dont vous disposez.
Qui doit signer un contrat de référencement ?
Les personnes qui doivent signer un accord d’inscription peuvent varier d’un accord à l’autre, mais vous pouvez toujours vous attendre à ce que le propriétaire et le courtier doive signer. Gardez à l’esprit que votre agent immobilier ne sera pas nécessairement votre courtier, mais il pourra signer l’accord en tant que représentant autorisé du courtier (selon les lois et coutumes locales).
