Il existe une maison secrète donnant des conseils que les agents emploient souvent au début de leur carrière – et qu’ils oublient ensuite, pour une raison étrange.
Découvrez comment vous pouvez tirer parti de cette stratégie oubliée pour améliorer les visites de maisons.
Équipement nécessaire
Si vous avez déjà répertorié votre maison, il est probable que vous ayez un coffre-fort sur votre maison pour permettre aux agents d’accéder à votre maison et de la montrer pendant votre absence. La plupart des coffres-forts modernes sont lus électroniquement. Dans de nombreuses régions du pays, les coffres-forts Supra sont courants et les agents immobiliers utilisent soit un code d’affichage pour se connecter, soit ils peuvent avoir une application sur leur téléphone portable qui déverrouillera le coffre. Le code est exclusif à chaque agent.
Une fois la boîte ouverte, les lockbox Supra, par exemple, stockent toutes les informations sur un site Internet. Une fois le lockbox accédé, un rapport est téléchargé sur le site Web, qu’un agent inscripteur peut consulter. Ces rapports peuvent montrer :
- La date et l’heure auxquelles la clé a été retirée du coffre-fort.
- Le nom de l’agent qui a retiré la clé.
- Le numéro de téléphone et l’e-mail de l’agent qui a retiré la clé.
- Nom et téléphone du bureau du courtier employeur de l’agent.
Utiliser les données
Armé de ces informations, l’agent inscripteur peut alors contacter l’agent de l’acheteur qui a montré la maison et lui demander des commentaires sur la maison. Cette action simple est le meilleur conseil que les agents ont tendance à oublier.
Grâce à cette stratégie, l’agent peut interroger l’agent présentateur et trouver les réponses aux questions suivantes :
- Qu’a pensé l’acheteur de la maison ?
- Comment cette maison particulière se compare-t-elle aux autres maisons présentées à l’acheteur ?
- Quelles fonctionnalités l’acheteur a-t-il apprécié ?
- Is there anything wrong with the home?
- Quelle est l’opinion de l’acheteur sur le prix de vente ?
Les acheteurs sont une formidable source d’informations et leurs agents peuvent également être très utiles. L’agent d’un acheteur passe souvent des journées sur le terrain à montrer des maisons. Ils voient toutes les maisons concurrentes de près et personnellement – et souvent plus d’une fois.
L’agent d’un acheteur peut partager ses réflexions avec l’agent inscripteur qui l’aideront à vendre votre maison.
Comment agir
Supposons, par exemple, que votre prix de vente soit trop élevé. Vous n’auriez probablement jamais volontairement fixé votre prix de vente trop élevé, mais votre agent inscripteur aurait pu essayer de vous impressionner lorsqu’il a convenu qu’un prix beaucoup plus élevé que toute autre vente comparable dans le quartier était une bonne idée.
Si plusieurs agents acheteurs vous disent que votre prix est trop élevé, vous ne serez peut-être pas en colère contre votre agent pour vous avoir répété une fois de plus que le prix est trop élevé. Peut-être que si tous vos acheteurs potentiels vous répètent sans cesse que le prix doit être beaucoup plus bas, votre agent pourrait suggérer une réduction de prix. Une fois le prix réduit, vous pourriez recevoir une offre.
Votre agent inscripteur peut appeler les agents directement après une visite, puis leur envoyer un e-mail ou un SMS, ou même passer tous les quelques jours pour récupérer des cartes de visite s’ils n’utilisent pas de boîte sécurisée qui envoie des rapports.
Important
Pour que le meilleur conseil pour la visite d’une maison fonctionne pour vous, votre agent doit trouver une méthode pour discuter de votre annonce avec les agents qui la présentent.
Comment attirer les acheteurs
Outre le prix, vous pourriez modifier ou améliorer d’autres éléments, en fonction des commentaires des acheteurs que vous recevez lors des projections. Les acheteurs et leurs agents peuvent vous dire si votre maison dégage une odeur étrange, ce qui peut rapidement décourager les acheteurs. La fumée de cigarette ou les odeurs d’urine d’animaux sont à l’origine de certaines des pires plaintes. En tant que propriétaire, vous ne remarquerez peut-être pas une odeur particulière ou vous y serez peut-être moins sensible.
Prenons, par exemple, un vendeur qui a reçu rapport après rapport d’acheteurs se plaignant du bruit dans la cour. Le vendeur vivait dans la maison depuis près de 20 ans et n’avait jamais remarqué le bruit des voitures qui passaient dans une rue animée derrière la maison. C’était parce qu’ils avaient une piscine, et lorsqu’ils étaient dans la cour pendant l’été, le grand plan d’eau, associé à beaucoup de feuilles sur les arbres, avait tendance à étouffer le bruit de la circulation.
Même s’ils ne passaient pas de temps dans la cour pendant l’hiver, ils vendaient pendant l’hiver. Sans arbres feuillus et sans eau libre, le son voyageait et c’était bruyant. Il suffisait d’une fontaine d’eau et d’une clôture antibruit pour modifier la dynamique et le niveau sonore de cette cour.
Un vendeur a besoin d’entendre ce que les acheteurs et les agents acheteurs ont à dire sur leur maison. Votre agent doit obtenir ces informations après chaque visite et vous les transmettre. Ce conseil pour visiter une maison s’est avéré inestimable pour les vendeurs au fil des ans. J’espère que cela fonctionnera bien pour vous aussi.
