L’expression « vendeur motivé » dans les annonces immobilières peut signifier plusieurs choses. Mais, avant tout, le terme signifie que le propriétaire est désireux de conclure rapidement la transaction sur un bien immobilier. Le désir de fermer rapidement peut avoir plusieurs raisons. Il est important que les acheteurs aient une idée de ces raisons et sachent comment modérer les offres qu’ils font en conséquence.
Points clés à retenir
- L’expression « vendeur motivé » dans les annonces immobilières peut signifier beaucoup de choses, y compris la possibilité d’obtenir de nouvelles réductions de prix ou des concessions.
- Cela peut également signifier que la maison est sur le point d’être saisie ou que son prix ne peut pas baisser sans entrer dans le territoire des ventes à découvert.
- « Vendeur motivé » pourrait en réalité signifier « agent inscripteur motivé » ; Parfois, le vendeur fixe le prix trop haut et l’agent souhaite encourager une offre.
- Pour traiter avec des vendeurs motivés, demandez à l’agent inscripteur pourquoi le vendeur vend la maison, essayez une offre low-ball ou attendez une réduction de prix.
Qu’est-ce qui motive un vendeur ?
Bien que le terme « vendeur motivé » ait une odeur de désespoir, un vendeur peut ordonner à l’agent de « dire aux acheteurs que je suis motivé » pour de nombreuses raisons. Ils comprennent :
- Le prix pourrait permettre de nouvelles réductions de prix.
- Le vendeur préfère le jeu du chat et de la souris.
- Le vendeur est prêt à faire des concessions de vente pour l’acheteur.
- La maison est en cours de saisie ou proche.
- La maison est prête à dévaler la colline (s’il vous plaît, achetez-la avant la prochaine tempête de pluie !).
- Le vendeur veut voir une offre,n’importe lequeloffre avant d’annuler l’annonce.
- Le prix de la maison ne peut pas baisser sans tomber dans le territoire des ventes à découvert.
Qui est motivé à vendre ?
Parfois, ce n’est pas le vendeur qui est motivé, mais plutôt l’agent immobilier. Les agents inscripteurs (qui représentent les vendeurs) conseillent régulièrement à leurs clients de fixer dès le départ un prix demandé raisonnable, un prix indiqué par une analyse comparative du marché de la maison.
Mais parfois, les vendeurs nourrissent des croyances irréalistes quant à la valeur de leur propriété et, refusant les conseils de leur agent, insistent pour fixer un prix plus élevé. Lorsqu’il le fait, l’agent peut dire dans l’annonce que le vendeur est « motivé » – pour encourager les acheteurs à soumettre délibérément une offre inférieure au prix catalogue. En supposant que si l’agent ne parvient pas à faire entendre raison au vendeur, peut-être qu’un ensemble de soumissions d’offres inférieures pourraient faire l’affaire.
Oui, c’est de la psychologie inversée, sans parler d’une perte de temps pour tout le monde si le vendeur tient bon. D’une certaine manière, cela signifie que l’agent inscripteur travaille au nom de l’acheteur et de ses clients. Et cela pourrait être la meilleure approche pour conclure un accord. Après tout, si la maison ne se vend pas, aucun des agents n’est payé.
Comment traiter avec des vendeurs motivés
Si vous êtes un acheteur de maison, traitez ces vendeurs comme n’importe quel autre vendeur ayant un produit à déplacer. Tout d’abord, décidez si vous souhaitez acheter la maison.
Demandez à l’agent inscripteur pourquoi le vendeur vend
Si ce n’est pas une raison viable pour vendre, vous risquez de perdre votre temps si vous ne voulez pas payer le prix catalogue.
Envisagez une offre lowball juste pour voir comment le vendeur répond
Si le vendeur ne fait pas de contre-offre, vous aurez votre réponse. D’un autre côté, une contre-offre au prix fort pourrait signaler le désir du vendeur de négocier davantage. Comptez le comptoir du vendeur. N’abandonnez pas.
Attendez une autre réduction de prix
La plupart des agents demandent une réduction de prix après un certain nombre de jours à compter du début de l’inscription, par exemple après 30, 45 ou 60 jours sur le marché des annonces immobilières.
Essayez de découvrir d’autres facteurs de motivation
Le vendeur pourrait avoir des préoccupations autres que le prix. Il peut s’agir de la possession par l’acheteur, du financement du propriétaire ou d’une attente de remboursement du vendeur.
Renseignez-vous sur d’autres offres
Si le vendeur a refusé des offres dans le passé, essayez de découvrir pourquoi et surmontez ses objections. Vous découvrirez peut-être que vous seriez heureux de proposer une offre légèrement supérieure à celle des offres rejetées.
L’essentiel est que la publicité « vendeur motivé » ne veut souvent rien dire. Le montant à offrir dépend des ventes comparables et du prix que les acheteurs se sentent à l’aise d’offrir en fonction de ces compositions. Franchement, chaque vendeur doit être motivé – sinon ce ne sont pas du tout de vrais vendeurs.
