Personne ne cherche à commettre la pire erreur en matière de vente de maison, et pourtant cela arrive. Ne commettez pas cette erreur courante en vendant une maison lorsque vous commencez à planifier la valeur de votre maison.
Points clés à retenir
- La pire erreur que vous puissiez commettre lors de la vente de votre maison est de choisir un agent immobilier en fonction de celui qui propose le prix catalogue le plus élevé.
- En fin de compte, peu importe ce que vous ou votre agent pensez que vaut votre maison, seul compte ce que pense l’acheteur éventuel.
- Il est facile de surévaluer votre maison, mais il y a peu de danger à sous-évaluer, car les offres multiples et la concurrence entre les acheteurs feront monter le prix.
Nous voulons plus d’argent pour notre maison
Lorsque le vendeur moyen s’assoit pour interroger des agents immobiliers, il est facile de se laisser emporter par l’enthousiasme suscité par le choix d’un prix de vente. Plus d’argent signifie plus d’opportunités financières pour le propriétaire. Cela signifie peut-être que le vendeur peut se permettre d’acheter une maison plus chère, d’aider à payer les études universitaires de son enfant ou de prendre des vacances très attendues.
Note
Les vendeurs mal informés choisissent souvent l’agent inscripteur qui suggère le prix catalogue le plus élevé, ce qui constitue la pire erreur qu’un vendeur puisse commettre.
Votre agent a-t-il raison lorsqu’il propose un prix qui ne correspond pas aux attentes des autres agents ? C’est la question à 69 millions de dollars. Ils pourraient avoir tout à fait raison, alors que tous les autres agents ont tort. Ou alors ils pourraient se tromper.
Établir la valeur de votre maison
La vérité est que la valeur de votre maison n’a pas vraiment d’importance. Peu importe non plus ce que pense votre agent ou 10 autres agents comme eux. La personne dont l’opinion compte est l’acheteur qui fait une offre.
Note
La tarification des maisons est à la fois un art et une science. Cela implique de comparer des propriétés similaires, de procéder à des ajustements pour tenir compte des différences entre elles, de suivre les mouvements du marché et de faire l’inventaire de l’inventaire actuel, le tout dans le but de parvenir à une fourchette de valeur et à une opinion éclairée.
Cette méthode est la même que celle utilisée par un évaluateur pour évaluer une maison. Et il n’y a jamais deux évaluations identiques. Cependant, ils sont généralement proches les uns des autres. En d’autres termes, il n’y a pas de prix fixe à imposer à votre maison. Ce n’est qu’une supposition éclairée et le marché dictera le prix.
Le prix de vente de votre maison est-il trop bas ?
Les maisons se vendent à un prix qu’un acheteur est prêt à payer et qu’un vendeur est prêt à accepter. Si le prix d’une maison est trop bas (prix inférieur à celui de la concurrence), le vendeur devrait recevoir plusieurs offres pour faire monter le prix par rapport à la valeur marchande. Il y a donc peu de danger à fixer un prix trop bas pour une maison. Le danger réside dans le fait de fixer un prix trop élevé et de sélectionner votre agent uniquement sur la base de sa valeur.
Comment ça commence à mal tourner quand c’est trop cher
Le vendeur d’une maison de style espagnol n’a même pas interrogé ses agents immobiliers. Ils ont récupéré le premier sur Internet parce que“Il avait l’air d’un gars tellement sympa.”Il a évalué la maison à 1,3 million de dollars. Cet agent n’a jamais entendu les agents locaux rire dans son dos car il travaillait dans une autre ville. Après 90 jours, l’annonce a expiré.
Continue à mal tourner, toujours trop cher
L’agent suivant, également d’une autre ville, a évalué la maison à 1,1 million de dollars. Les mois passèrent. Finalement, le prix est tombé à un peu moins de 900 000 $. Toujours pas preneur. Quelques curieux, mais pas d’acheteurs sérieux.
Plus d’un an plus tard au juste prix
Au moment où le dernier agent a été embauché pour mettre en vente cette maison, le vendeur était épuisé. C’était maintenant 12 mois plus tard. Ensemble, le vendeur et son agent ont évalué la maison à 695 000 $. Il s’est immédiatement vendu au comptant. Le plus triste est que les ventes comparables dans le quartier auraient pu justifier un prix antérieur de 835 000 $, mais la maison était sur le marché depuis trop longtemps au mauvais prix, et maintenant le marché s’est affaibli.
Les agents se spécialisent dans les annonces expirées
La pratique immobilière d’un agent consiste à appeler les vendeurs d’annonces expirées et à les remettre en vente à la valeur marchande. Ils sont assis dans une petite pièce avec un téléphone, un bureau et une chaise, composant numéro après numéro. L’année dernière, cet agent a vendu plus de 34 maisons évaluées à plus de 13,6 millions de dollars et comptait 18 inscriptions actives. L’agent gagne assez bien sa vie en reconditionnant des maisons hors de prix.
Protégez-vous lors de la tarification et du choix d’un agent
Combien d’argent les annonces expirées coûtent-elles aux vendeurs ? La perte financière dépasse souvent les versements hypothécaires supplémentaires payés et va au-delà des tracas non compensés liés à la tentative de garder une maison impeccable lors des visites. Cela affecte la valeur qu’un acheteur choisit finalement de payer pour une annonce périmée pour une maison trop chère depuis trop longtemps. Ne laissez pas cela vous arriver.
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