Une clause d’escalade est un langage inséré dans une offre d’achat pour une maison qui vise à garantir que l’acheteur est le plus offrant. Il est généralement utilisé lorsqu’un acheteur et son agent immobilier croient fermement qu’une maison recevra plusieurs offres.
Une clause d’indexation stipule que l’acheteur paiera une certaine somme d’argent au-dessus de l’offre la plus élevée reçue par le vendeur. Il comprend généralement un plafond pour garantir que l’acheteur n’accepte pas de payer plus que ce qu’il peut se permettre.
Apprenez-en davantage sur les clauses d’escalade et leur fonctionnement.
Points clés à retenir
- Les acheteurs de maison peuvent inclure une clause d’indexation avec une offre d’achat sur une maison. Il stipule que l’acheteur paiera un certain montant supérieur à l’offre la plus élevée reçue par le vendeur.
- Ces clauses peuvent être utiles dans les situations où vous prévoyez plusieurs offres sur une propriété.
- L’inconvénient de ces clauses est qu’elles limitent le pouvoir de négociation des acheteurs et des vendeurs.
Qu’est-ce qu’une clause d’escalade ?
Une clause d’indexation améliore les chances qu’un acheteur de maison soumette l’offre la plus élevée. Il comprend généralement trois parties :
- Preuve d’offre :Les vendeurs ne peuvent utiliser la clause d’indexation que si une offre plus élevée que celle de l’enchérisseur arrive. Elle ne peut pas être utilisée arbitrairement pour augmenter le prix de vente de la maison.
- Montant de l’indexation :La langue précisera le montant par lequel l’acheteur surenchérira sur les autres offres.
- Plafond de prix :Il s’agit du montant le plus élevé que l’acheteur est prêt à payer pour la propriété.
Comment fonctionne une clause d’escalade
Disons qu’un vendeur a inscrit sa propriété à 295 000 $ sur un marché de vendeurs, un marché dans lequel il existe une forte demande de maisons et où les prix augmentent. La maison a toutes les fonctionnalités qu’un acheteur pourrait souhaiter, et elle est située dans un quartier recherché dans une impasse tranquille.
L’agent inscripteur a informé les acheteurs que toutes les offres seront présentées au vendeur un certain jour et une certaine heure. Cela indique clairement que l’agent s’attend à recevoir plus d’une offre sur cette propriété prestigieuse.
Le vendeur reçoit des offres de 290 000 $, 295 000 $, 305 000 $ et 305 000 $. L’offre du quatrième acheteur comprend la clause d’indexation suivante : « L’acheteur s’engage à payer 1 000 $ de plus que l’offre la plus élevée reçue par le vendeur, sans toutefois dépasser un prix de vente de 315 000 $. »
L’acheteur a accepté de payer 1 000 $ de plus que ce qu’il aurait reçu sans la clause d’indexation, et il s’est assuré que personne n’aurait pu surenchérir parmi les offres initiales.
Note
Dans un marché d’acheteurs, vous n’avez généralement pas à vous soucier d’une clause d’indexation, car la demande de maisons est faible et les acheteurs ont le dessus. Cela peut toutefois valoir la peine d’être envisagé pour une propriété particulièrement recherchée qui est susceptible de faire l’objet de plusieurs enchères.
Considérations pour le vendeur
Si le vendeur accepte l’offre avec la clause d’escalade, il ne peut plus émettre plusieurs contre-offres aux autres parties intéressées ni continuer à négocier avec le plus offrant. Si l’acheteur était réellement prêt à payer 315 000 $, le vendeur perdait ces 9 000 $.
Note
Un vendeur qui accepte une offre comportant une clause d’indexation ne saura jamais exactement à quel point le prix final de la maison aurait pu augmenter.
Il pourrait être dans le meilleur intérêt du vendeur de lancer des contre-offres au lieu d’accepter l’offre avec la clause d’escalade. Il n’y a pas de limite au nombre de contre-offres qui peuvent aller et venir. Selon l’état, un vendeur peut faire une contre-offre différente à chaque acheteur ou parfois à un ou deux acheteurs seulement.
Le vendeur pourrait découvrir que le troisième acheteur a décidé qu’il est prêt à dépenser 325 000 $ pour une propriété aussi prisée, et ainsi le vendeur obtiendra 30 000 $ de plus que le prix d’inscription.
Une autre option pour le vendeur est d’augmenter le prix de vente de la maison à 325 000 $ et de recommencer le processus d’enchère.
Considérations pour l’acheteur
Si une clause d’indexation peut rendre une offre plus attrayante, elle indique également au vendeur exactement combien vous êtes prêt à payer. Vous obtiendrez peut-être une meilleure offre si vous négociez avec le vendeur. La clause d’escalade ne tient pas non plus compte des autres points de négociation. Par exemple, si votre vendeur contre-offre, vous pouvez proposer un délai d’inspection plus court afin d’adoucir votre offre. Une clause d’escalade pourrait limiter vos options de négociation.
L’essentiel
Une clause d’escalade peut être un outil utile, mais elle présente des inconvénients tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Si un acheteur envisage de faire une offre avec une clause d’escalade, il devrait envisager de contacter un avocat. La clause doit être rédigée par un avocat et non par l’agent immobilier de l’acheteur. Le vendeur a le droit de ne répondre à aucune offre, qu’elle contienne ou non une clause d’escalade.
Foire aux questions (FAQ)
Comment rédiger une clause d’indexation immobilière ?
Un avocat pourra vous aider à rédiger une clause d’escalade qui correspond le mieux à votre situation et garantira que la clause est légalement exécutoire. Cependant, il n’y a pas de règles particulières pour rédiger une clause d’indexation, il vous suffit de clarifier votre offre initiale, le montant que vous paierez au-dessus des autres offres et quel serait votre paiement maximum.
Que se passe-t-il si quelqu’un viole une clause d’escalade ?
Lorsqu’elles sont correctement appliquées, les clauses d’escalade sont des contrats juridiquement contraignants. En cas de rupture, la personne qui a rompu le contrat pourrait être passible d’amendes civiles et les agents immobiliers pourraient risquer des problèmes avec leur licence.
