Faire une offre avant la journée portes ouvertes

Les acheteurs de maison souhaitent souvent faire une offre sur une nouvelle inscription qui arrive sur le marché le vendredi précédant une journée portes ouvertes le dimanche. Cette contrainte se produit pour une bonne raison. Les acheteurs craignent qu’un autre acheteur ne tombe amoureux de la maison dimanche (ou peut-être plus d’un acheteur) et qu’il puisse y avoir plusieurs offres. Trop de concurrence et l’acheteur risque de perdre la maison de ses rêves. C’est une préoccupation valable. Voici à quoi les acheteurs de maison doivent s’attendre dans cette situation, ainsi que les stratégies permettant de faire une offre gagnante.

Annonce des maisons à vendre vendredi

Les agents inscripteurs, pour la plupart, préfèrent mettre une maison sur le marché le vendredi tout en promouvant une journée portes ouvertes le dimanche. Il est préférable de mettre en ligne le jeudi à minuit, car le vendredi est le meilleur jour pour inscrire une maison. En actionnant ce commutateur dans leur service d’annonces multiples (MLS) à minuit, toutes les photographies peuvent être téléchargées sur de nombreuses plates-formes, ce qui rend les images disponibles dès vendredi matin.

La façon dont cela fonctionne souvent est que les acheteurs ouvrent leur e-mail du matin avec de nouvelles annonces. Ils appellent leurs agents et demandent à visiter la maison immédiatement parce qu’ils ne veulent pas attendre la journée portes ouvertes. Après tout, il n’est pas rare, surtout dans un marché de vendeurs, que les acheteurs affluent immédiatement vers une nouvelle annonce, désireux de faire une offre. C’est à ce moment-là que les acheteurs peuvent se tourner vers leurs agents et exiger de rédiger une offre sur place.

Potentiel de problèmes

Un problème potentiel est que, souvent, les vendeurs déclarent qu’ils préfèrent examiner toutes les offres après la journée portes ouvertes du dimanche. Ils souhaitent bénéficier de la plus longue exposition possible sur le marché libre et préfèrent donner à un grand nombre d’acheteurs de nombreuses opportunités d’enchérir sur la maison.

Une offre préventive devrait être très attractive pour qu’un vendeur l’accepte au lieu d’attendre les résultats de la journée portes ouvertes. Sans oublier que même si le vendeur acceptait l’offre d’achat, on pourrait quand même s’attendre à ce que l’agent inscripteur tienne une journée portes ouvertes. Il est difficile d’annuler une journée portes ouvertes à la dernière minute lorsqu’elle est annoncée partout en ligne.

Pratiques courantes pour les offres anticipées

Les acheteurs prennent souvent certaines mesures lorsqu’ils déposent des offres sur des maisons juste avant que la propriété n’ait une journée portes ouvertes. Voici ces pratiques courantes, ainsi que quelques considérations.

Fixer une date limite d’acceptation

Idéalement, l’acheteur souhaite que le vendeur accepte l’offre immédiatement. Ils espèrent que le vendeur pourrait penser que c’est l’oiseau proverbial dans la main.

Une offre anticipée pourrait amener le vendeur à se demander s’il perd un profit potentiel en acceptant cette offre anticipée d’un acheteur enthousiaste. Pour pousser le vendeur, un acheteur potentiel peut lui donner un court délai pour l’acceptation de l’offre, par exemple samedi soir, date à laquelle l’offre expirera. Cette approche vise à inciter à l’action, mais elle ne fonctionne pas toujours et pourrait se retourner contre vous. Un vendeur pourrait ressentir la pression. Ils pourraient également faire une contre-offre, ce qui relancerait le délai d’acceptation.

Offrir le prix catalogue

Pour les acheteurs, proposer le prix catalogue est un signe de bonne foi, destiné à montrer qu’ils sont sérieux et engagés. Un vendeur pourrait toutefois se demander s’il pourrait obtenir un prix plus élevé après que d’autres acheteurs aient visité la maison avant et/ou après la journée portes ouvertes. Ils pourraient se demander si le prix n’est pas trop bas. Un million de pensées traversent la tête des vendeurs en ce moment, les faisant souvent hésiter à prendre des mesures. Ils pourraient vous geler.

Croire que l’argent l’emporte

Certains acheteurs feront une offre entièrement en espèces et espèrent qu’en échange, le vendeur fera d’autres concessions. Peut-être que le vendeur acceptera une offre avec condition de vendre une maison existante, ou sera prêt à supporter une période de clôture plus longue que nécessaire en raison de la réception de l’offre en espèces. Une offre en espèces signifie aucune exigence du prêteur, aucune évaluation bancaire et aucune chance pour l’acheteur de ne pas sortir de la souscription, où de nombreuses choses peuvent mal tourner. Mais de nombreux vendeurs se rendent compte qu’il s’agit essentiellement d’argent liquide à la clôture, quelle que soit son origine. Ils ne sauteront peut-être pas sur une offre en espèces simplement parce qu’il s’agit d’une offre en espèces.

Conseils pour faire une offre avant la journée portes ouvertes

Les vendeurs devraient poursuivre leurs projets de journée portes ouvertes à moins qu’ils ne reçoivent une offre exceptionnelle et même dans ce cas, ils pourraient n’accepter cette offre qu’après la journée portes ouvertes. C’est au vendeur de prendre cette décision.

Si le vendeur souhaite sérieusement attendre d’accepter une offre après une journée portes ouvertes, il existe toujours des moyens pour l’acheteur de faire une offre solide et de s’assurer que le vendeur l’acceptera. Un vendeur doit également informer d’avance les agents de l’acheteur qu’ils attendront probablement la journée portes ouvertes du dimanche.

Si les acheteurs veulent avoir un avantage dans les négociations d’offres, ils doivent agir rapidement et soumettre une offre solide. Supposons que le vendeur reçoive une offre légèrement supérieure au prix catalogue. Cela enthousiasmera souvent un vendeur et aura tendance à le rendre gentil envers l’acheteur potentiel. Les acheteurs peuvent également ajouter quelques éléments supplémentaires pour rendre l’offre plus attrayante :

• Écrivez une lettre sincère au vendeur concernant votre situation et les raisons pour lesquelles vous souhaitez acheter la maison.
• Donnez au vendeur un peu plus de temps pour déménager sans lui facturer de loyer.
• Proposez d’absorber quelques frais de clôture qu’un vendeur paierait généralement, ce qui n’interférerait pas avec une évaluation mais rapporterait plus d’argent au vendeur.
• Offrez d’acheter la maison sans éventualité d’évaluation. (Assurez-vous de discuter des pièges de cette stratégie avec votre agent.)
• Soumettez une offre claire, étayée par des documents substantiels tels qu’une preuve de fonds et une lettre d’approbation préalable.

À votre avis, à qui le vendeur pensera-t-il tout le week-end, du vendredi matin au dimanche après-midi ? Ils penseront à vous et à votre offre et se demanderont s’ils doivent l’accepter. Ensuite, après la journée portes ouvertes, même s’il y a plusieurs offres, le vendeur se tournera probablement vers l’acheteur patient qui a soumis une offre au-dessus du prix catalogue vendredi et a tranquillement attendu une acceptation.