Le nombre de maisons disponibles à la vente sur un marché de vendeurs est généralement très faible, tout comme le taux d’absorption, c’est-à-dire le nombre de mois qu’il faudrait pour vendre chaque maison sur le marché, en fonction du taux de vente actuel.
Dans ces circonstances, plusieurs acheteurs peuvent soumettre une offre pour la même propriété, ce qui entraîne plusieurs offres sur les maisons les plus recherchées. Les vendeurs jouissent du luxe de choisir le meilleur lorsqu’ils reçoivent de nombreuses offres.
L’inconvénient pour les acheteurs est que tout le monde ne peut pas acheter la même maison. Un seul sera l’heureux enchérisseur et les autres subiront le refus de leur offre. Certains pourraient être tentés de soumettre des offres sur plus d’une propriété pour augmenter leurs chances de succès avec au moins l’une d’entre elles.
Points clés à retenir
- Certains acheteurs pourraient être tentés de soumettre des offres sur plus d’une propriété pour augmenter leurs chances de succès.
- Soyez prudent lorsque vous procédez ainsi, car cela peut avoir des conséquences juridiques. De plus, plusieurs offres d’achat peuvent entraîner plusieurs acceptations.
- Soyez honnête dès le début et divulguez que vous faites plusieurs offres. Cela vous évitera, espérons-le, de vous engager contractuellement et légalement à acheter deux maisons ou plus.
Les offres multiples sont-elles légales ?
Le droit des contrats comprend un engagement de « bonne foi et d’utilisation équitable » dans certains États. Il est possible que des acheteurs rompent l’engagement de bonne foi lorsqu’ils ne peuvent se permettre d’acheter qu’une seule maison, mais qu’ils font pourtant des offres d’achat sur de nombreuses propriétés. Soyez prudent car cela peut avoir des conséquences juridiques.
Note
Les acheteurs devraient toujours demander un avis juridique avant de parsemer le paysage d’offres d’achat.
Les dépôts d’argent sérieux
Parfois, les acheteurs photocopient un dépôt d’acompte et soumettent une copie du même chèque avec chaque offre d’achat. Cette pratique peut annuler chaque contrat. Une seule offre comporte en réalité un dépôt garantissant l’offre d’achat alors qu’il n’y a qu’un seul chèque d’acompte.
Les autres offres ne comportent techniquement aucun dépôt, ce qui peut les invalider.
Acceptations multiples
Plusieurs offres d’achat peuvent entraîner plusieurs acceptations. Un acheteur pourrait se retrouver sous contrat sur plus d’une offre si celles-ci ne contiennent pas d’aléas contractuels qui permettraient à l’acheteur d’annuler la transaction sans conséquences.
Intégrez des imprévus dans vos offres si vous êtes déterminé à en faire plusieurs. Vous pouvez même faire dépendre l’une de vos éventualités de l’acceptation par un autre vendeur d’une autre offre. Vos autres offres deviendront automatiquement nulles et non avenues une fois la première acceptée, ou si d’autres de vos éventualités ne sont pas remplies.
Note
Une éventualité dit effectivement au vendeur : « Je vais acheter votre maisonsicette condition est remplie.”
Sinon, tous les vendeurs impliqués pourraient s’attendre à ce que l’acheteur dépose des fonds et clôture chacune des transactions. Les acheteurs qui refusent d’exécuter leurs obligations pourraient se retrouver devant les tribunaux et être tenus responsables envers les vendeurs.
Une option pour des offres d’achat multiples
De nombreux acheteurs sont impatients d’acheter des maisons appartenant à des banques, mais l’un des problèmes liés aux maisons saisies est que ces « REO » ont tendance à susciter beaucoup d’intérêt de la part des acheteurs, et les banques REO peuvent mettre beaucoup de temps à répondre.
La solution pour certains acheteurs est de rédiger une offre d’achat multiple et de la soumettre simultanément sur plusieurs logements appartenant à la banque. Cela peut éviter toute responsabilité pour mauvaise foi si elles sont chacune rédigées sous forme d’offres conditionnelles.
L’offre contiendrait un libellé qui la soumettrait à l’acceptation de l’acheteur une fois que la banque REO a accepté l’offre. Il informe d’emblée la banque REO que l’acheteur a soumis de nombreuses offres d’achat.
Note
Consultez toujours un avocat spécialisé en droit immobilier local qualifié si vous envisagez de faire plusieurs offres d’achat. Les règles et les lois peuvent varier selon les États.
Soyez gentil et honorable
Mettez-vous à la place des vendeurs. Demandez-vous comment voudriez-vous que la situation soit gérée si vous étiez celui qui vendait votre propriété et qu’un acheteur potentiel tapissait la ville avec des offres à d’autres vendeurs.
Soyez honnête dès le début et divulguez que vous faites plusieurs offres. Prenez immédiatement les démarches et le temps nécessaire pour révoquer toutes vos autres offres si une est acceptée. C’est la bonne chose à faire et, espérons-le, cela vous évitera de vous engager contractuellement et légalement à acheter deux maisons ou plus.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
