Le processus de vente d’une maison est le même, qu’il s’agisse d’une vente par le propriétaire ou que vous embauchiez un agent inscripteur. Certains détails peuvent varier légèrement d’un État à l’autre, mais cette liste de contrôle peut servir de guide général. Assurez-vous simplement de consulter un professionnel local pour plus de détails sur les exigences spécifiques de votre état.
Points clés à retenir
- Interviewez les agents et rencontrez-en au moins trois avant de prendre une décision.
- Gardez votre prix en ligne avec les maisons vendues qui ont été identifiées dans un rapport d’analyse comparative du marché.
- Préparez votre maison à la vente en la nettoyant et en la désencombrant et en améliorant son attrait extérieur.
- Be prepared to receive multiple offers if your home is priced right, but don’t ignore any offers, even if they seem low—you can always negotiate.
Choisissez un agent inscripteur
Un agent inscripteur vous représente et a la responsabilité fiduciaire de veiller à vos meilleurs intérêts. Interviewez les agents et rencontrez au moins trois d’entre eux pendant que vous prenez une décision. Essayez d’embaucher en fonction de l’expérience.
Posez des questions sur votre contrat d’inscription, y compris la durée pendant laquelle la maison sera inscrite et la commission que vous paierez pour les services de l’agent. Payerez-vous également les commissions de l’agent de l’acheteur ? (La plupart des accords traditionnels l’exigent).
Note
Vous n’êtes pas obligé de faire appel à un agent immobilier pour vendre votre maison. Vous pouvez également vendre votre maison vous-même (appelée FSBO ou à vendre par le propriétaire) ou la vendre à un iBuyer. Il existe également des agents à prix réduits si vous recherchez une expérience moins pratique.
Découvrez combien vaut votre maison
La plus grande erreur d’un vendeur est souvent de surévaluer sa maison. Gardez votre prix en ligne avec les maisons vendues qui ont été identifiées dans un rapport d’analyse comparative du marché. Déterminez si votre marché est chaud, froid ou neutre et évaluez la maison en conséquence.
Préparez votre maison à la vente
Préparez votre maison à la vente en la nettoyant et en la désencombrant et en améliorant son attrait extérieur. Vous voudrez peut-être envisager d’embaucher un organisateur professionnel pour organiser votre maison pour des visites ou demander de l’aide ou des idées à votre agent immobilier. Vous pouvez souvent utiliser vos meubles.
Note
Il existe également des applications de mise en scène virtuelle que vous pouvez utiliser si vous ne pouvez pas vous permettre une mise en scène complète. Certaines de ces options incluent Rooomy, VisualStager et BoxBrownie. Ceux-ci vous permettent de mettre en scène une maison numériquement, puis d’utiliser les photos dans vos annonces ou dans d’autres supports marketing.
Effectuer les réparations nécessaires et envisager une pré-inscription, une inspection du vendeur pour identifier tout problème potentiel. Si vous vendez une maison avec des animaux de compagnie, vous souhaiterez peut-être organiser un logement temporaire pendant que vous faites visiter la maison.
N’oubliez pas que vous n’avez qu’une seule chance, et parfois seulement trois secondes environ, de faire une bonne première impression. Faites en sorte que cela compte.
Commercialisez votre maison
Vous ou votre agent devez identifier les arguments de vente de votre maison et choisir les meilleurs mots publicitaires pour les transmettre. Approuvez la campagne marketing de votre agent ou découvrez vous-même comment annoncer votre maison à vendre. Embauchez une entreprise de visites virtuelles pour prendre des photos de qualité et mettez une visite virtuelle en ligne si possible.
Vous devez également confirmer que votre annonce est publiée en ligne. Vous (ou votre agent) devez saturer Internet et les réseaux sociaux de photographies et de descriptions de votre propriété. Selon les statistiques de la National Association of Realtors, 50 % des acheteurs de 2018 ont trouvé leur maison en ligne.
Montrez votre maison
Vous obtiendrez plus de visites si vous laissez les agents utiliser un coffre-fort ou un clavier pour visiter votre maison plutôt que de les forcer à prendre rendez-vous. Si vous optez pour des rendez-vous, essayez d’être flexible. Certains acheteurs voudront visiter la maison les soirs de semaine (après le travail) et tout au long du week-end. Soyez aussi accommodant que possible.
Préparez-vous pour une journée portes ouvertes, mais utilisez cette approche avec parcimonie. Si vous en faites un, assurez-vous de demander l’avis des acheteurs afin de pouvoir ajuster votre prix, votre état ou votre campagne marketing en conséquence.
Recevoir des offres d’achat et négocier
Soyez prêt à recevoir plusieurs offres si le prix de votre maison est correct. N’ignorez aucune offre, même si elle semble trop basse. Négociez en faisant une contre-offre.
Envisagez de faire une contre-offre conditionnelle à l’achat d’une maison si les conditions du marché le justifient. Et n’ayez pas peur de faire une contre-offre au prix fort si votre prix est compétitif et s’il est soutenu par des ventes comparables.
Vous pouvez également demander une clause d’exclusion ou un droit de premier refus si l’offre de l’acheteur est conditionnée à la vente d’une maison.Cette éventualité garantit que vous n’attendrez pas trop longtemps si l’acheteur ne peut pas se débarrasser de sa propriété.
Ouvrir l’engagement et le titre de la commande
Votre agent ou coordinateur de transaction ouvrira le séquestre et commandera une police de titre pour vous. Notez les coordonnées de l’agent de clôture et sélectionnez une date de clôture en fonction du moment où le prêt de l’acheteur sera financé.
Note
N’oubliez pas de demander un reçu pour le dépôt d’acompte et les frais d’option de l’acheteur, s’il en a payé un.
Planifier une évaluation
Nettoyez la maison la veille de l’arrivée de l’évaluateur. Si vous recevez une mauvaise évaluation, demandez à votre agent des alternatives.
Vous n’avez généralement pas le droit de recevoir une copie de l’évaluation parce que vous ne l’avez pas payée. Si l’acheteur décide d’annuler le contrat sur la base d’une évaluation, renseignez-vous sur vos droits auprès de votre agent ou de votre avocat. Ils auront besoin d’une éventualité d’évaluation dans le contrat pour se retirer.
Coopérer avec l’inspection de la maison
Préparez-vous maintenant pour l’inspecteur en bâtiment. Demandez à votre agent de vous fournir une liste de contrôle pour l’inspection de la maison afin que vous sachiez à l’avance ce que l’inspecteur voudra voir. Préparez également le grenier et le sous-sol pour l’inspection. Éloignez les objets des murs du garage et assurez-vous qu’il y a un chemin dégagé pour que l’inspecteur puisse passer.
Si votre contrat prévoit une certification de toiture, engagez une entreprise réputée pour effectuer l’inspection. Gardez à l’esprit que les États qui autorisent les inspections des termites ou des ravageurs feront souvent de ces rapports un domaine public. L’acheteur peut également demander une inspection des égouts si votre maison est plus ancienne.
Note
Préparez également l’inspection finale avec l’acheteur. Elle a généralement lieu quelques jours avant, voire le matin même, la clôture.
Fournir des informations au vendeur
Si vous avez connaissance d’autres faits ou problèmes importants concernant la propriété, vous devez les divulguer à l’aide du formulaire de divulgation du vendeur.Votre société de titres doit fournir à l’acheteur les engagements, conditions et restrictions (CC&R) de votre communauté ou de l’association de propriétaires, si nécessaire.
Note
Toutes les maisons aux États-Unis sont soumises à des divulgations concernant la peinture à base de plomb, même celles construites après 1978.
Négocier les demandes de réparation
Vous n’êtes pas obligé d’accepter la demande d’un acheteur pour effectuer des réparations, mais il peut se retirer de la transaction si vous ne le faites pas (à condition qu’il ait mis en place une procédure d’inspection).
Dans certains cas, un acheteur peut accepter un crédit pour frais de clôture au lieu d’une réparation réelle.Ce crédit réduit essentiellement le prix de vente, leur donnant ainsi de l’argent pour effectuer les réparations eux-mêmes une fois qu’ils en auront pris possession.
Note
Vous avez droit à une copie du rapport d’inspection de la maison si l’acheteur demande des réparations. Assurez-vous d’examiner attentivement le rapport pour voir quels problèmes ont été notés.
Demander à l’acheteur de libérer les imprévus
Si l’acheteur avait des imprévus dans son contrat, demandez-lui de les « libérer », c’est-à-dire d’affirmer qu’ils ont été résolus. L’acheteur n’est pas obligé de fournir une quittance conditionnelle si vous ne l’exigez pas. Dans certains États, vous pourriez avoir le droit d’annuler le contrat si l’acheteur ne fournit pas de quittance.
Signez le titre et les documents de dépôt
Selon l’endroit où vous vous trouvez, vous pouvez signer les documents de dépôt peu de temps après l’ouverture du dépôt, ou vous les signerez plus près de la clôture. Il est courant dans certains États que tout le monde s’assoie autour de la table (acheteurs et vendeurs), alors renseignez-vous auprès de votre agent sur la norme en vigueur dans votre région.
Assurez-vous d’apporter une pièce d’identité valide avec photo.
Fermer le dépôt
Enfin, présentez-vous à votre rendez-vous de clôture, signez les documents finaux et remettez vos clés.
Votre acte de propriété, votre recession et votre acte de fiducie seront versés au registre public et, en fonction des droits de possession de l’acheteur, vous devrez peut-être déménager le jour de la fermeture de la maison ou même avant. Cette exigence doit être précisée dans le contrat.
Une fois que tout est dit et fait, le produit de la vente sera viré sur votre compte bancaire, moins les commissions d’agent, les crédits de réparation et les autres frais indiqués sur vos documents de clôture.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce que le séquestre lors de la vente d’une maison ?
Escrow est un type d’accord financier dans lequel un tiers neutre contrôle les paiements entre deux autres parties. Lorsque vous vendez une maison, le séquestre sert à vous protéger, ainsi que l’acheteur. Il garantit que les paiements, tels que le dépôt d’acompte de l’acheteur, ne sont effectués qu’une fois les termes du contrat respectés.
Quelles démarches devez-vous entreprendre si votre maison ne se vend pas ?
Si votre maison ne se vend pas, elle pourrait être trop chère pour votre région et le marché actuel. Vous devrez peut-être également effectuer des réparations ou des mises à jour si les acheteurs de votre région recherchent une propriété clé en main. Vous devrez peut-être même faire quelque chose d’aussi simple que de vider davantage vos biens si votre maison est trop encombrée. Consultez votre agent pour élaborer un plan visant à améliorer votre annonce et à la remettre sur le marché.
