Lorsque les marchés immobiliers se refroidissent, les stocks augmentent généralement et le nombre d’acheteurs diminue. Le ralentissement des conditions du marché rend plus difficile la vente de maisons, mais certaines ventes ont quand même lieu.
Pourquoi certaines maisons reçoivent-elles des offres alors que d’autres restent sur le marché ? La réponse n’a peut-être pas grand-chose à voir avec la maison elle-même, comme pourraient le prétendre de nombreux agents immobiliers. Dans certains cas, cela s’explique par la mauvaise qualité des efforts marketing.
Les erreurs suivantes sont répétées encore et encore par les vendeurs et les agents. Ne les laissez pas vous arriver.
Mise en ligne de photos mal prises
Les images en disent long et sont souvent remarquées avant les mots écrits. Puisque ce sont les premières choses qu’un acheteur potentiel verra, pourquoi laisser une mauvaise première impression ? Le travail des photos est d’inciter l’acheteur à vouloir voir davantage la maison en personne.
Vous ne voulez pas donner aux acheteurs potentiels une raison de rayer la maison de leur liste, alors évitez de publier des photos comme celles-ci :
- Photos sombres avec les rideaux ou les stores des chambres fermés
- Photos tournées de côté
- Photos de pièces encombrées
- Photos non recadrées avec des éléments inutiles dans les images
- Photos montrant des animaux dormant sur le canapé
- Photos peu flatteuses de la seule façade de la maison
- Photos qui n’ont pas été ajustées pour une visualisation en ligne
Retenir des informations importantes ou des commentaires descriptifs
Lorsqu’il y a de nombreuses maisons sur le marché, le simple fait de fournir une adresse de propriété et de noter le nombre de chambres et de salles de bains ne constitue pas une information suffisante pour un acheteur de maison. Cependant, cela ne dit rien sur la raison pour laquelle un acheteur potentiel devrait prendre rendez-vous pour visiter la maison.
Conseil
Un bon marketing indique à l’acheteur pourquoi une maison particulière est meilleure que des dizaines d’autres sur le marché.
Pour y parvenir, les vendeurs doivent se concentrer sur :
- What makes the home unique
- Le facteur de motivation qui a poussé le vendeur à acheter la maison en premier lieu
- Comment un facteur perçu comme négatif peut-il être abordé pour accentuer ses attributs positifs
Sous-estimer l’importance des aperçus des courtiers/agents
Tout comme les acheteurs, les agents n’ont pas le temps d’examiner toutes les maisons sur le marché. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour les inciter à venir voir le vôtre. Les agents sont plus susceptibles de vendre une maison qu’ils ont visitée, les vendeurs peuvent donc bénéficier d’offres qui attirent les agents vendeurs.
- Provide catered lunches, even beyond the ordinary sandwiches and bottled water. Be creative with culinary selections, because food always motivates.
- Proposez des dessins pour des petits cadeaux ou des chèques cadeaux.
- Offrez des chèques-cadeaux en ligne qui peuvent être immédiatement envoyés par courrier électronique.
Restreindre l’accès aux projections
Si un agent ne peut pas facilement visiter votre maison, il affichera à la place l’annonce d’un autre agent, plus facilement disponible. Ne donnez pas à un agent une raison de laisser passer votre maison. N’importe lequel de ces problèmes peut entraver les diffusions :
- Pas de coffre-fort sur la propriété
- Horaires restreints disponibles pour l’affichage
- Les projections nécessitent un préavis de 24 heures
- Visites autorisées sur rendez-vous uniquement
Offrir une commission inférieure à celle des autres annonces
Ce n’est pas que les agents soient des créatures avides qui affichent uniquement des annonces à prix élevés, même si certains sont très motivés par les revenus potentiels. Les agents ont tendance à considérer les annonces à faible commission comme celles que le vendeur n’est pas très motivé à vendre.
Important
Si le vendeur n’est pas motivé, un agent pourrait supposer qu’il n’est pas disposé à négocier le prix. Sur les marchés à évolution lente en particulier, les acheteurs s’attendent à négocier, et les agents dont les acheteurs souhaitent négocier n’afficheront que les annonces où la négociation est possible.
Non compris les incitations à l’achat
Un incitatif ne doit pas nécessairement coûter quoi que ce soit au vendeur si le prix de la maison est structuré pour tenir compte de l’incitatif. Voici quelques incitations typiques :
- Un certain crédit d’un certain montant pour les frais de clôture de l’acheteur
- Un plan de protection de la maison
- Cotisations d’association de propriétaires prépayées pour un an
- Un taux d’intérêt hypothécaire avec rachat à la baisse
- Week-end à deux
Dire non à la publicité
Vous ne pouvez pas garder secrète la vente de votre maison et espérer quand même la vendre. Que vous payiez pour la publicité ou que votre agent le fasse, vous devez faire savoir à tout le monde que l’objet est à vendre. La meilleure façon d’y parvenir est de faire de la publicité. Voici quelques idées de publicité à l’ère numérique :
- Répertoriez votre maison sur des portails en ligne et des sites Web de petites annonces.
- Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux pour toucher un large public.
- Pensez à créer un site Web immobilier spécifiquement pour votre maison.
Dire non aux visites virtuelles
Les visites virtuelles deviennent de plus en plus importantes. Il n’y a pas de meilleure façon de visualiser une nouvelle maison potentielle que dans le confort de son pyjama, devant l’ordinateur, en regardant une visite à 360 degrés ou en 3D. Certains acheteurs n’envisageront même pas une annonce immobilière si elle n’inclut pas de visite virtuelle. Les exigences de base sont :
- Un minimum de deux tours – et de préférence plus si l’espace s’y prête.
- Photos haute résolution ou HD que les acheteurs peuvent imprimer ou enregistrer sur leur ordinateur.
- Possibilité de partager des photos afin que les acheteurs puissent les envoyer à leurs amis et à leur famille.
