Les vendeurs de maison ne sont pas obligés d’accepter une offre sur leur maison, quel que soit le montant de la vente.Il se peut qu’il y ait d’autres offres sur la table ou, dans certains cas, ils voudront peut-être attendre plus d’argent. Dans ces cas-là, un vendeur peut rejeter une offre, même si elle est au prix demandé, voire supérieur.
Cette décision peut avoir des conséquences pour le vendeur, l’acheteur et les éventuels agents immobiliers impliqués dans la transaction. Si vous êtes le vendeur, vous devez examiner attentivement les répercussions avant de rejeter une offre au prix fort.
Points clés à retenir
- Vous n’êtes pas obligé d’accepter une offre sur la maison que vous vendez, même si elle correspond au prix demandé.
- Si vous refusez une offre au prix fort, vous devrez peut-être quand même payer votre agent, selon le contrat.
- Si vous refusez des offres, les agents pourraient hésiter à faire venir des acheteurs potentiels chez vous.
Pourquoi vous pourriez vouloir rejeter une offre à prix plein
Parfois, lors de la vente de votre maison, vous pouvez recevoir une offre au prix fort et ressentir immédiatement des regrets. Vous vous demandez peut-être : avez-vous sous-évalué votre maison ? Devez-vous attendre plus d’argent ?
Voici quelques autres raisons pour lesquelles vous souhaiterez peut-être rejeter une offre à plein tarif :
- D’autres offres sont sur la table.
- Votre situation a changé, vous rendant moins motivé à vendre.
- Vous pensez que votre maison vaut désormais plus que le prix initial annoncé.
Cette situation délicate peut s’appliquer à toutes sortes de vendeurs sur tous les marchés aux États-Unis. Si vous vous retrouvez aux prises avec ce problème, il peut s’avérer payant de travailler avec un agent immobilier expérimenté pour vous assurer de ne pas manquer un acheteur potentiel.
Important
Vous voulez également vous assurer que, en essayant de négocier, vous ne finissez pas par vous créer un problème juridique.
Un exemple
Disons qu’un couple annonce sa maison pour 325 000 $. Pendant trois mois, ils ne reçoivent aucune offre, pas même une offre modeste. Après trois mois sans action, ils reçoivent finalement une offre au prix fort de 325 000 $. Cependant, au cours des trois mois qui se sont écoulés depuis la mise sur le marché de la maison, les vendeurs estiment que le marché immobilier dans leur région s’est considérablement réchauffé. Les maisons à proximité semblent se vendre bien plus qu’elles ne valent.
Maintenant, leur agent immobilier les pousse à accepter l’offre de 325 000 $, mais les vendeurs veulent une contre-offre à 340 000 $. Leur agent est réticent, ce qui prête à confusion pour les vendeurs. Ils pensaient que les agents étaient censés obtenir le prix le plus élevé possible pour eux, et ils craignent de laisser de l’argent sur la table en acceptant cette offre.
Faut-il rejeter une offre à prix plein ?
Sur les marchés de vendeurs, il est normal de recevoir plusieurs offres si vous vendez une maison très prisée. Des offres multiples peuvent créer une concurrence entre les acheteurs potentiels, conduisant éventuellement à une guerre d’enchères qui pousse le prix bien au-delà de l’annonce initiale.
Lorsque vous recevez une seule offre, vous disposez de moins de levier. Si vous augmentez le prix du seul acheteur disposé et capable d’acheter votre maison, cela peut signifier que vous perdez complètement la vente.
Le rejet d’une offre au prix fort peut même avoir des conséquences juridiques, selon le contenu de votre contrat d’inscription.
Considérez les répercussions
Si vous décidez de rejeter une offre au prix fort, vous devez être conscient de plusieurs répercussions potentielles.
Bien que vous ne soyez pas légalement tenu d’accepter une offre au prix fort, si vous faites appel à un agent immobilier, vous pourriez toujours devoir payer sa commission. Dans certains États (ou selon le libellé du contrat), lorsqu’un vendeur reçoit une offre au prix fort d’un acheteur qualifié, cela signifie que la société de courtage immobilier a gagné la commission.
Important
Vous pouvez toujours devoir une commission à votre agent si vous refusez une offre au prix fort. Aux yeux de la maison de courtage, elle a accompli la tâche qu’elle s’était fixée – trouver un acheteur prêt à payer le plein prix pour la maison – et elle s’attend à être payée en conséquence.
Assurez-vous de vérifier votre contrat d’annonce, car il peut contenir un verbiage indiquant que le vendeur ne peut pas rejeter une offre au prix fort.
De plus, le service d’annonces multiples (MLS) où l’annonce est publiée peut également avoir ses propres règles pour les offres. Par exemple : dans le MetroList MLS de Californie du Nord, il existe des règles stipulant que si un vendeur reçoit une offre au prix plein et la rejette, l’agent doit soit augmenter le prix de vente dans le MLS, soit noter dans les remarques confidentielles de l’agent que le vendeur a rejeté une offre au prix plein.
Une note d’offre rejetée dans MLS empêcherait probablement d’autres agents de recommander la maison à leur acheteur. De plus, cela peut être considéré comme une publicité trompeuse si un vendeur annonce qu’une maison est disponible à l’achat à 325 000 $, alors qu’il veut en réalité 340 000 $. Si vous voulez 340 000 $ pour votre maison, vous devez annoncer votre maison à 340 000 $.
Ce qu’un acheteur peut faire si vous rejetez son offre
Si vous refusez une offre au prix fort, l’acheteur potentiel peut prendre certaines mesures :
- Revenez avec une offre plus élevée
- Envisager d’autres méthodes de négociation (renoncer aux imprévus, par exemple)
- Quitter la propriété
Même si, bien entendu, la première ou la deuxième option sont les plus idéales pour vous en tant que vendeur, il y a de fortes chances que l’acheteur passe à autre chose. Dans ce cas, vous risquez de perdre complètement la possibilité de réaliser une vente.
Dans certains cas, les acheteurs peuvent continuer à regarder l’annonce. Si vous ne parvenez pas à obtenir une offre plus élevée, les acheteurs intéressés peuvent faire une autre offre ultérieurement.
L’essentiel
Bien qu’il existe des raisons valables de rejeter une offre au prix fort, assurez-vous de comprendre toutes les conséquences potentielles qui pourraient résulter de cette décision. Non seulement cela pourrait causer des problèmes avec votre agent inscripteur, mais cela pourrait également avoir un impact sur la valeur marchande de votre maison auprès d’autres acheteurs à l’avenir.
Si vous ne savez pas quelle est la meilleure marche à suivre, cela peut être une bonne idée de travailler avec un agent immobilier qui pourra vous aider à obtenir la meilleure offre lors de la vente de votre maison.
Foire aux questions (FAQ)
Dois-je refuser une offre au prix fort si je la reçois le premier jour de mise sur le marché de ma maison ?
Si votre agent a fait des recherches et effectué des comparaisons pour établir votre prix, et que vous êtes à l’aise avec ce prix, vous n’êtes pas obligé de rejeter l’offre simplement parce qu’elle est arrivée si tôt. Cependant, si vous avez des doutes, vous devriez en discuter avec votre agent.
Devez-vous expliquer aux acheteurs pourquoi vous refusez leur offre au prix fort ?
Non, vous n’êtes pas légalement obligé de donner un motif de refus, mais par courtoisie professionnelle, votre agent souhaitera peut-être donner un motif à l’agent de l’acheteur.
