J’ai reçu l’e-mail le plus gentil d’un vendeur que je ne connaissais pas. La vendeuse m’a dit qu’elle m’avait rencontré il y a plusieurs années et que je lui avais été très utile et lui avais donné beaucoup d’informations utiles. Je pense que nous nous sommes peut-être rencontrés lors d’une journée portes ouvertes. Elle a également mentionné dans son e-mail qu’elle avait inscrit sa maison à East Sacramento et qu’elle se demandait si je connaissais un acheteur potentiel.
Cette situation m’a fait réaliser que de nombreux vendeurs n’ont aucune idée du fonctionnement des agents immobiliers. Après avoir soulevé ma mâchoire du sol, j’ai répondu au vendeur pour lui dire que je représentais rarement les acheteurs. Mon travail se concentre principalement sur la prise d’annonces, représentant des vendeurs de maisons à East Sacramento et dans les quartiers environnants. Je lui ai fait savoir que je transmettrais ses informations aux agents de mon acheteur qui travaillent sur mes propres annonces. J’ai essayé d’être poli, sachant que mes agents s’en moquent.
Cependant, le vendeur ne l’a toujours pas reçu. Elle m’a envoyé un autre e-mail faisant la promotion de davantage de fonctionnalités de sa maison. Apparemment, elle a également trouvé son agent inscripteur lors d’une récente journée portes ouvertes. Je ne pense pas qu’elle ait réalisé que nous travaillions dans différentes maisons de courtage. Mais même si nous travaillions dans la même maison de courtage, nous sommes toujours des concurrents.
Il est tout à fait possible que cette vendeuse m’ait oublié jusqu’à ce qu’elle inscrive sa maison et qu’elle ait ensuite estimé que c’était une bonne idée d’envoyer son annonce à tous les agents qu’elle avait rencontrés. Elle espérait probablement que l’un de nous trouverait un acheteur pour sa maison, mais c’est là que réside le problème.
Pourquoi vous ne devriez pas envoyer votre annonce à d’autres agents
Voici quelques raisons pour lesquelles ce n’est probablement pas une bonne idée d’envoyer une annonce à d’autres agents immobiliers :
- Les agents spécialisés dans les annonces s’attendent à accepter les annonces et ne représentent parfois pas les acheteurs, en particulier ceux qui travaillent en équipe.
- Un agent pourrait être offensé que le vendeur ait choisi un autre agent inscripteur.
- Tous les agents ont accès aux mêmes annonces dans les annonces du service d’annonces multiples (MLS) et disposent déjà des informations, donc c’est un peu ennuyeux.
- Les agents ne déterminent pas les quartiers à montrer à un acheteur ; généralement, c’est l’acheteur qui choisit la zone.
- La façon dont un agent trouve un acheteur consiste à mettre une maison en vente, puis à la commercialiser.
- Un vendeur peut paraître trop désireux de vendre et désespéré d’une vente sans vouloir donner cette impression.
Je trouve cela inutile lorsque je reçois des dépliants par courrier électronique d’autres agents. Je doute que je sois seul dans ce sentiment. Si je voulais consulter leur annonce, j’irais visiter cette maison en tournée ou récupérerais les informations dans les annonces MLS. S’il s’agit d’un domaine dans lequel je vends, j’ai déjà feuilleté les photos de la nouvelle annonce dans la MLS. Si c’est un domaine dans lequel je ne vends pas, je n’ai probablement pas besoin de le savoir.
Si une maison est vraiment exceptionnelle et unique en son genre – peut-être un manoir de 50 millions de dollars, car il n’y en a pas à Sacramento – je parie que d’autres agents trouveraient un dépliant intéressant, quel que soit l’endroit où se trouve la maison. Sinon, ce ne sont que du courrier indésirable et du spam.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est courtier-associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
