Vous pourriez être tenté de tout dire à votre agent immobilier, y compris le prix le plus élevé que vous paierez pour une maison. Après tout, l’agent de votre acheteur est censé être à vos côtés et garder vos informations confidentielles, n’est-ce pas ?
Le fait est qu’une fois que vous partagez un secret avec une autre personne, il se peut que ce ne soit plus un secret. Ce n’est pas que l’agent révèle intentionnellement ce que vous lui avez dit, mais un agent ne peut pas révéler ce qu’il ne sait pas.
Points clés à retenir
- La meilleure raison pour ne pas indiquer à l’agent de votre acheteur le prix le plus élevé que vous paierez pour une maison est qu’il ne peut pas révéler des informations qu’il ne connaît pas.
- La réponse du vendeur à votre offre dépendra de plusieurs facteurs, notamment du marché immobilier, de la concurrence pour la maison et de la motivation du vendeur.
- Dans un marché immobilier froid, les vendeurs sont souvent disposés à négocier, ce qui signifie qu’ils peuvent accepter un prix inférieur au prix catalogue et payer certains frais de clôture.
- Dans un marché immobilier en pleine effervescence, il y a plus d’acheteurs que de maisons disponibles à l’achat et les vendeurs sont moins susceptibles d’être disposés à négocier.
Pourquoi vous ne devriez pas indiquer à votre agent votre prix le plus élevé
Juste après avoir rédigé une offre, il est courant que les acheteurs d’une première maison réfléchissent à des scénarios dans leur tête. Ils peuvent se rendre fous avec ce processus, mais ne semblent pas pouvoir s’en empêcher. Voici quelques-unes de leurs réflexions :
- Que ferons-nous si le vendeur rejette catégoriquement notre offre ?
- Devons-nous dire au vendeur que nous envisagerons une contre-offre ?
- Si le vendeur accepte notre offre, nous en avons peut-être trop proposé.
- Peut-être que le vendeur sera insulté parce que nous avons proposé trop peu.
- Si le vendeur contre-offre au prix fort, devons-nous accepter ce prix ou devons-nous faire une contre-offre ?
- Si le vendeur écrit un compteur de 10 000 $ de plus que notre offre, devrions-nous partager la différence et augmenter le prix de vente de 5 000 $ ?
Tout cela peut entraîner une envie de dire à l’agent de votre acheteur exactement combien vous allez payer. C’est compréhensible. En tant qu’acheteur, vous souhaitez et avez besoin de conseils stratégiques.
Sachez à quoi vous avez affaire
Traitez une quantité connue. Outre les exemples ci-dessus, il existe des dizaines de façons pour un vendeur de réagir à une offre. Beaucoup dépend de facteurs tels que la température du marché, la concurrence pour la maison, le financement disponible et la motivation du vendeur. Un vendeur très motivé peut être plus disposé à négocier s’il souhaite conclure une vente rapidement. Les offres doivent être structurées dès le début en tenant compte de ces conditions.
Lorsqu’il y a plus de maisons disponibles à la vente que d’acheteurs prêts à les acheter, ces acheteurs profitent d’un marché froid. Les acheteurs ont plus de choix de maisons, ce qui augmente les chances qu’un acheteur trouve la maison idéale. Lorsqu’ils trouveront la maison idéale, ils auront moins de concurrence pour l’obtenir, ce qui pourrait les aider à éviter une guerre d’enchères.
Dans un marché immobilier froid, les vendeurs sérieux sont souvent disposés à négocier. Cela signifie que vous pouvez probablement acheter une maison à un prix inférieur au prix catalogue et que le vendeur pourrait être prêt à payer une partie ou la totalité de vos frais de clôture. C’est une expérience plus facile et plus détendue pour les acheteurs.
Dans un marché immobilier en pleine effervescence, il y a plus d’acheteurs que de maisons disponibles à l’achat.
Le meilleur résultat, bien entendu, est que le vendeur accepte l’offre de l’acheteur sur présentation. Et cela, croyez-le ou non, arrive tout le temps.
