Vendre une maison est très différent de l’acheter. L’achat d’une maison implique généralement des émotions et des sentiments, mais la vente d’une maison se concentre généralement sur ce que les agents inscripteurs aiment appeler « maximiser le potentiel de profit ». Les conseils présentés ici s’appliquent aux vendeurs d’une première maison ou à tout vendeur ayant besoin d’un rafraîchissement immobilier.
Évaluez votre maison avec précision
Note
Vous ne voulez pas créer une mauvaise impression en fixant un prix élevé pour votre maison, puis en le réduisant. Vous ne voulez pas non plus laisser de l’argent sur la table.
Un agent inscripteur réputé peut vous aider ici. Ne choisissez pas la belle-soeur de votre cousin qui ne s’intéresse qu’à l’immobilier. Vous vous en sortirez bien mieux si vous choisissez un agent immobilier expérimenté qui vend un bon nombre d’annonces, de préférence dans votre quartier.
Votre agent analysera les ventes comparables et préparera une estimation de la valeur, souvent appelée CMA, pour une analyse comparative du marché. Vous pouvez comparer cela au Zestimate sur Zillow, mais notez les écarts que votre agent signalera, car votre agent inscripteur doit avoir l’expérience et la formation nécessaires pour vous fournir une opinion plus précise de la valeur.
Le home-staging augmente le pouvoir de vente et l’attrait
Demandez à votre agent de vous conseiller sur la préparation de votre maison à la vente. La plupart des maisons se montrent mieux avec environ la moitié des meubles enlevés. Si un acheteur franchit la porte et se demande si quelqu’un habite dans la maison, vous avez fait votre travail correctement. Envisagez le home staging pour augmenter votre pouvoir de vente et votre attrait.
Note
La peinture est l’amélioration la plus efficace que vous puissiez apporter. Ne laissez pas les coups sur les boiseries ou les éraflures sur les murs faire en sorte que votre maison reflète un entretien différé.
Le meilleur jour pour inscrire votre maison
Choisissez le meilleur jour pour inscrire votre maison. Cette période varie en fonction de votre communauté locale, de la météo, de la période de l’année et d’une foule d’autres facteurs, notamment l’état de votre marché immobilier actuel. En gros, vous avez une chance de présenter votre maison sous son meilleur jour dès son premier jour sur le marché.
Renseignez-vous sur la commission immobilière standard de votre agent
Si la commission immobilière standard de l’agent semble raisonnable, considérez la situation dans son ensemble et les avantages que vous tirerez de l’embauche de cette personne. Vérifiez les antécédents en matière de performances. Ne vous attendez pas à ce qu’un agent à service complet fasse des réductions. La conclusion d’un contrat n’est que le début ; vous devez aller jusqu’à la fermeture.
Votre maison ne se vendra pas d’elle-même, malgré ce que vous pouvez lire ou entendre ou la propension des sites Web immobiliers à rendre le processus aussi simple qu’un clic de souris. Ce n’est pas le cas. Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas. Pour tirer le meilleur parti de la vente de votre maison, vous compterez probablement sur les professionnels que vous avez embauchés pour vendre votre maison. N’essayez pas d’opposer les agents les uns aux autres pour se disputer une commission, sinon vous augmenterez les chances de vous retrouver avec une fouine. Vous ne méritez pas une fouine.
Soyez flexible avec les visites à domicile
Soyez flexible avec les visites. Si les visites de maisons imposent trop de contraintes à votre vie, envisagez de partir le premier week-end où votre maison est sur le marché. Il peut sembler un peu intrusif de permettre à des étrangers de se promener dans votre maison et de vérifier vos tiroirs à fermeture en douceur dans la cuisine.
Note
La meilleure façon de vendre votre maison est de laisser un acheteur entrer avec son agent acheteur pour visiter en toute tranquillité. Les agents de l’acheteur préfèrent montrer sans interférence. Quittez la maison lorsque les agents de l’acheteur se présentent. Tout ce que vous dites peut et sera utilisé contre vous.
Organisez une journée portes ouvertes
Autorisez une journée portes ouvertes si votre maison s’y prête. Toutes les maisons ne sont pas des candidats viables pour une journée portes ouvertes. Si votre maison est située dans une zone proche d’un trafic important, cela indique généralement qu’il est raisonnable de s’attendre à ce que les panneaux de portes ouvertes attirent des visiteurs. Demandez à votre agent s’il annonce la journée portes ouvertes en ligne. De nombreux acheteurs de maison n’ont eu aucune envie d’acheter une maison jusqu’à ce qu’ils repèrent une journée portes ouvertes et tombent ensuite amoureux.
Insistez sur la photographie professionnelle
Bien sûr, si vous avez embauché un agent inscripteur de premier ordre, votre agent fournit probablement déjà des photos professionnelles. Il ne suffit pas d’obtenir le bon angle sur la photo.
Note
Les photos les plus populaires sont riches en couleurs et en profondeur, et elles attirent. Demandez l’approbation de la visite virtuelle ou de la visite photo avant sa publication.
Vérifiez votre annonce en ligne
Consultez votre annonce de maison sur différents sites Web pour vous assurer que les informations transmises sont exactes. Les agents font de leur mieux pour garantir l’exactitude, mais comme il s’agit de votre maison, vous connaissez les détails mieux que quiconque. Si vous repérez une fonctionnalité manquante, contactez immédiatement votre agent et demandez une inclusion.
Répondre rapidement à une offre d’achat
Essayez de répondre rapidement à une offre d’achat. De nombreuses offres d’achat contiennent une date d’expiration de l’offre. Cela peut rendre fous les acheteurs s’ils sont obligés d’attendre qu’un vendeur décide s’il accepte leur offre ou s’il émet une contre-offre.
Alignez les déménageurs tôt
Alignez vos déménageurs tôt. Si vous envisagez de déménager fin mai, par exemple, qui est la période de l’année la plus occupée pour les déménageurs, vous constaterez peut-être qu’il est impossible de trouver des déménageurs pour le jour souhaité. Vous pouvez commencer à emballer avant que votre maison n’arrive sur le marché, ce qui vous donnera une longueur d’avance sur le processus. Cela vous donnera également la tranquillité d’esprit de vous préparer. Vendre peut être déjà assez stressant.
Foire aux questions (FAQ)
Quel est le meilleur endroit pour installer des panneaux « Journée portes ouvertes » ?
Même si la règle générale est de les placer là où il y a du trafic susceptible d’être attiré, ne négligez pas l’importance de guider les visiteurs lorsqu’ils atteignent votre quartier. Vous aurez également besoin de panneaux directionnels pour indiquer aux visiteurs votre domicile.
Comment trouver le meilleur agent vendeur immobilier ?
Vérifiez ces panneaux « À vendre » sur d’autres maisons. Sont-ils là depuis assez longtemps pour être considérés comme des monuments historiques ? Vous voudrez peut-être vous éloigner des agents nommés sur ces panneaux, en tenant toujours compte de l’effet de l’économie. Concentrez-vous sur la zone. Un agent qui déménage comme l’éclair dans le comté voisin pourrait ne pas être en mesure de faire la même chose pour vous s’il ne connaît pas votre emplacement. Les références vont également très loin.
