Comment vendre une maison « à vendre par le propriétaire »

Vendre une maison « à vendre par le propriétaire » (FSBO) peut être un défi qui prend beaucoup de temps. Ce n’est pas aussi difficile si le marché évolue rapidement et que les stocks sont épuisés dès qu’ils sont disponibles, mais autrement, trouver des acheteurs peut être difficile sans l’aide d’un professionnel. Le processus FSBO est parsemé de tâches que vous devez accomplir correctement, sinon l’ensemble de la transaction pourrait s’effondrer.

L’effet sur le profit

La National Association of Realtors (NAR) indique que 47 % des propriétaires qui choisissent d’emprunter la voie FSBO le font parce qu’ils pensent qu’ils paieront beaucoup moins de commissions et réaliseront également davantage de bénéfices. Malheureusement, cela ne se passe pas toujours ainsi.

NAR rapporte également que les FSBO ne représentent qu’environ 7 % de toutes les ventes de maisons et que chacune rapporte environ 65 000 $ de moins que les maisons comparables vendues avec l’aide d’un agent.

Qu’est-ce qui peut mal tourner

Les propriétaires qui vendent eux-mêmes n’ont souvent pas l’expertise nécessaire pour évaluer avec précision une propriété à vendre. Vous pourriez finir par vendre à un prix trop bas, même sur un marché fort, alors que tous les facteurs semblent être de votre côté.

Ensuite, il y a la question des compétences en négociation. La majorité des acheteurs de maison sont représentés par des agents, et vous pourriez vous retrouver dépassé et déjoué face à un agent expérimenté à moins que vous ne possédiez également de solides compétences en négociation.

Remarque
La majorité des propriétaires de FSBO finissent par lever la main et s’inscrire auprès d’un agent immobilier après s’être lancés dans le processus.

Comment fixer le prix d’une maison à vendre par le propriétaire

La tarification d’une maison à vendre relève en partie de l’intuition, en partie de la recherche et en partie du timing du marché. Vous pourriez recevoir des offres immédiates si votre prix se situe dans les limites des ventes comparables. Demandez à une société de titres de vous envoyer des ventes comparables.

Ne soyez pas victime de la plus grosse erreur d’un vendeur et ne fixez pas correctement le prix de votre propriété. Les deux à trois premières semaines de mise sur le marché sont cruciales. C’est à ce moment-là que l’intérêt des acheteurs est le plus élevé.

Se préparer à vendre votre maison sans agent

Il est révolu le temps où l’on vendait des maisons avec des lits défaits, de la vaisselle dans l’évier et des jouets éparpillés partout. Les maisons d’aujourd’hui doivent être impeccables et ressembler à des maisons modèles. Faites comme si personne n’y habitait :

• Examinez la maison du point de vue d’un étranger avant de commencer à préparer votre maison pour la vente. Demandez à un ami de vous aider, quelqu’un qui pourrait être plus détaché que vous. Demandez-leur de parcourir votre maison et de noter les lacunes et les choses qui ne vont pas.
• Pensez à dépenser de l’argent pour des améliorations. Réparer les choses qui ne fonctionnent pas et effectuer les réparations avant de vendre peut améliorer vos bénéfices, mais n’en faites pas trop. Le plus gros inconvénient pour les vendeurs est de dépenser beaucoup d’argent en réparations qui ne seront jamais récupérées.
• Ne sous-estimez pas le pouvoir du home staging. Cela peut faire la différence entre vendre maintenant pour plus d’argent ou pas du tout. Débarrassez-vous au moins de la majeure partie de vos meubles si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un professionnel pour s’en occuper à votre place. La plupart des vendeurs peuvent vivre sans la moitié des biens qu’ils ont accumulés au fil des ans.
• Les animaux de compagnie dans la maison présentent leur propre ensemble de défis. Il est plus difficile de vendre une maison où vivent des animaux de compagnie. Il est difficile de faire visiter une propriété avec un animal de compagnie en résidence. Séparez toujours vos animaux des acheteurs lors des visites.

Commercialiser votre maison à vendre par le propriétaire

Dépensez une grosse somme en publicité. Déterminez votre public cible et faites-lui passer le message.

Remarque
De nombreux acheteurs recherchent sur Internet des maisons à vendre.

• Recherchez des conseils de marketing interne, sur la façon de prendre des photographies, de la publicité imprimée, du publipostage, des dépliants et de l’organisation de visites. Renseignez-vous.
• Tout marketing doit viser à faire sonner votre téléphone et à augmenter le trafic vers votre domicile. N’oubliez pas que vous n’essayez pas de vendre la propriété en ligne sans être vu. Vous essayez d’attirer les acheteurs à l’intérieur.
• Évitez les erreurs de marketing en étant flexible dans vos présentations et en offrant des incitations aux acheteurs.
• Tenez compte de votre timing. Les ventes saisonnières nécessitent des approches uniques. Vendre au printemps est très différent de vendre en hiver. Avril est considéré comme le meilleur mois pour mettre votre maison sur le marché dans de nombreuses régions du pays.
• Installez un coffre-fort dans vos locaux pour un accès facile aux agents lorsque vous n’êtes pas chez vous si vous décidez d’offrir une commission aux agents vendeurs.
• Apprenez à organiser une journée portes ouvertes. Les samedis sont tout aussi populaires que les dimanches dans certaines régions. Mais rappelez-vous que toutes les propriétés ne sont pas adaptées à une journée portes ouvertes, peu importe ce que HGTV pourrait vous faire croire. Les maisons situées dans les zones à fort trafic sont excellentes.
• Embauchez un bon photographe pour réaliser une visite virtuelle. Pensez également à la photographie par drone et annoncez le lien de la visite virtuelle dans vos supports marketing.
• Envisagez de cibler les agents acheteurs avec votre marketing et d’offrir une rémunération supplémentaire pour inciter l’agent acheteur à faire visiter votre maison. N’oubliez pas que la plupart des acheteurs ont un agent.

Que se passe-t-il lorsque la maison est vendue ?

Vous n’avez pas terminé lorsque vous acceptez une offre sur votre propriété et que tout le monde signe sur les lignes pointillées appropriées. Des erreurs peuvent encore se produire.

Ce prix de vente n’est pas nécessairement gravé dans le granit. Attendez-vous à des négociations si l’inspection de la maison révèle des problèmes. En fait, Dave Ramsey recommande quevendeurspayer également pour une inspection, avant même de mettre leurs propriétés en vente. Quiconque est prévenu est prévenu, et vous voudrez particulièrement être informé à l’avance des réparations importantes afin de pouvoir les résoudre avant qu’elles ne deviennent un problème.

Remarque
Pratiquement aucune vente n’est conclue sans que l’acheteur n’ait d’abord fait inspecter la maison.

Arrivez à la clôture avec tout ce dont vous pourriez avoir besoin : une pièce d’identité avec photo, des clés, des informations sur la garantie et des livrets d’instructions sur les appareils… et ce n’est que la pointe de l’iceberg. Contactez l’agent séquestre pour savoir si vous devrez fournir d’autres documents qui ne sont pas déjà en sa possession.

Remarque
Il est connu que les prêteurs exigent des documents supplémentaires à l’improviste à la dernière minute le jour de la clôture.

Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.