Si vous êtes à la recherche d’une nouvelle maison et que vous en avez trouvé une qui vous plaît, vous ne voudrez peut-être pas proposer le prix catalogue au vendeur au départ. Vous pourriez croire que c’est dans la nature humaine de vouloir négocier. Mais la plupart des gens, si on leur pose la question, diront qu’ils ne veulent pas négocier et se sentent parfois mal à l’aise en proposant de payer moins que le prix demandé.
Imaginez à quel point ce serait chaotique si tout était négociable. Supposons que vous entrez dans une boulangerie pour acheter une miche de pain et qu’au lieu de téléphoner pour appeler votre achat, le boulanger vous demande de soumettre une offre. Combien proposeriez-vous ? Ne préféreriez-vous pas remettre un billet de 5 $, attendre votre monnaie et repartir avec votre pain ?
On s’attend à ce que les gens négocient lors de l’achat d’une maison. Peu importe qu’il s’agisse d’une maison plus récente ou plus ancienne ; tous les prix des maisons sont négociables. D’une part, vous ne voulez pas payer plus que ce dont vous avez besoin. Vous ne voulez pas être exploité. D’un autre côté, vous voulez un prêt hypothécaire d’un bon rapport qualité-prix et abordable, vous devrez donc peut-être négocier. Combien proposez-vous ? Et pourquoi un acheteur donnerait-il au vendeur le prix demandé ?
Points clés à retenir
- Bien que tous les prix des maisons soient techniquement négociables, il existe de bonnes raisons d’offrir le prix catalogue complet pour une maison de votre choix.
- Offrir le plein prix peut inciter le vendeur et son agent à coopérer davantage tout au long du processus de vente.
- Une offre à prix catalogue vous laisse également plus de marge pour demander des réparations ou d’autres concessions.
- Si vous voulez vraiment la maison et pouvez vous permettre le prix catalogue, c’est probablement une bonne idée (et vous pourrez le vérifier lors de l’évaluation).
Raisons d’offrir le prix catalogue lors de l’achat d’une maison
Supposons que vous recherchiez une maison sur la plage et que vous ayez parcouru les propriétés en bord de mer le long de la côte californienne. Vous constatez que tout est cher, de San Diego à Eureka, dans le nord. Mais ensuite, vous trouvez enfin un bon achat, et c’est la maison en bord de mer la moins chère du monde car elle est en cours de saisie.
Les premières pensées qui peuvent vous traverser l’esprit sont :Jusqu’où le vendeur ira-t-il ? À quel prix pourrais-je acheter cette propriété ?Si vous ne faites pas attention, vous pourriez commettre des erreurs, comme ignorer le fait que le prix de la maison est déjà inférieur au prix du marché parce qu’elle est en cours de saisie. Dans ce cas, vous risquez de rater la transaction si vous proposez quelque chose de inférieur au prix demandé par le vendeur.
Il y a plusieurs raisons de proposer le prix catalogue :
Pour obtenir la coopération du vendeur
Il existe d’autres facteurs inhérents au contrat d’achat qui peuvent être tout aussi importants que le prix. Vous souhaiterez peut-être que le vendeur paie pour les inspections ou les rapports, ce qu’il est plus susceptible de faire si vous payez le prix catalogue.
Pour exclure la concurrence
En cas d’offres multiples, vous pouvez parier qu’un autre acheteur tentera de négocier, ce qui rendra votre offre de prix catalogue encore meilleure.
Pour donner une belle apparence à l’agent inscripteur
Vous validez le prix catalogue proposé lorsque vous proposez le prix catalogue. Si l’agent inscripteur a suggéré ce prix, il peut inciter le vendeur à accepter votre offre si, pour la seule raison, cela lui donne l’air compétent. Un agent inscripteur trouvera moins d’erreurs dans votre offre et pourrait être enclin à négliger un article que l’agent encouragerait autrement le vendeur à contrer.
Laisser de la place aux négociations de réparation
Si vous tirez le meilleur parti de la transaction dès le début, il ne restera peut-être plus aucune marge pour négocier le coût d’une réparation. Il est peu probable qu’un vendeur irrité soit réceptif à une demande de réparation après que vous ayez d’emblée réduit le prix de vente. Ils pourraient avoir l’impression que vous ajoutez l’insulte à l’injure. Cependant, si vous payez le prix catalogue, le vendeur pourrait être disposé à vous reverser une petite partie de l’argent.
S’il n’y a pas de nickel et de gradation, il y a moins de ressentiment
Il n’est peut-être pas important pour vous d’être en bons termes avec le vendeur pendant les négociations, mais cela peut revenir vous mordre après la clôture si le vendeur vous en veut.
Si la maison vous plaît et que le prix vous semble attractif et acceptable, vous devriez peut-être l’acheter au prix catalogue. Autrement, vous pourriez perdre la possibilité d’être propriétaire de la maison. À long terme, cela ne fera aucune différence tant que vous serez propriétaire de la maison. Avant de négocier, demandez-vous :Vaut-il la peine de perdre la maison pour quelques milliers de dollars ?
Votre atout, si vous obtenez un prêt, est que la maison doit encore être évaluée à sa valeur. Si vous avez proposé le prix catalogue, mais que l’évaluation ne correspond pas au moins à ce prix, le vendeur pourrait bien être prêt à baisser le prix pour vous. Dans la plupart des cas, vous ne pouvez pas vous tromper en proposant le prix catalogue au vendeur.
