Chaque vendeur souhaite que sa maison se vende rapidement et réalise un profit important, mais il faut plus que de la chance pour y parvenir. Cela implique une planification minutieuse et savoir comment préparer professionnellement votre maison pour convaincre les acheteurs de sortir leur chéquier.
Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer que votre maison se vend rapidement et au meilleur prix.
Points clés à retenir
- Pour vendre votre maison le plus rapidement et pour le plus d’argent possible, vous devez planifier soigneusement et vous préparer à la montrer aux acheteurs.
- Se préparer à montrer votre maison aux acheteurs nécessite une planification minutieuse pour effectuer les réparations nécessaires, bien tout nettoyer et présenter une maison organisée.
- Votre objectif devrait être de permettre aux acheteurs de s’imaginer facilement vivre dans votre maison.
Dissocier de votre maison
Abandonner votre maison peut être difficile. Vous y vivez peut-être depuis des années et la maison recèle de nombreux souvenirs. Pour vous en détacher émotionnellement, vous devez réaliser que sans vous, la maison n’est qu’une coquille à remplir par d’autres occupants. Regardez vers l’avenir, où vous pourrez créer de nouveaux souvenirs dans votre prochaine maison.
Note
Coupez votre attachement émotionnel à la maison en réalisant que la maison concerne les occupants qui y vivent, et pas seulement l’espace ou le bâtiment. Votre prochaine maison vous donnera l’impression d’être chez vous avant même que vous vous en rendiez compte, car vous personnaliserez votre espace et créerez de nouveaux souvenirs.
Dépersonnalisez votre maison
Emballez vos photographies personnelles, vos objets de famille et autres objets et objets encombrants qui pourraient distraire les acheteurs potentiels et nuire à une éventuelle vente. Vous souhaitez présenter aux acheteurs un environnement impersonnel et propre afin qu’ils puissent imaginer la maison peut-être décorée de leurs propres photographies, meubles et objets d’art. La dépersonnalisation de votre maison permet aux acheteurs potentiels de visualiser plus facilement à quoi pourrait ressembler la maison remplie de leurs propres objets.
Concernant les meubles, ne laissez que des pièces sobres qui ne sont pas une distraction et ne créent pas une impression involontaire. Par exemple, il serait difficile pour un acheteur de visualiser ses propres meubles anciens à la place du canapé zèbre, de la chaise jaune vif et du tapis ours existants.
Note
L’objectif est de permettre à un acheteur potentiel de considérer facilement la maison comme sa future maison.
Désencombrez votre maison
Les gens ont tendance à collectionner une quantité incroyable d’objets au fil des ans. Les raisons de conserver des objets incluent un attachement émotionnel, une intention de réutiliser ou de réparer les objets à l’avenir, ou le souhait de les transmettre à d’autres. Cependant, pour de nombreux articles, si vous ne les avez pas utilisés depuis plus d’un an, vous n’en avez probablement pas besoin.
Jetez les objets de manière utile en les donnant à un organisme de bienfaisance ou à but non lucratif tel que Goodwill. Non seulement ces articles aideront ceux qui en ont besoin, mais certains sont également déductibles d’impôt.Pour les articles non acceptés, appelez votre ville pour savoir si les articles peuvent être récupérés. De nombreuses villes programment ce service une à deux fois par mois.
Retirez les livres et autres bibelots des bibliothèques et nettoyez tout ce qui se trouve sur les comptoirs de votre cuisine. Les objets essentiels que vous utilisez quotidiennement peuvent être rangés dans de petites boîtes que vous pouvez placer dans un placard lorsqu’ils ne sont pas utilisés. Considérez ce processus comme un début efficace pour votre emballage.
Organiser les placards et les armoires de rangement des chambres
Les acheteurs seront curieux de connaître l’espace de stockage et voudront vérifier les placards et les armoires. Il est important de s’assurer qu’ils sont organisés, car cela envoie un message négatif si vos espaces de stockage sont encombrés d’objets qui tombent.
Lorsqu’un acheteur voit tout organisé dans les moindres détails, cela montre que vous prenez soin de vos biens et que vous avez probablement bien pris soin de la maison. Dans les armoires de cuisine, classez les pots à épices par ordre alphabétique, empilez soigneusement la vaisselle et tournez les poignées des tasses à café pour qu’elles soient orientées dans la même direction. Dans les placards, les chemises doivent être boutonnées et accrochées ensemble, et les chaussures doivent être soigneusement alignées.
Pensez à louer une unité de stockage
Presque toutes les maisons sont plus belles avec moins de meubles. Retirez les pièces qui bloquent ou gênent les chemins et les allées et rangez-les, ainsi que les meubles, les œuvres d’art et les bibliothèques vides gênants.
Note
Enlever les feuilles supplémentaires de votre table de salle à manger fera paraître la pièce plus grande.
Laissez juste assez de meubles pour mettre en valeur l’usage de la pièce avec suffisamment d’espace pour que les acheteurs puissent se déplacer.
Supprimer ou remplacer des éléments favoris
Si vous prévoyez d’emporter avec vous certains couvre-fenêtres, appareils encastrés ou accessoires, retirez-les avant de faire visiter la maison. Si le lustre de la salle à manger appartenait autrefois à votre arrière-grand-mère, assurez-vous de le démonter avant qu’un acheteur ne le voie et demande qu’il soit inclus avec la maison. Dire à un acheteur qu’il ne peut pas avoir un objet qui accompagne la maison et qui renforce son attrait peut nuire à la vente.
Effectuer des réparations mineures
Sur certains marchés de vendeurs, vous pouvez vendre une maison dans un état habité sans trop vous plaindre. Mais sur les marchés normaux ou sur un marché d’acheteurs, les réparations peuvent faire ou défaire une vente.
Remplacez les carreaux de sol ou de comptoir fissurés et colmatez les trous dans les murs. Réparez les robinets qui fuient et les portes qui ne ferment pas correctement, ainsi que les tiroirs de cuisine qui se coincent. Pensez à peindre les murs de couleurs neutres, surtout s’ils sont actuellement rose vif ou violet. Ne donnez aucune raison aux acheteurs de se souvenir de votre maison comme de « celle avec la salle de bain orange ».
Remplacez les ampoules grillées et pensez également à remplacer celles qui sont en service depuis un certain temps. Évitez le risque qu’une ampoule explose lorsque vous actionnez l’interrupteur pendant une projection. C’est un petit incident qui peut facilement être évité si vous êtes attentif. Vous souhaitez que l’expérience de l’acheteur soit aussi positive que possible.
Note
Ouvrez les rideaux et les stores et allumez ces lumières. Les maisons sont plus belles lorsque chaque pièce est propre et lumineuse.
Faites nettoyer la maison
Préparer votre maison à être vue par des acheteurs potentiels peut nécessiter l’embauche d’une équipe de nettoyage professionnelle. Le nettoyage peut inclure le lavage des fenêtres à l’intérieur et à l’extérieur ; louer un nettoyeur haute pression et pulvériser les trottoirs et l’extérieur ; refaire le calfeutrage des baignoires, des douches et des éviers ; et polir les robinets et les miroirs chromés. Assurez-vous que toute la poussière est retirée sous les meubles, dans les armoires et les placards, et partout ailleurs où elle pourrait se cacher.
Essayez de maintenir cette propreté en passant l’aspirateur quotidiennement, en cirant les sols, en époussetant les meubles et en gardant les salles de bains et la cuisine impeccables. Accrochez des serviettes fraîches pour vos invités et gardez le couvercle des toilettes fermé lorsqu’il n’est pas utilisé.
Note
Les cuisines sont un argument de vente important pour de nombreux acheteurs, alors rendez la vôtre aussi impeccable et épurée que possible. Si quelqu’un ouvre votre réfrigérateur, assurez-vous qu’il semble propre et en ordre.
Surtout, nettoyez et aérez les zones moisies. La veille d’une représentation, évitez de cuisiner des aliments particulièrement odorants comme le poisson, l’ail ou le chou. Ces odeurs peuvent persister le lendemain. Si vous avez des animaux domestiques, surveillez les bacs à litière ou toute autre zone affectée par ceux-ci.
Examiner l’attrait du trottoir
Une vente potentielle est rapidement perdue si un acheteur ne sort même pas de la voiture de son agent parce que l’extérieur de votre maison l’éteint. Rendez l’extérieur plus attrayant et accueillant en peignant votre porte d’entrée et, peut-être, en ajoutant une couronne de fleurs sauvages séchées ou en plaçant un ou deux pots de fleurs sur votre porche. Embauchez un paysagiste pour nettoyer votre pelouse et ajoutez quelques arbustes ou plantes à fleurs. Pensez à embaucher un entrepreneur pour réparer les fissures sur votre perron ou votre allée. Assurez-vous que les visiteurs peuvent voir clairement votre numéro de maison.
La dernière étape
De retour à l’intérieur de votre maison, attardez-vous devant la porte de chaque pièce et imaginez à quoi ressemblera votre maison pour un acheteur. Examinez la façon dont les meubles sont disposés et réorganisez les pièces jusqu’à ce que la pièce acquière un attrait visuel. Assurez-vous que les couvre-fenêtres pendent uniformément. Une fois que vous avez nettoyé et tout réparé et organisé, vous pouvez commencer à mettre en scène votre maison.
Foire aux questions (FAQ)
Combien coûte la vente d’une maison ?
Outre l’argent qu’il vous faudra pour effectuer les réparations, embellir les choses et stocker les meubles et objets personnels excédentaires, vous devrez engager d’autres coûts pour vendre une maison. Payer un agent immobilier sera probablement votre coût le plus important. Vous paierez généralement entre 4 % et 6 % au total, les fonds devant être répartis entre votre agent et l’agent de l’acheteur.
Quels mois sont les meilleurs pour vendre une maison ?
Mai est le mois qui offre la meilleure prime aux vendeurs de maisons, suivi de juin, juillet et avril.
Comment dois-je évaluer ma maison à vendre ?
Un agent immobilier vous aidera à trouver un bon prix pour votre maison, mais un bon point de départ est de regarder les maisons comparables qui ont été vendues récemment dans votre quartier. Vous pouvez également consulter les maisons actuellement en vente et voir quels sont leurs prix demandés au pied carré.
