Comment ne pas perdre d’argent lors de la vente de votre maison

De nombreux vendeurs ne savent pas combien vaut leur maison, ni même combien ils doivent. Sans ces deux données fondamentales, il est difficile de savoir comment économiser de l’argent lors d’une vente. Il existe de nombreuses façons de ne pas perdre d’argent lors de la vente d’une maison.

Embauchez un agent inscripteur expérimenté

Il est important de faire appel à un agent inscripteur pour vous aider à tirer le meilleur parti de la vente de votre maison. Les vendeurs souhaitent parfois embaucher des agents qui facturent des commissions moins élevées pour économiser de l’argent, mais ce n’est pas une bonne approche. Si un agent expérimenté qui vous offre plus de marketing et un meilleur service vous facture 1 % de plus qu’un concurrent mais vous rapporte 10 % de profit en plus, vous êtes plus avancé. Vous pourriez même perdre de l’argent si vous engagez un agent moins cher qui propose des offres basses.

L’une des premières choses qu’un agent expérimenté peut vous dire est si cela vaut la peine d’essayer de vendre votre maison sur le marché actuel, en tenant compte de votre valeur nette et de vos ventes récentes et comparables. Si ce n’est pas le bon moment, évitez d’encombrer votre inventaire avec une maison trop chère qui ne se vendra pas. Suivez plutôt les conseils de votre agent et attendez que le marché rattrape vos rêves avant de mettre votre maison sur le marché.

Évaluez correctement votre maison

Plus votre maison reste longtemps sur le marché, moins elle vaut aux yeux des acheteurs. Inscrire la maison au juste prix permet de raccourcir sa durée de présence sur le marché et d’éviter un tel problème de perception. Essayer de tester le marché en surévaluant la maison pourrait finir par perdre de l’argent. Un agent inscripteur expérimenté et familier avec votre quartier devrait être en mesure de vous aider à identifier le bon prix. D’autres conseils à suivre incluent :

• Comparaisons de prix :Recherchez les prix des maisons vendues au cours des trois derniers mois avec les maisons actuellement sur le marché. Les prix montent ou descendent ? Qui est votre concurrent ? Si vous étiez acheteur, quelle maison achèteriez-vous ? Tenez compte des prix que voient les acheteurs et fixez le prix de votre maison en conséquence, mais maintenez le prix en ligne avec les ventes vendues.
• Une demande du bénéficiaire :En demandant cela à votre banque, vous obtiendrez un chiffre de gain précis. Vous ne pouvez pas utiliser le solde impayé de votre relevé hypothécaire, car il n’inclut pas les intérêts journaliers ni les frais de transfert, les frais de virement bancaire ou les pénalités pour remboursement anticipé. Soustrayez ce montant plus 30 jours d’intérêts pour déterminer les capitaux propres bruts.
• Visites portes ouvertes :Recherchez les tendances des autres maisons à vendre dans votre quartier. Notez ce qui rend une maison plus attrayante qu’une autre. Si vous parvenez à susciter le désir chez un acheteur, il prendra une décision émotionnelle, pas nécessairement pratique ou abordable. Cela peut vous rapporter plus d’argent.

Préparez votre maison 

Préparer votre maison pour la mise sur le marché peut coûter un peu d’argent, mais le rendement devrait largement dépasser la dépense. Des choses telles que les réparations esthétiques, la peinture et l’aménagement paysager peuvent améliorer de nombreuses caractéristiques d’une maison. La dépense peut en valoir la peine si les maisons se vendent au-dessus du prix catalogue dans un court laps de temps.

• Établissez un budget :Mettez de côté un montant que vous pouvez vous permettre pour les réparations et pour embellir l’endroit. Demandez à votre agent de vous aider à déterminer les éléments de rénovation domiciliaire à aborder.
• Évitez les toilettes :La plupart des acheteurs passent la tête et ne passent pas de temps dans la salle de bain, alors n’investissez pas trop dans la vôtre, à moins qu’il n’y ait des problèmes majeurs. Gardez la pièce extrêmement propre, achetez de nouvelles serviettes et attachez des rubans autour d’elles. Si la pièce est de couleur sombre, peignez-la en blanc.
• Faites des recherches :Si vous n’avez pas les moyens d’embaucher un home stager, achetez des livres sur la mise en scène d’une maison pour obtenir des conseils. Là encore, votre agent immobilier peut vous aider dans le home staging. Le conseil le plus pratique est de vider environ 50 % des meubles de chaque pièce.

Examiner les honoraires dans le contrat de vente

Enfouie dans les documents de votre offre de 10 à 20 pages se trouvera une liste des frais que les acheteurs et les vendeurs paieront. De plus, un acheteur peut demander des rapports d’inspection supplémentaires ou même une concession du vendeur sur les frais de clôture. Tous ces coûts sont négociables. Si un acheteur demande 3 % pour les frais de clôture, envisagez d’augmenter le prix de vente pour compenser.

• Négocier:Quand vient le temps de répondre à une offre, négociez les frais. Même s’il est d’usage qu’un vendeur paie certains frais dans votre région, vous pouvez toujours demander à l’acheteur de les payer dans le cadre d’une contre-offre.
• Garantie habitation :Si vous pouvez vous en sortir, n’acceptez pas automatiquement de payer la garantie résidentielle d’un acheteur. Si un acheteur demande certains rapports, comme un rapport antiparasitaire ou une inspection de la toiture, plafonnez les frais de réparation qu’un tel rapport pourrait vous obliger à payer.
• Timing:Clôturez vers le début du mois plutôt qu’à la fin du mois pour économiser de l’argent sur les frais d’intérêt. Les prêts FHA sont exclus de cette pratique.