Une mauvaise décision pour toute nouvelle inscription est de passer du statut actif « à vendre » au statut en attente, puis de réapparaître soudainement sur le marché. « Retour sur le marché » sont trois mots qu’aucun agent ne souhaite voir attachés à une annonce.
Malheureusement, il arrive souvent que les acheteurs et leurs agents embauchés soient trop prompts à émettre des hypothèses sur les raisons pour lesquelles une maison donnée se retrouve à nouveau sur le marché. C’est typique pour eux de décider qu’il y adoitil y a eu un problème avec la propriété, comme un problème d’entretien flagrant découvert lors de l’inspection de la maison.
Lorsqu’une maison à vendre revient sur le marché, ce nouveau statut est généralement porteur d’un stigmate, parfois immérité, mais néanmoins stigmatisant.
En fait, il existe très peu de cas où les acheteurs considèrent qu’une maison remise sur le marché est une bonne chose. Souvent, cela n’est le cas que lorsqu’il y a très peu de stocks disponibles, ce qui signifie qu’aucune ou très peu de maisons sont à vendre. Dans ce cas, le prix de la maison devrait généralement être légèrement inférieur à celui du marché, bien présenté et revenir sur le marché en tant que « en attente de résiliation », ce qui signifie que les acheteurs potentiels précédents ont signé un formulaire juridique indiquant qu’ils s’étaient retirés de la vente.
Examinons quelques exemples concrets montrant pourquoi une maison peut être vendue en une minute, puis réapparaître sur le marché peu de temps après.
Points clés à retenir
- Lorsqu’une maison à vendre revient sur le marché après une vente en cours, elle porte généralement une stigmatisation, parfois imméritée.
- Cela peut se produire pour plusieurs raisons, par exemple si l’acheteur a soumis plusieurs offres ou s’il a été malhonnête.
- L’acheteur n’a peut-être pas pu obtenir de financement ou son agent immobilier a peut-être commis une erreur en l’aidant à soumettre son offre.
- Certains acheteurs ont simplement peur et éprouvent des « remords d’acheteur ». Dans ce cas, il n’y a pas nécessairement de problème avec la maison.
L’acheteur a soumis plusieurs offres
Certains agents acheteurs peuvent encourager les acheteurs qui ont du mal à prendre une décision et qui ne parviennent pas à se mettre d’accord sur la maison à acheter, à simplement rédiger des offres sur tous les candidats potentiels en même temps. Un résultat terrible de ce mauvais comportement est qu’un acheteur peut se retrouver avec un contrat sur plus d’une maison.
L’acheteur est malhonnête
Il existe de nombreuses façons pour un acheteur de tenter de tromper un vendeur. Se faire passer pour un acheteur disposant de moyens financiers et soumettre une offre attractive au vendeur alors qu’en réalité il est complètement fauché n’est qu’une des façons possibles d’y parvenir. Une recherche dans les dossiers peut révéler des preuves d’un passé criminel et le vendeur peut rapidement annuler la transaction. Malheureusement, le statut du logement change pour revenir sur le marché.
L’acheteur ne peut pas obtenir de financement
Ce n’est pas parce qu’un prêteur hypothécaire émet une lettre de pré-approbation que l’acheteur est assuré d’obtenir un prêt. Dans certains cas, l’agent de crédit qui signe la lettre de pré-approbation n’a ni vérifié le crédit ni vérifié les actifs de l’acheteur. Certains acheteurs ne découvrent qu’ils ne peuvent obtenir un prêt que quelques jours avant la clôture. À ce moment-là, la maison du vendeur est probablement hors du marché depuis au moins 30 jours.
L’agent de l’acheteur a commis une erreur dans l’offre d’achat
Les documents juridiques changent constamment dans l’immobilier. Un agent peut être familier avec un formulaire et ne pas remarquer que certains détails ont été modifiés. Par exemple, il est arrivé qu’un acheteur ait eu besoin de quelques mois pour vendre une maison mais souhaitait soumettre une offre conditionnelle pour une maison à Sacramento. Leur agent a rédigé le contrat donnant à l’acheteur sept jours pour vendre sa maison. Mais c’était une erreur que l’acheteur et l’agent n’ont pas compris. Lorsque l’agent inscripteur a demandé le retrait conditionnel, l’agent de l’acheteur a été stupéfait de découvrir qu’il avait commis une telle erreur. Cela signifiait que les conditions du contrat d’achat ne pouvaient pas être respectées et que l’on revenait à la table des négociations.
Remords de l’acheteur
Parfois, les acheteurs pensent qu’ils ont pris une mauvaise décision et ont froid aux yeux. Ils commencent lentement à se rendre compte que l’accession à la propriété s’accompagne d’autres obligations financières, comme l’entretien de la maison, le paiement des réparations et des améliorations, et ils ont peur de ce qu’ils perçoivent comme un fardeau contre nature. Malheureusement, cette prise de conscience se produit souvent à un moment inopportun, par exemple au milieu d’un séquestre.
Foire aux questions (FAQ)
Que signifie « BOM » dans l’immobilier ?
Les acteurs du secteur immobilier utilisent parfois le terme « BOM » pour désigner les maisons qui sont « de retour sur le marché ». Toutes les situations évoquées ci-dessus impliquent un home de nomenclature.
Dans combien de temps puis-je remettre une maison sur le marché après l’avoir achetée ?
Même si cela peut paraître suspect aux acheteurs potentiels, vous pouvez mettre votre maison en vente dès que vous en êtes propriétaire. Une fois la vente finalisée et tout le monde a signé tous les documents, la maison est à vous et vous pouvez l’utiliser à votre guise.
