Savoir combien offrir pour une maison est l’une des parties les plus difficiles du processus d’achat d’une maison. Votre agent immobilier peut être réticent à vous proposer un prix, mais vous pouvez utiliser son expertise pour déterminer un prix à proposer lors de l’achat d’une maison.
Pour savoir combien vous devriez offrir, rassemblez des informations sur le marché local. Voici quelques étapes qui peuvent vous aider. Ces étapes ne vous donneront pas une image complète individuellement, mais lorsque chacune est utilisée conjointement avec les autres, elles vous aideront à décider quel prix est le meilleur.
Points clés à retenir
- Que vous achetiez sur un marché d’acheteurs ou sur un marché de vendeurs influencera le montant que vous proposez pour une maison.
- Connaître combien le vendeur a payé pour la maison peut fournir des informations utiles selon les circonstances.
- Les maisons récemment vendues qui sont similaires à celles du vendeur en termes de taille, d’âge, de style et d’emplacement peuvent également vous aider à décider du montant à offrir.
Vérifiez le marché
Vérifiez la température du marché. Le marché est-il chaud, froid ou neutre ? Si vous faites une offre sur un marché d’acheteurs, vous aurez moins de concurrence pour la maison. Les vendeurs seront plus susceptibles d’être réceptifs à toute offre car il y a moins d’acheteurs. Si vous achetez sur un marché de vendeurs, les vendeurs peuvent ne pas considérer toute offre inférieure au prix catalogue. En fait, les vendeurs pourraient recevoir plusieurs offres, ce qui signifie que votre offre doit être aussi attrayante que possible pour être acceptée.
Découvrez combien le vendeur a payé
Il se peut que le prix payé par le vendeur pour la maison ne soit pas important. Cela dépend cependant des circonstances. Si le vendeur a acheté il y a quelques années dans un marché déprimé et que les prix de l’immobilier n’ont pas augmenté, le prix demandé devrait être plus proche du prix d’achat du vendeur. Vous ne pourrez peut-être pas déterminer l’état de la maison lorsque le vendeur l’a achetée ou s’il y avait des circonstances atténuantes. Néanmoins, vous pouvez ajuster les augmentations dues aux améliorations de l’appréciation et du remodelage.
Note
Vous pouvez joindre une lettre à votre offre pour expliquer qui vous êtes et pourquoi vous êtes la bonne personne pour acheter la maison. Cela peut vous distinguer des autres soumissionnaires et placer votre offre en tête de liste.
Examiner les ventes comparables
Une autre étape à franchir pour déterminer le montant à offrir consiste à examiner les maisons similaires récemment vendues dans votre région. Lorsque vous examinez des ventes comparables, utilisez uniquement les propriétés similaires en termes de taille de terrain, de superficie en pieds carrés, de style, d’âge et d’emplacement à la maison que vous souhaitez acheter. Utilisez les données des ventes les plus récentes et ne regardez pas au-delà de six mois, car les évaluateurs ne le feront pas.
Les bureaux d’évaluateurs locaux, les journaux et les agents immobiliers peuvent être d’excellentes sources d’informations. Les sites Web peuvent l’être ou non, selon l’exactitude des informations. Votre agent immobilier peut également vous aider à vous faire une idée du marché local.
Analyser les ratios prix catalogue/prix de vente
Le rapport prix catalogue/prix de vente est la relation entre le prix auquel les vendeurs inscrivent leur maison et le prix auquel ils vendent. Pour faire votre propre analyse, demandez à votre agent un rapport de tendances couvrant les six derniers mois. Recherchez les prix des maisons tels qu’ils ont été affichés et comparez-les aux prix vendus. Quel est l’écart ? Les maisons se vendent-elles au-dessus ou en dessous du prix catalogue ? Si le prix est inférieur au prix catalogue, de quel pourcentage ? Si de nombreuses maisons se vendent à 2 % sous le prix catalogue, par exemple, ce pourcentage pourrait indiquer le prix que le vendeur peut accepter.
Vérifiez les coûts moyens au pied carré
Les petites maisons coûtent plus cher au pied carré et les plus grandes maisons coûtent moins cher au pied carré. Vous ne pouvez pas prendre le coût moyen au pied carré et le multiplier par la superficie en pieds carrés de la maison que vous souhaitez acheter pour proposer un prix raisonnable. Vous pouvez vérifier les tendances pour déterminer si les coûts moyens au pied carré sont à la hausse ou à la baisse et utiliser ces informations à votre avantage.
Demandez l’histoire de la maison et les jours de marché
Parfois, les agents retirent des annonces du marché et les soumettent à nouveau en tant que nouvelles annonces. Découvrez si la maison était une annonce expirée, puis remise en vente. Les jours d’information sur le marché sont importants, car si les maisons sont sur le marché depuis plus de 30 jours, les vendeurs pourraient être plus motivés à négocier.
En terminant, essayez de ne pas vous attacher émotionnellement à la maison avant que votre offre d’achat ne soit acceptée. Préparez-vous à une contre-offre et gardez à l’esprit plusieurs autres maisons au cas où votre offre serait rejetée. Cela dit, avec des recherches et l’aide de votre agent immobilier, vous pourrez présenter une offre intéressante qui séduira les vendeurs.
