La première question qui préoccupe la plupart des vendeurs lorsqu’ils mettent leur maison sur le marché est de savoir combien ils réaliseront en bénéfices de vente. L’équation, sinon les détails, est relativement simple.
Identifiez les frais de vente et demandez à votre agent de calculer pour vous deux feuilles nettes afin que vous puissiez déterminer votre bénéfice net. La première feuille doit être basée sur la réception du prix catalogue complet, et la seconde doit être calculée sur la réception du prix de vente médian de maisons similaires dans le quartier.
Faire les deux vous donne une gamme de bénéfices nets, et c’est un objectif plus réaliste que de partir uniquement en espérant que vous recevrez le meilleur prix.
Points clés à retenir
- Vos bénéfices nets de vente sont le montant que vous recevez après déduction des dépenses de vente de maison et ajout des crédits.
- Votre agent immobilier peut vous donner une projection de vos bénéfices nets en fonction de votre prix catalogue et des prix de vente médians de maisons similaires dans votre région.
- Les vendeurs sont généralement responsables de plusieurs frais, notamment les frais de dépôt, les frais d’enregistrement, les frais de transfert et le coût de toutes les réparations nécessaires.
La déclaration finale des vendeurs
Le relevé de clôture d’un vendeur détaille un solde de crédits et de débits. Un exemple de crédit serait le montant du prix de vente. D’autres crédits peuvent également apparaître, comme les taxes foncières prépayées qui seront au prorata ou restituées au vendeur si une partie a été payée à l’avance pour la période pendant laquelle le vendeur ne sera plus propriétaire de la maison.
Le chèque que le vendeur apporte à la table de clôture sera indiqué comme crédit sur le relevé de clôture lorsque les vendeurs vendent sans capitaux propres.
Note
En l’absence de crédits vendeur et indépendamment du prix de vente, le total des débits et des crédits doit être égal au prix de vente. Les acheteurs négocient parfois avec les vendeurs des crédits contre les frais de clôture, mais cela s’accompagne généralement d’un prix d’achat plus important, ce qui peut être une sorte de lavage.
La déclaration finale des acheteurs
Les acheteurs reçoivent un relevé de clôture indiquant le prix de vente au débit, car c’est le montant que l’acheteur doit. Ce montant apparaîtra également comme un crédit pour l’acheteur et comme un débit pour le vendeur, si l’acheteur paie une facture de taxes qui couvre une partie du temps pendant lequel le vendeur a occupé la propriété.
Débits typiques du relevé de clôture du vendeur
Plusieurs frais sont généralement considérés comme des débits pour le vendeur. Ils sont imputés sur le prix de vente. Les dépenses des vendeurs peuvent varier d’un État à l’autre, et même d’un comté à l’autre ou d’une ville à l’autre :
- Les frais de dépôt peuvent inclure des frais de traitement de base, des frais de préparation de documents et des frais de notaire.
- Des frais d’enregistrement sont payés pour enregistrer l’acte de propriété dans les archives publiques, ainsi que tout autre document requis pour effacer le titre.
- Les frais de transfert représentent généralement un très petit pourcentage du prix de vente. Le vendeur les paie généralement. Ceci est souvent négociable, bien que certains États, comme le New Jersey, exigent que le vendeurdoitpayer ces frais.
- Un droit de mutation documentaire au comté est requis dans certaines régions. Elle est calculée à 55 cents par 500 $ de prix de vente sur les transactions en espèces en Californie, mais tous les États et juridictions n’imposent pas cette taxe et les taux peuvent varier.
- Les inspections antiparasitaires sont effectuées avant la clôture et seront généralement considérées comme un débit, tout comme tout travail requis pour émettre un rapport antiparasitaire clair. Des inspections antiparasitaires sont exigées par de nombreux prêteurs et par certains États.
- Une divulgation de danger naturel est un rapport géologique et environnemental, et le vendeur doit payer pour cela dans la plupart des États.
- Certains États exigent que vous payiez le coût d’un plan de garantie résidentielle d’un an pour l’acheteur.
- Il y a généralement des frais pour certifier le toit pour deux à trois ans.
- Le coût des réparations nécessaires peut inclure des factures d’entrepreneur ou un crédit d’acheteur pour une demande de travaux de réparation. Certains acheteurs peuvent aller trop loin dans leurs demandes et les vendeurs ne sont généralement pas tenus de les fabriquer ou de les payer.
- Le crédit de frais de clôture de l’acheteur est une somme négociable parfois convenue dans le contrat d’achat pour payer tout ou partie des frais de clôture de l’acheteur.
- Les autres crédits acheteurs peuvent inclure des rachats de prêt hypothécaire ou d’autres frais payés au nom de l’acheteur dans le cadre du contrat d’achat.
- Les factures d’eau « fonctionnent avec la propriété » dans certains États, et elles ne sont pas toujours déclarées au titre ou au séquestre. Vérifiez qu’ils sont payés.
- Les taxes foncières sont un partie au prorata qui est due si les impôts n’ont pas encore été payés.
- Les frais d’association de propriétaires peuvent inclure des frais de préparation de documents, ainsi qu’une partie au prorata des cotisations mensuelles d’association de propriétaires qui n’ont pas encore été payées.
- Les commissions immobilières sont une rémunération partagée par les courtiers et agents de l’annonceur et de l’acheteur. Ils totalisent généralement entre 5 et 6 % du prix de vente.
- UN les frais sont généralement payés à la personne ou à l’entreprise qui gère les documents de la transaction et les divulgations du vendeur.
- La demande du bénéficiaire indique le montant dû pour rembourser tous les prêts existants.
- Des frais de police de titre sont payés pour la police de titre du propriétaire de l’acheteur.
- Frais de livraison ou de messagerie inclure les frais d’expédition ou de transport des documents.
- Des frais sont également payés à l’entité qui transfère les bénéfices nets du vendeur à la banque du vendeur.
Note
Les frais de tiers tels que ceux pour les polices de titres, les sociétés de dépôt fiduciaire ou les commissions immobilières dépendront du fournisseur sélectionné et des coutumes locales.
Frais remboursables
Vous pourriez également avoir à payer des frais en cours de route, et ceux-ci devraient techniquement être inclus pour calculer votre bénéfice net absolu. Ils peuvent inclure les coûts d’organisation ou d’amélioration de votre maison pour des visites, ou les rafraîchissements que vous pourriez fournir pour une journée portes ouvertes.
Note
Les dépenses personnelles n’apparaîtront pas sur votre relevé de clôture, mais vous avez quand même dépensé l’argent.
Calculs du bénéfice net
Tout d’abord, additionnez tous les frais pour déterminer le montant total des débits. Ajoutez ensuite le prix de vente aux proportions de crédit. Enfin, soustrayez la colonne débit de la colonne crédit. Le solde restant constitue le bénéfice net du vendeur sur la vente.
Le montant du bénéfice net doit être égal au crédit net lorsqu’il est ajouté au total des débits, à condition que le vendeur dispose de fonds propres suffisants.
