L’achat d’une maison modèle, c’est un peu comme acheter une voiture qui a été utilisée uniquement pour des essais routiers : vous pouvez généralement vous attendre à une remise.
Voici plusieurs approches à adopter avec un constructeur pour obtenir la meilleure offre sur une maison modèle.
Points clés à retenir
- Une maison modèle est un exemple de maison qui montre la conception, l’agencement, le savoir-faire et la créativité des maisons d’un constructeur dans un nouveau lotissement.
- Bien que ces maisons soient principalement utilisées pour vendre d’autres propriétés du quartier, vous pouvez également négocier l’achat d’une maison modèle vous-même.
- Lorsque vous négociez une maison modèle, vous devez vérifier la réputation du constructeur et vous assurer d’avoir votre propre représentation.
Demandez à voir toutes les maisons modèles à vendre
Les constructeurs vendent souvent des maisons avant leur construction, en fonction de la disposition et de l’apparence de la maison modèle. Il est logique qu’ils veuillent que le modèle soit magnifique, et qu’ils n’épargnent donc que peu de dépenses pour le décorer. La plupart des maisons modèles incluent des améliorations gratuites, de la peinture design et des revêtements de fenêtres design.
Assurez-vous de tous les voir, puis choisissez le modèle avec les meilleures améliorations, la meilleure disposition et l’emplacement.
Embauchez votre propre agent
Emmenez votre agent acheteur avec vous lorsque vous vous rendez au bureau de vente d’un nouveau lotissement. Certains constructeurs ne permettront pas à votre agent de vous représenter si vous arrivez sans escorte la première fois. La plupart des acheteurs ne se souviennent même pas d’avoir signé quoi que ce soit : c’est dire à quel point les représentants dans les bureaux de vente sont fluides.
Sachez que les agents commerciaux du constructeur sont payés pour représenter le constructeur, peu importe ce qu’ils pourraient vous dire. Beaucoup utiliseront des tactiques de haute pression pour vous persuader de signer un contrat. Votre propre agent vous représentera et sera votre fiduciaire, ce qui signifie qu’il est obligé de veiller sur vous et d’agir dans votre meilleur intérêt. Ils sont tenus de divulguer les aspects positifs et négatifs de l’accord.
Demandez si la maison modèle a déjà été occupée
Cela ne veut pas dire que quelqu’un y a réellement vécu. Découvrez si la maison a déjà été utilisée comme bureau de vente et si oui, pendant combien de temps. Même s’il est peu probable que les appareils de cuisine aient été surutilisés, les équipements de la salle de bain pourraient ne pas être en parfait état.
Note
Vous pouvez utiliser ces informations pour affirmer que la maison n’est peut-être plus considérée comme neuve et qu’elle vaut donc un peu moins.
Examiner les ventes comparables
Votre agent ne pourra pas obtenir des ventes comparables auprès du service à annonces multiples (MLS) si le constructeur n’y figure pas, et beaucoup ne le font pas. Vous pouvez toujours obtenir les données concrètes auprès d’une société de titres. Cependant, vous ne pourrez peut-être pas savoir quelles maisons ont été vendues avec quelles améliorations. Le prix de vente annoncé ne signifie pas grand-chose.
Vérifiez combien d’actes ont été envoyés par courrier à l’adresse de la propriété. Combien ont été envoyés ailleurs ? Ces informations peuvent indiquer que certaines maisons pourraient appartenir à des investisseurs. Les investisseurs sont généralement les premiers à renoncer lorsque le marché chute soudainement, et une partie de la raison pour laquelle vous achetez dans un nouveau lotissement est d’être entouré d’autres acheteurs comme vous plutôt que de locataires.
Obtenez des conseils juridiques avant de signer un contrat
Pensez à embaucher un avocat spécialisé en droit immobilier pour examiner votre contrat avant de le signer. Les contrats d’achat standard sont conçus pour empêcher tout le monde d’avoir recours aux tribunaux, mais ils ne contiennent pas nécessairement des dispositions qui protègent l’acheteur. La plupart de ces contrats protègent le constructeur et peuvent compter 100 pages ou plus.
Pensez à utiliser votre propre prêteur
Les constructeurs préfèrent souvent leurs propres prêteurs, car ils seront pleinement informés de vos progrès personnels. C’est comme un guichet unique pour le constructeur. Mais le prêteur d’un constructeur pourrait ne pas vous offrir le meilleur prêt ou le meilleur taux d’intérêt. De plus, le constructeur pourrait en fait être propriétaire de la société prêteuse. Demandez à votre agent des références de prêteurs.
Embaucher un inspecteur en bâtiment
Embauchez un inspecteur qualifié, pas votre oncle ou votre copain qui est entrepreneur. Trouvez un vrai inspecteur. Soyez présent à l’inspection et posez des questions. Même une maison neuve peut présenter des défauts. Le système CVC est peut-être trop petit ou la plomberie peut être installée à l’envers. Les ouvriers du bâtiment peuvent faire des erreurs.
Découvrez la réputation du constructeur
La nouvelle se répand rapidement dans une communauté lorsqu’un acheteur a une mauvaise expérience avec un constructeur, mais vous ne saurez pas si une mauvaise réputation est une expérience isolée ou si la société du constructeur se fait régulièrement une mauvaise publicité. Vérifiez et vérifiez les dossiers publics pour les poursuites.
Négocier le prix et le mobilier modèle
Il est courant de laisser les meubles dans la maison modèle. Les meubles, les œuvres d’art sur les murs et les bibelots restent souvent avec la maison, si vous les demandez. Déclarez qu’ils doivent rester avec la maison sans contrepartie et sans garantie lorsque vous inscrivez ces éléments dans le contrat.
Note
Ne vous laissez pas intimider par un agent en construction qui vous annonce que le prix est ferme. Le prix est rarement ferme. Négociez en position de force. Demandez conseil à votre agent. Les constructeurs négocient souvent.
Essayez d’acheter la dernière maison modèle
Les ventes de clôture offrent souvent les meilleurs prix, et vous n’aurez pas à vous soucier de savoir si les autres maisons promises dans la communauté seront construites si vous achetez l’un des derniers modèles. Après tout, ils sont déjà construits.
Il n’y a pas non plus de crainte que les futures ventes de maisons neuves à des prix éventuellement inférieurs fassent baisser votre valeur marchande. Si possible, optez pour le dernier modèle disponible.
Foire aux questions (FAQ)
Combien coûte une maison modèle ?
Si la maison modèle a été très utilisée avant de l’acheter, vous pourriez obtenir une bonne affaire pour cette usure. Gardez à l’esprit que l’usure pourrait vous obliger à effectuer des réparations ou des remplacements dans la maison, ce qui pourrait réduire vos économies sur le prix de vente.
Avez-vous besoin d’un agent lorsque vous achetez une maison modèle dans un nouveau développement ?
Vous n’aurez peut-être pas besoin d’un agent acheteur pour acheter une maison modèle, mais vous en voudrez probablement un. Un agent aura vos meilleurs intérêts à l’esprit et pourra vous aider à vous protéger contre les problèmes liés à la maison qu’un œil inexpérimenté pourrait manquer.
