Sur les marchés immobiliers où l’inventaire est limité, les vendeurs et leurs agents inscripteurs tentent parfois de susciter un peu d’enthousiasme avant la commercialisation en inscrivant une maison comme « À venir ». L’idée est que, puisqu’il y a très peu de maisons à vendre, une nouvelle inscription qui n’est pas encore disponible ne fera pas seulement aiguiser les appétits, mais générera également une frénésie d’enchères lorsqu’elle sera enfin à vendre.
Créer une anticipation est une bonne nouvelle pour le vendeur mais une mauvaise nouvelle pour un acheteur potentiel. Il est plus difficile pour un acheteur enthousiaste de rivaliser et de remporter la maison alors que tant d’autres acheteurs bave sur l’événement « Coming Soon ».
Points clés à retenir
- Parfois, les vendeurs et leurs agents inscripteurs tentent de susciter un peu d’enthousiasme avant la commercialisation en inscrivant une maison comme « À venir ».
- Bien que ces maisons puissent être répertoriées dans le service d’annonces multiples (MLS), cette pratique est généralement découragée par le conseil d’administration du MLS car elle peut être considérée comme injuste.
- Si vous souhaitez acheter une maison qui « arrive bientôt », le meilleur moyen est de faire une offre solide dès le départ et de la laisser reposer.
Qu’est-ce qu’un Coming Soon Home exactement ?
Une maison « à venir » est généralement une nouvelle annonce qui n’est pas encore disponible en MLS. L’agent inscripteur peut, par exemple, placer une pancarte « Coming Soon » sur la propriété. L’agent inscripteur, sauf interdiction de son MLS, pourrait également placer une pré-annonce sur un site Web privé qui permet la soumission directe d’annonces par les agents immobiliers et les propriétaires immobiliers et qui peut encourager de telles inscriptions.
En règle générale, un agent n’est pas autorisé à commercialiser ni à annoncer directement ces annonces attendues. Ce mandat est souvent interprété comme signifiant aucune sollicitation d’offres d’achat, aucune visite avant que la maison ne soit sur le marché et aucune transaction privée détournée. Cependant, si vous êtes au courant de l’annonce en attente, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire d’offre de toute façon.
Les maisons « à venir » peuvent également être mises en vente en MLS, mais elles ne sont pas encore disponibles à l’exposition. Peut-être que le vendeur prépare encore la maison à vendre mais souhaite susciter un peu d’intérêt au préalable.
Pourquoi les systèmes MLS privés découragent-ils d’arriver bientôt
Tout d’abord, comprenez que certains services d’annonces multiples ne sont pas favorables à l’utilisation des annonces en attente comme moyen de commercialiser une maison. Le conseil d’administration de la MLS peut croire que cela donne un avantage injuste non seulement au vendeur mais aussi aux agents qui annoncent ces maisons. Un système d’inscriptions multiples essaie d’être juste envers tous ses membres.
Étant donné que la seule façon de recueillir plus d’informations sur la maison est d’appeler l’agent inscripteur, une maison « à venir » peut amener les acheteurs à appeler directement l’agent inscripteur au lieu d’appeler l’agent de l’acheteur.
Note
Ce type de comportement peut conduire à une situation de double agence, ce qui est illégal dans certains États.
Sans oublier que MLS se targue d’être la seule véritable source d’annonces immobilières et jouit d’un énorme monopole, ce que certains agents appellent le vaisseau mère des annonces immobilières.
Comment gagner une maison à venir
De nombreux acheteurs de maison, y compris la plupart des acheteurs d’une première maison, n’aiment pas négocier une maison. Ils veulent seulement acheter une maison. Tout le monde n’est pas doué pour négocier et ne se soucie pas non plus de la pression et de la tension que semblent exiger certaines stratégies de négociation. Ajoutez à cela la possibilité d’offres multiples, et cela peut vraiment intimider les acheteurs. Certains affirmeront ouvertement qu’ils ne souhaitent en aucun cas se retrouver dans une situation d’offres multiples.
La solution pour contourner les événements compétitifs à offres multiples consiste à présenter une offre solide dès le départ, puis à la laisser reposer. Pour commencer, un agent inscripteur avec une annonce « à venir » pourrait ne permettre aucune visite jusqu’à ce que la maison soit sur le marché. La politique de zéro affichage existe pour diverses raisons, dont l’une est d’essayer de ne violer aucune réglementation MLS. Certains systèmes MLS nécessitent une dérogation MLS, et un agent peut alors contourner certaines règles.
Rédaction d’une offre pour l’inscription en attente
De nombreux agents inscripteurs pensent que le meilleur jour pour inscrire une maison est un vendredi. Voyons donc comment cette annonce « à venir » serait traitée.
- La maison est mise en ligne jeudi à minuit dans la MLS, avec toutes les photos, et est prête à être visionnée le vendredi tôt le matin, généralement lorsque les annonces sont automatiquement transmises aux acheteurs par leurs agents.
- Le vendeur a une journée portes ouvertes prévue dimanche.
- La plupart des vendeurs ne voudront accepter une offre qu’après que la maison ait été exposée au marché pendant au moins quelques jours, y compris la journée portes ouvertes. Il n’est donc pas déraisonnable de répondre à toutes les offres un dimanche, par exemple.
Un bon moyen de gérer cette situation est donc de rédiger une offre le vendredi et de donner au vendeur jusqu’à dimanche soir pour répondre à l’offre. Vous vous dites peut-être en ce moment,Attends, c’est fou.Cela donne aux autres acheteurs le temps de faire une offre meilleure que la mienne. Et vous auriez raison dans cette hypothèse. Cependant, vous ne réfléchissez pas à la manière de faire en sorte que votre offre soit la plus forte et la plus agressive dès son lancement.
Faire la bonne offre
Avec l’aide de votre agent acheteur, vous pourrez probablement trouver un prix qui vous convient et qui est également stratégiquement judicieux. Passez du temps avec votre agent pour vous assurer que l’offre est claire, sans erreurs.
Assurez-vous que votre proposition contient une offre de paiement des frais de règlement habituels dans votre quartier et peut-être de ceux que le vendeur paierait habituellement. Vous devez également inclure tous les documents que la plupart des vendeurs souhaitent voir, comme une lettre d’approbation préalable, une preuve de fonds et peut-être une copie de vos arrhes.
Lorsque le vendeur reçoit votre offre très généreuse et remarquable, vous pouvez parier votre dernier dollar qu’il y pensera tout le week-end. Le vendeur pourrait même être tenté d’accepter votre offre sur-le-champ, et si c’est le cas, tant mieux. Mais si l’agent inscripteur leur conseille d’attendre et que le vendeur choisit d’attendre pendant la journée portes ouvertes, votre offre pèsera toujours lourdement sur l’esprit du vendeur.
Votre offre sera la première chose à laquelle le vendeur pensera le matin et la dernière avant de se retirer pour la soirée. C’est la nature humaine. Plus le vendeur réfléchit longtemps à votre proposition, plus cette offre deviendra forte dans son esprit.
Le vendeur s’inquiétera de ce qui se passera s’il n’y a pas d’autres offres, puis se sentira soulagé lorsqu’il se rendra compte que vous attendez toujours, et patiemment. Croyez-le ou non, votre offre peut presque atteindre le statut de sainteté au moment où dimanche soir arrive.
Foire aux questions (FAQ)
Comment faire une offre sur une maison ?
Lorsque vous faites une offre sur une maison, il est important d’être minutieux. Assurez-vous d’offrir un prix compétitif et d’inclure un dépôt d’acompte avec votre offre. Vous devrez également divulguer votre mise de fonds et la manière dont vous financerez la maison. Incluez des détails spécifiques sur toutes les éventualités, les inspections dont vous avez besoin, ainsi qu’une date et une heure d’expiration pour votre offre. Un agent peut vous aider à régler les détails.
Que se passe-t-il une fois qu’une offre de logement est acceptée ?
Une fois que le vendeur a accepté votre offre, vous êtes sous contrat. Cependant, il reste encore de nombreuses étapes à franchir avant de finaliser la transaction et de conclure l’affaire. Vous devrez faire inspecter et évaluer la maison, puis négocier toute réparation ou modification avec le vendeur. Si vous résolvez ces problèmes, effectuez les réparations nécessaires et que la souscription de votre prêt est conclue, le prêteur finira par vous déclarer « autorisé à clôturer » et vous aurez votre date de clôture officielle. À la clôture, vous et le vendeur signerez tous les deux quelques documents, vous remettrez votre chèque pour l’acompte et les frais de clôture, et la maison sera à vous. L’ensemble du processus prend généralement entre 30 et 60 jours.
