Tous les agents immobiliers ne gagnent pas la même somme d’argent. Les agents accèdent à la profession de tous horizons et avec différents niveaux d’éducation et de motivation, ce qui peut influencer les revenus.
Certains le font pour l’argent, tandis que d’autres sont attirés par le glamour, l’excitation et les défis liés à la vente d’une propriété. D’autres veulent faire partie d’une profession qui aide les autres à réaliser leurs rêves.
Points clés à retenir
- Les revenus des agents immobiliers varient considérablement, allant d’un modeste 25 000 $ ou moins à plus d’un million de dollars par an.
- Les salaires des agents sont généralement basés sur une commission, un pourcentage du prix de vente qu’ils partagent avec leur maison de courtage.
- Les revenus annuels d’un agent dépendront en grande partie du nombre de maisons qu’il vendra et du marché sur lequel il vend.
Combien gagne l’agent immobilier moyen ?
La plupart des agents immobiliers de première année gagnent très peu, principalement parce qu’ils ont du mal à apprendre le métier tout en bâtissant une clientèle. Ils peuvent compter sur les références de clients satisfaits pour continuer à développer leur entreprise au fil des années et ils apprennent d’autres moyens d’attirer des clients.
En 2020, le salaire médian des agents immobiliers aux États-Unis était d’environ 49 000 $. Les 10 % des salariés les plus modestes gagnaient moins de 25 000 $, tandis que les 10 % des salariés les plus riches gagnaient plus de 112 000 $.
Note
Les courtiers immobiliers gagnent généralement plus que les agents immobiliers. En 2020, le salaire médian d’un courtier immobilier était d’environ 60 000 $.Chaque désignation immobilière spécifique est associée à un cas d’utilisation optimale, ce qui permet de comprendre celle dont vous avez besoin pour votre situation.
Comment les commissions immobilières sont payées
Le montant que gagnent les agents dépend du nombre de transactions qu’ils effectuent, de la commission versée à la maison de courtage et de leur répartition avec les courtiers parrains. Les agents qui débutent reçoivent généralement une faible commission pendant qu’ils apprennent le métier.
Outre les accords acheteur-courtier qui permettent un paiement direct au courtier de l’acheteur, la plupart des agents immobiliers sont payés au moyen d’un accord d’inscription signé par le vendeur et l’agent inscripteur.L’agent signe au nom de la maison de courtage.
Le courtier inscripteur partage ensuite une partie de cette commission avec la maison de courtage qui représente l’acheteur. Toutes les commissions immobilières sont négociables, mais les agents fixent leurs propres tarifs avec des frais payés directement au courtier et non à l’agent. Les agents travaillent pour les courtiers.
Note
Le vendeur indique généralement le montant que les agents de l’acheteur sont payés, mais cela dépend également des coutumes locales.
Une commission d’inscription peut varier d’un montant forfaitaire à 10 % ou plus du prix de vente.
Un exemple
Regardons un exemple de combien un agent inscripteur gagnerait si la commission payée était de 7 % avec une répartition de 50 % avec la maison de courtage qui produit l’acheteur.
Si le prix de vente était de 200 000 $, la commission totale à 7 % serait de 14 000 $, dont 7 000 $ seraient retenus par la maison de courtage inscripteur. À partir de ces 7 000 $, l’agent inscripteur serait payé selon une répartition ; pour un agent de première année, vous pouvez vous attendre à payer environ 60 %.
L’agent gagnerait 4 200 $ avec une répartition de 60 %. Sur ce montant, ils gagneraient environ 2 940 $ après déduction des impôts fédéraux et étatiques, qui pourraient s’élever à 30 % ou plus. L’agent paie également les frais généraux et les dépenses, qui pourraient engloutir 20 % supplémentaires du brut, ce qui entraînerait un revenu net de seulement 2 352 $.
Combien de maisons les agents vendent-ils ?
Idéalement, un agent immobilier voudrait vendre autant de maisons que possible par an pour gagner le meilleur salaire. Cependant, ils ne peuvent en vendre qu’une poignée par an – tout dépend de leurs clients, de leur région et du marché dans son ensemble.
Le dicton dit que « 20 % des agents font 80 % du business ». Les agents ne se lancent généralement pas dans le secteur en voulant faire partie des 80 % qui ne réalisent que 20 % des ventes, mais c’est souvent la dure réalité.
Combien gagnent les meilleurs agents immobiliers ?
Les meilleurs producteurs gagnent beaucoup plus que l’agent immobilier moyen. Chaque agence immobilière fixe ses propres normes pour les meilleurs producteurs, mais on peut affirmer sans se tromper qu’un grand producteur devrait vendre au moins une maison par mois pour être éligible. Les principaux producteurs gagnent environ 112 610 dollars par an pour démarrer, selon le BLS.Les méga-stars pourraient gagner 500 000 $ par an et plus.
Note
Les agents vedettes du rock peuvent vendre des biens d’une valeur de 500 millions de dollars par an dans des endroits comme Los Angeles, ce qui signifie qu’ils pourraient personnellement gagner des millions par an.
Vous pouvez examiner le volume en dollars des principaux producteurs, dont la plupart sont des agents inscripteurs, et vous pouvez à peu près déterminer combien ils gagnent par an. Si un grand producteur vous dit qu’il vend 50 millions de dollars par an, vous pouvez supposer qu’il gagne au moins un million de dollars en commissions, et probablement bien plus.
Certains agents ont formé des équipes et embauchent d’autres agents pour travailler pour eux. Souvent, mais pas toujours, le chef d’équipe gagne un crédit pour chaque vente dans ce type d’accord, même si un membre de l’équipe est à l’origine de la transaction. La plupart des chefs d’équipe sont de solides agents inscripteurs.
Les courtiers immobiliers à escompte doivent vendre plus de propriétés que les maisons de courtage traditionnelles à service complet pour gagner le même montant d’argent. Ce que les courtiers à escompte sacrifient en service est compensé par le nombre de transactions – ou du moins c’est l’objectif.
Foire aux questions (FAQ)
Comment devient-on agent immobilier ?
Le processus pour devenir un bien immobilier varie selon les États. En général, vous devez suivre un cours pour préparer votre examen de licence. Ensuite, vous passerez votre examen de licence. Si vous réussissez, vous devrez suivre toutes les autres étapes requises pour obtenir votre licence, qui peuvent inclure une vérification des antécédents.
Qu’est-ce qu’une commission équitable pour un agent immobilier ?
Les commissions représentent généralement environ 5 à 6 % du prix de vente de la maison. Cela varie un peu selon la région et selon l’agent. Si vous achetez une maison, vous ne paierez généralement pas les commissions de votre agent immobilier. Les vendeurs de maisons couvrent généralement cela. Cependant, rien de tout cela n’est gravé dans le marbre et pourrait être négocié.
