Il est courant que les acheteurs de maison commettent une erreur de contre-offre. Les acheteurs d’une première maison sont beaucoup plus sujets aux erreurs lorsqu’ils font une offre. Certains acheteurs pensent qu’il est acceptable d’essayer de négocier le prix de vente d’une maison, car ils pensent que le vendeur contrecarrera leur offre jusqu’à ce que les deux parties soient satisfaites du prix.
Lorsque les acheteurs tentent de longues négociations, ils s’exposent au risque de perdre la maison qu’ils tentent d’acheter. Apprenez-en davantage sur l’une des erreurs de contre-offre commises par les acheteurs de maison lors des négociations.
Points clés à retenir
- Ce n’est peut-être pas une bonne idée de négocier sur des maisons récemment inscrites, car les nouvelles inscriptions se vendent rarement moins cher lorsqu’elles sont vendues au cours de la première semaine.
- La plupart des contre-offres prennent un certain temps à traiter et pendant que vous négociez, un autre acheteur peut visiter la maison et rédiger une offre au prix fort.
- Ne croyez pas qu’un agent qui vous dit que le vendeur fera toujours une contre-offre. Même si le vendeur le fait, vous pouvez toujours perdre si la maison est toujours en cours de visite.
Ne marchandez pas sur le prix
Les jours de présence sur le marché n’ont pas toujours d’effet sur le prix de vente. De nombreuses maisons qui sont sur le marché depuis trois mois ou plus se vendent au prix catalogue. En fait, en 2019, les acheteurs achetaient généralement leur maison à 98 % du prix demandé, quelle que soit la période d’entrée sur le marché.
Cependant, les maisons qui constituent une nouvelle annonce se vendront rarement à un prix inférieur au prix catalogue lorsqu’elles seront vendues au cours de la première semaine. Cela signifie que le prix était à la juste valeur marchande. C’est pourquoi ce n’est pas toujours une bonne idée d’essayer de marchander et d’attendre du vendeur qu’il contrecarre l’offre sur une nouvelle annonce. Il existe une autre très bonne raison de ne pas négocier, qui est souvent négligée.
La raison en est que la plupart des contre-offres prennent un certain temps à être traitées. Même si ces négociations ne durent que quelques jours, elles peuvent sembler une éternité pour de nombreux acheteurs. Si l’on considère que ce temps précieux pourrait ouvrir une fenêtre permettant à un autre acheteur de visiter la maison et de rédiger une offre au prix fort, vous pouvez voir qu’essayer d’obtenir le prix le plus bas sur une maison pourrait vous coûter la maison.
Si vous êtes un acheteur qui tente d’acquérir une maison sur un marché de vendeurs, vous n’êtes pas le seul acheteur sur le marché. Vos goûts en matière de maison ne sont probablement pas si différents de ceux de tout autre acheteur de maison. Si vous êtes amoureux d’une maison, il est raisonnable de supposer qu’un autre acheteur le sera également.
Note
La négociation donne au vendeur trop de temps pour trouver un autre acheteur susceptible de payer plus.
Processus et temps impliqués
Voici un aperçu de la façon dont les négociations peuvent se retourner contre vous si vous prenez trop de temps :
- L’agent inscripteur et le vendeur discutent des conditions de votre offre par téléphone ou par e-mail.
- Le vendeur demande à l’agent inscripteur de rédiger une contre-offre. L’agent peut suggérer que d’autres problèmes soient également inclus dans le compteur. Il peut s’agir de problèmes que les deux parties auraient laissés de côté si l’offre de l’acheteur avait été acceptée telle qu’écrite, mais comme le vendeur veut y répondre, ils sont inclus.
- L’agent inscripteur envoie la contre-offre au vendeur pour signature, qui est depuis sorti dîner et ne vérifie ses e-mails que le lendemain matin.
- Dès réception du compteur signé du vendeur, l’agent inscripteur envoie la contre-offre par courrier électronique à l’agent de l’acheteur, qui assiste au match de football de leur fils dans l’après-midi.
- Plus tard dans l’après-midi, l’agent de l’acheteur appelle l’acheteur pour discuter des termes de la contre-offre. Ils indiquent si l’acheteur doit accepter les termes et conditions de la contre-offre ou s’il doit émettre une deuxième contre-offre.
- Le plus souvent, l’acheteur accepte les termes de la contre-offre.
- Pendant ce temps, un autre acheteur a envoyé une offre à l’agent inscripteur pour le prix demandé par le vendeur.
- Avant que l’agent de l’acheteur puisse préparer la documentation, l’agent inscripteur l’informe qu’une meilleure offre est arrivée et que le vendeur retire le compteur de son offre.
Trop de temps s’est écoulé dans ce scénario. Vingt-quatre heures suffisent amplement pour qu’un autre acheteur rédige une offre au prix fort. Le premier acheteur aurait pu utiliser cette tactique au lieu d’essayer de négocier sur un marché favorable aux vendeurs. L’acheteur voulait probablement « économiser » 5 000 $ ou 10 000 $ en offrant moins, et ne considérait pas cette stratégie comme une erreur de contre-offre. Si le vendeur n’a pas l’intention d’accepter une offre inférieure, il n’y a aucune « économie » à réaliser.
Ne croyez pas qu’un agent qui vous dit que le vendeur contrecarrera toujours l’offre. Même si le vendeur le fait, vous pouvez toujours perdre la maison si la maison est toujours en cours de visite.
