Les agents immobiliers sont soit méprisés, soit aimés, selon leur capacité à servir leurs clients. Certaines personnes ne comprennent pas ce que font les agents et se demandent s’ils ne peuvent pas le faire eux-mêmes tout en économisant de l’argent.
La vérité est que certains acheteurs et vendeurs pourraient gérer Gesundmd eux-mêmes. Un agent noté A peut apporter une valeur ajoutée à une transaction, mais pour certains consommateurs, ce n’est pas nécessaire. Ceux qui privilégient une transaction rapide et la facilité de se représenter eux-mêmes préféreront peut-être se passer d’un agent, mais beaucoup trouveront que cela représente plus de travail qu’ils ne souhaitent en gérer. Cette décision dépend de votre situation, ainsi que du temps et de l’argent que vous devez consacrer à l’achat ou à la vente de votre maison.
Points clés à retenir
- Il est possible d’acheter ou de vendre une maison sans l’aide d’un agent immobilier si vous faites vos devoirs et savez ce que vous devez couvrir.
- Malgré le coût de l’embauche d’un agent, celui-ci peut souvent vous rapporter plus d’argent sur une vente en appliquant son expertise.
- Les agents du vendeur vous aident dans tous les domaines, depuis la commercialisation de votre maison et la sélection d’un prix jusqu’au traitement des offres des acheteurs.
- Les agents acheteurs vous aident à évaluer les offres, à examiner les informations divulguées, à élaborer une offre appropriée, et bien plus encore.
Pouvez-vous gagner plus d’argent sans agent ?
En tant que vendeur, vous pouvez trouver votre propre acheteur. Mais un agent pourra peut-être vous aider à améliorer davantage vos résultats financiers. Selon la National Association of Realtors (NAR), la différence peut être de 40 % ou plus. Tout dépend du marché immobilier, de votre emplacement et d’autres facteurs.
Dans un marché de vendeurs, presque tout le monde peut afficher une pancarte de vente et attirer des offres. En effet, les acheteurs enthousiastes agitent activement leurs arrhes en l’air. Dans cette situation, soyez prêt à gérer plusieurs offres. Vous devez également être prêt à gérer un éventuel procès, à extraire de l’argent d’un acheteur, à passer une inspection de la maison et à conclure une transaction. Sur les marchés d’acheteurs, il y a moins d’acheteurs, ce qui rend les services d’un agent encore plus précieux.
Note
Selon NAR, près de 90 % des acheteurs achètent une maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Vous pourriez perdre l’accès à bon nombre de ces acheteurs si vous décidez de vendre votre maison par vous-même.
Les avantages d’un agent du vendeur
À moins que vous n’assistiez régulièrement à toutes les journées portes ouvertes de votre quartier, vous ne possédez peut-être pas d’informations intimes sur l’intérieur des maisons de vos voisins ni ne savez pourquoi certaines se vendent à des prix plus élevés que d’autres. Les agents expérimentés possèdent ces connaissances et les utilisent pour positionner votre maison afin de la vendre au prix le plus élevé possible.
Les meilleurs agents inscripteurs vendent des maisons tous les jours. Les services que la plupart des agents inscripteurs offrent aux vendeurs comprennent :
- Matériel de marketing et systèmes de vente éprouvés
- Visites virtuelles professionnelles et photographie
- Large exposition sur Internet
- Promotion lors des réunions d’entreprise et des réunions du service d’annonces multiples (MLS)
- Réseautage avec d’autres agents immobiliers
- Orientation des prix en fonction des données du marché et des ventes récentes
- Références de home stager, d’inspecteur et d’entrepreneur en réparation
- Commentaires des acheteurs et projections privées
- Confirmation des qualifications des acheteurs potentiels
- Expertise en contre-offre et en négociation, notamment avec des offres multiples
- Des conseils pour passer l’inspection de la maison sans effectuer de réparations
- Suggestions pour gérer les mauvaises évaluations
Avantages d’un agent acheteur
Effectué correctement, le travail d’un agent acheteur consiste à faire passer les intérêts de l’acheteur avant ceux de l’agent. Cela signifie qu’ils doivent divulguer tous les faits importants, garder les informations de l’acheteur confidentielles, leur fournir suffisamment d’informations pour acheter une maison et négocier de manière experte en leur nom.
Il existe plusieurs services que vous pouvez vous attendre à recevoir d’un agent acheteur et que vous ne pourriez peut-être pas obtenir par vous-même. En plus d’être informés des annonces avant que les maisons ne soient mises à la disposition du public, les agents peuvent :
- Fournir des ventes comparables à partir du rôle d’imposition
- Fournir des données de ventes de MLS basées sur des recherches cartographiques
- Extrayez des profils de propriété reflétant l’historique des ventes, les données sur la propriété, les données démographiques et les services de quartier
- Obtenir une copie des documents historiques de la maison
- Générez des rapports sur les ratios prix catalogue/prix de vente de l’agent inscripteur.
- Calculer les faits et tendances annuels sur une zone
- Proposer une stratégie de prix
- Préparer une offre solide qui présente l’acheteur sous le meilleur jour en fonction des demandes du marché et de l’interaction/réseau des agents.
- Examiner les documents pour détecter les failles et obtenir des divulgations
- Prévoir un tampon entre vous et l’agent du vendeur
Sachez dans quoi vous vous engagez
Si vous vous sentez capable de gérer vous-même une vente ou un achat, vous pouvez choisir de travailler sans agent. Mais vous vous demandez peut-être toujours si vous avez payé trop cher ou si vous avez accepté un prix trop bas.
Travailler avec un agent immobilier peut apporter une grande tranquillité d’esprit lors d’une transaction importante, que vous achetiez ou vendiez. Et cela peut finalement vous laisser plus d’argent en banque. Si vous envisagez de faire cavalier seul, assurez-vous de bien comprendre le travail effectué par un agent et ce que vous devez couvrir si vous vous représentez vous-même.
