Certains peuvent se demander s’il est sage de s’engager dans le processus d’achat d’une maison sans agent. Même s’il serait bien de dire que tous les agents sont éthiques, honnêtes et expérimentés et qu’ils se soucient de leurs clients, en particulier des acheteurs d’une première maison, ce ne serait pas vrai.
Il existe des agents dont le seul objectif est de gagner le plus d’argent possible, le plus rapidement possible, sans se soucier des acheteurs qu’ils piétinent en cours de route. Le problème est que certains de ces agents ressemblent et agissent exactement comme les agents éthiques, il est donc difficile de les distinguer. Cette confusion peut également rendre certains acheteurs d’une première maison trop méfiants. Ils se demandent s’ils seraient mieux sans agent. Ils pensent qu’ils pourront peut-être acheter leur première maison par eux-mêmes et faire un meilleur travail. C’est à ce moment-là que l’achat d’une maison sans agent commence à ressembler à une option populaire.
Cependant, avant de vous lancer seul, continuez à lire pour connaître certaines considérations qui pourraient avoir une incidence sur votre décision.
Points clés à retenir
- Une maison est probablement la chose la plus chère que vous ayez jamais achetée, et l’achat d’une maison comporte des aspects complexes qui nécessitent une expertise pour s’y retrouver.
- Lorsque vous vous lancez dans l’achat d’une maison, il est fortement recommandé de faire appel aux services d’un agent acheteur expérimenté pour vous représenter dans votre achat.
- L’agent acheteur a la responsabilité fiduciaire de représenter vos meilleurs intérêts pendant le processus d’achat d’une maison. Ils ont l’obligation légale de donner la priorité à vos intérêts.
- Même si vous avez acheté plusieurs maisons, vous devriez toujours faire appel à un agent acheteur pour protéger vos intérêts.
Pourquoi vous voulez probablement un agent acheteur
L’achat d’une maison sans agent n’est pas nécessairement la meilleure option. Pour commencer, les acheteurs d’une première maison ont tendance à connaître très peu de choses sur l’immobilier. La plupart des agents immobiliers expérimentés travaillent dans le secteur à temps plein et acquièrent donc des connaissances chaque jour.
L’achat d’une maison est compliqué ; cela nécessite des négociations expertes et une familiarité avec les nombreux documents requis. Il y a souvent de petits problèmes lors des négociations initiales et de la paperasse qui, s’ils ne sont pas détectés, peuvent mettre en péril l’ensemble de votre transaction.
Les acheteurs de maison devraient embaucher un agent acheteur pour travailler pour eux. Dans presque tous les cas, le vendeur paie les frais de l’agent de l’acheteur, cela ne vous coûte donc rien de plus.
Note
Assurez-vous d’embaucher un agent expérimenté. Les agents qui débutent dans le secteur n’apprécieront pas ce conseil, mais l’un des problèmes du secteur immobilier est que les agents commettent des erreurs à mesure qu’ils apprennent. Ne soyez pas un cobaye.
Embaucher l’agent du vendeur pour acheter une maison
Il existe un arrangement peu connu appelé « commission variable », qui fait croire à certains acheteurs qu’ils obtiendront une meilleure affaire en s’adressant directement à l’agent inscripteur. Supposons que la commission immobilière soit de huit pommes et que l’agent inscripteur soit prêt à partager cette commission avec l’agent de l’acheteur, de sorte que chacun reçoive quatre pommes.
Dans un accord de commission variable, l’agent inscripteur peut conclure un accord parallèle avec le vendeur ou conclure un accord parallèle lors de la présentation de l’offre. Si l’agent inscripteur représente également l’acheteur, il pourrait réduire la commission de huit pommes à six pommes, ce qui permettrait au vendeur d’économiser deux pommes.
Le code d’éthique de la National Association of Realtors stipule qu’un agent représentant un acheteur ou un locataire doit divulguer qu’il reçoit une commission variable avant que l’acheteur ou le locataire ne fasse une offre.Cependant, même avec la divulgation, cette stratégie peut présenter des inconvénients. D’une part, sachez que le vendeur ne partagera pas avec vous les deux pommes qu’il a conservées. La seule façon pour l’acheteur de réaliser ces économies est de réduire le prix de vente d’un montant comparable.
Certaines personnes pensent que l’agent inscripteur est plus incité à faire passer une offre lorsqu’il représente les deux parties dans le cadre d’une double capacité, mais ce comportement peut être contraire à l’éthique. Si un agent inscripteur représente le vendeur, comment peut-il avoir à cœur les meilleurs intérêts de l’acheteur ?
Note
L’agent d’un acheteur, si les choses se passent bien, peut généralement égaler le taux de commission variable d’un agent inscripteur. Ne vous laissez donc pas trop tenter par un taux de commission variable attractif.
Devoir fiduciaire d’un agent d’acheteur
L’un des principaux avantages de l’embauche d’un agent acheteur est qu’il a une responsabilité fiduciaire – une obligation légale de donner la priorité à vos préoccupations. Plus précisément, cette obligation comprend une exigence de loyauté envers votre meilleur intérêt, de confidentialité de vos informations et de divulgation de toute information importante sur la propriété que l’agent pourrait détenir. Par exemple, l’agent d’un acheteur peut :
- Négocier le prix de vente, les modalités ou les conditions en votre nom
- Anticiper les problèmes et les résoudre de manière proactive
- Vous dire la vérité et divulguer tout défaut qu’ils remarquent
- Vous fournir les informations du vendeur et tous les éléments de documentation auxquels vous avez légalement droit
L’essentiel
Une fois que vous avez acheté quelques maisons et que vous êtes habitué au processus, vous pourriez croire que vous n’avez pas besoin d’embaucher votre propre agent pour en acheter une autre. Si vous connaissez le processus et les risques liés au fait de le faire seul, alors tout se passera peut-être bien. Cependant, quelque chose d’inattendu pourrait arriver, même pour les acheteurs expérimentés. Pour un acheteur d’une première maison, ces risques sont plus grands, c’est donc probablement une bonne idée d’embaucher un agent acheteur.
Vous constaterez que les agents spécialisés dans le travail avec les acheteurs d’une première maison ont tendance à tirer une grande satisfaction personnelle du fait de fournir un service client de qualité supérieure et de réaliser les rêves de leurs acheteurs. Ce sont de bonnes qualités chez un agent acheteur.
