Lorsqu’il s’agit de transactions immobilières, il est étonnamment facile de semer la confusion au sujet des commissions. La « cause procuratrice » d’une transaction immobilière est l’agent dont les actions et les efforts aboutissent à la vente d’une propriété. C’est l’agent qui a finalement amené l’acheteur à acheter la maison. A ce titre, cet agent a droit à une rémunération sous forme de commission.
Vous n’avez pas besoin de passer d’un agent immobilier à l’autre pour finir par provoquer des conflits de commission sur la cause du proxénétisme. Vous pourriez penser que cela ne fait aucune différence parce que le vendeur paie la commission, mais les acheteurs signent généralement des accords acheteur-courtier, ce qui rend l’acheteur responsable du paiement de la commission. C’est le cas même si ces frais sont payés sur le produit du vendeur.
Note
L’agent responsable du proxénétisme n’est peut-être pas celui qui a obtenu l’offre de l’acheteur, qui a présenté l’offre ou qui a négocié avec succès l’acceptation de cette offre par le vendeur. Ce n’est pas toujours aussi noir et blanc. Mais c’est souventpasl’agent qui a simplement montré la maison en premier.
Lignes directrices de l’association des agents immobiliers
Les associations d’agents immobiliers de chaque État ont leurs propres lignes directrices pour établir un motif de proxénétisme, mais aucune d’entre elles ne constitue des règles rapides et strictes. Certains faits ont plus de poids que d’autres.
Un acheteur pourrait signer un accord acheteur-courtier exclusif avec un agent, mais un deuxième agent qui conclurait la transaction pourrait finir par gagner la commission. Trouver une cause est compliqué et le résultat n’est pas toujours prévisible. Vous pourriez ouvrir une boîte de Pandore si vous n’avez pas l’intention d’acheter une maison auprès de l’agent avec qui vous parlez lors d’une journée portes ouvertes, de l’agent que vous appelez pour obtenir des informations sur une annonce dans un journal ou d’un agent à qui vous demandez de vous montrer une maison.
Note
Votre meilleur moyen d’éviter les litiges liés au proxénétisme est d’être franc avec chaque agent immobilier et d’embaucher celui qui est le plus qualifié pour vous aider à trouver une maison.
Comment éviter les litiges liés au proxénétisme
Personne ne veut d’une bataille désordonnée concernant la commission au moment de la vente. Heureusement, il existe plusieurs façons de garantir un processus fluide et clair avec votre agent.
Expliquez clairement si vous travaillez avec un autre agent
La plupart des agents vous demanderont dès le départ si vous travaillez avec quelqu’un d’autre. Les agents sont formés pour vous poser cette question, mais parfois ils ne le font pas. Peut-être qu’ils sont distraits ou qu’ils ne veulent tout simplement pas entendre votre réponse. Remettez-les immédiatement au droit. Offrez rapidement les informations afin de pouvoir résoudre tout conflit dès le départ.
Signer un accord acheteur-courtier
Lorsque vous êtes prêt à vous engager à travailler avec un seul courtier (et son agent), vous devez signer un accord acheteur-courtier avec votre agent. Ces accords doivent décrire clairement la rémunération et les devoirs, et ils cimenteront votre relation.
Signer une déclaration d’agence
Les informations d’agence décrivent les différentes capacités sous lesquelles un agent peut opérer. L’agent ne connaîtra pas la capacité spécifique jusqu’à ce qu’une propriété soit localisée, la divulgation décrira donc toutes les capacités possibles. Assurez-vous d’en lire un et de le signer afin que vous et votre agent soyez sur la même longueur d’onde.
Laissez votre agent vous montrer les propriétés
Ne demandez pas à un autre agent de vous montrer une propriété. L’une des tâches de votre agent est de vous montrer des maisons à vendre, même s’il s’agit de maisons que vous avez localisées vous-même. Votre propre agent est impatient de vous aider, alors ne le contournez pas. Laissez votre agent gagner la commission.
N’appelez pas les agents inscripteurs
N’appelez pas directement les agents inscripteurs pour obtenir des informations. Il s’agit de l’un des principaux catalyseurs d’un conflit lié au proxénétisme. Votre agent obtiendra probablement des informations plus détaillées via un appel téléphonique que vous ne pourriez de toute façon. Il n’y aura aucune confusion si votre agent appelle l’agent inscripteur.
Suivez le protocole des portes ouvertes
Suivez le protocole des portes ouvertes si vous y assistez sans escorte. Remettez la carte de visite de votre agent à l’agent qui organise la journée portes ouvertes si vous y allez seul. Signez les livres d’or avec le nom de votre agent à côté du vôtre. De cette façon, l’agent des portes ouvertes n’essaiera pas de vous rassembler ou de demander des informations personnelles, et votre agent pourra faire un suivi avec lui plus tard.
L’achat d’une maison est l’une des transactions les plus importantes que vous puissiez effectuer, et votre agent est là pour vous aider à en faire une expérience fluide et réussie. Vous ne voulez probablement pas que ce grand moment se termine sur une note amère. Suivez quelques règles de base pour vous assurer que votre agent peut être payé pour son travail et que personne n’a à subir de batailles juridiques.
