Vous avez établi un budget d’achat, recherché des propriétés à vendre dans votre région et trouvé ce qui semble être la maison de vos rêves. Faire une offre sur une maison est la prochaine étape du processus, et plus vous êtes préparé, mieux c’est.
Rédiger une lettre d’offre qui est acceptée peut être plus facile à dire qu’à faire, surtout s’il s’agit d’un marché de vendeurs par rapport à un marché d’acheteurs. Avant d’en arriver là, vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter vos chances de convaincre le vendeur.
Points clés à retenir
- Faire une offre sur une maison qui est acceptée peut s’avérer difficile sur un marché concurrentiel lorsque la demande de maisons dépasse l’offre.
- Obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire peut aider à renforcer votre offre et à signaler aux vendeurs que vous envisagez sérieusement d’acheter.
- Un agent immobilier de confiance peut rédiger et soumettre votre offre en votre nom et négocier les détails avec l’agent du vendeur.
- Lorsque vous faites une offre pour une maison, il est important de garder votre budget à l’esprit afin d’éviter de payer pour une maison plus que ce que vous pouvez raisonnablement vous permettre.
Obtenez une préapprobation
L’approbation préalable d’un prêt hypothécaire signifie qu’un prêteur a effectué un examen rapide de votre situation financière, y compris vos revenus et vos cotes de crédit, et vous a provisoirement approuvé un prêt immobilier. Une lettre d’approbation préalable d’hypothèque indique généralement le montant que vous pouvez emprunter pour un prêt immobilier, en supposant que vous répondiez aux exigences du prêteur.
L’approbation préalable ne garantit pas que vous pourrez obtenir un prêt hypothécaire plus tard, mais elle peut être utile lorsque vous faites une offre sur une maison. Avoir une lettre de pré-approbation en main montre aux vendeurs que vous êtes déterminé à acheter. Si un propriétaire est confronté à plusieurs offres d’achat, il est plus susceptible d’en accepter une d’un acheteur dont le prêt a déjà été approuvé sous condition.
“À moins d’une offre entièrement en espèces, rien n’est plus important que l’approbation préalable”, déclare Sheila Trichter, courtier immobilier associé chez Coldwell Banker Warburg. Trichter a déclaré à Gesundmd dans un e-mail que même les acheteurs qui font une offre supérieure au prix affiché peuvent échouer s’ils ne disposent pas d’une approbation préalable pour la sauvegarder.
Si vous souhaitez obtenir une préapprobation pour un prêt immobilier, prenez d’abord le temps de comparer les prêteurs. Examinez les taux d’intérêt facturés par les différents prêteurs ainsi que les conditions de qualification pour un prêt. Vérifiez également la durée de validité de la pré-approbation, car les lettres de pré-approbation expirent généralement dans les 30 à 60 jours suivant leur émission.
Note
Obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire peut impliquer une vérification de crédit approfondie, qui pourrait déduire quelques points de votre cote de crédit.
Trouvez le bon agent
Travailler avec un agent immobilier peut faciliter votre parcours vers l’accession à la propriété, car un agent expérimenté comprendra les tenants et les aboutissants d’une offre sur une maison. Selon la National Association of Realtors (NAR), 87 % des acheteurs achètent une maison avec l’aide d’un agent ou d’un courtier immobilier.
Un agent peut agir en votre nom lors de la négociation des détails de l’offre. Votre agent peut signaler à l’agent du vendeur des éléments qui pourraient faire de vous un acheteur plus attractif. Cela inclut d’être pré-approuvé pour un prêt hypothécaire ou d’être prêt à offrir un dépôt d’acompte plus important.
Mihal Gartenberg, agent immobilier chez Coldwell Banker Warburg, a déclaré par courrier électronique à Gesundmd que les acheteurs de maison devraient trouver un agent avec lequel ils ont une bonne alchimie et qui est prêt à les guider tout au long du processus d’achat. Cela implique d’être prêt à vous dire la vérité plutôt que ce que vous voudriez entendre.
Vous pouvez rechercher en ligne des agents immobiliers dans votre région. Les amis, la famille et les collègues peuvent également être en mesure de vous recommander des agents qu’ils ont utilisés dans le passé. Demandez des références et faites confiance à votre instinct : évitez les agents qui ne semblent pas avoir vos intérêts à cœur.
Note
Lors de l’achat d’une maison, c’est généralement le vendeur qui est responsable du paiement des commissions à tous les agents immobiliers impliqués dans la transaction.
Faites des recherches sur la maison et le quartier
Lorsqu’il fait une offre sur une maison, votre agent peut effectuer des recherches préliminaires sur la maison et le quartier. Cette recherche est conçue pour aider l’agent à proposer une offre raisonnable basée sur des propriétés comparables ou « comps ».
Si vous souhaitez effectuer cette recherche vous-même, voici quelques-uns des facteurs clés à prendre en compte lors de la comparaison des propriétés :
- Qu’a payé le vendeur pour la maison que vous souhaitez acheter ?
- Comment la valeur de la maison a-t-elle changé au fil du temps ?
- Quels sont les prix de vente antérieurs de maisons similaires dans la région ?
- Quel est le coût moyen au pied carré des maisons du quartier ?
Vous pouvez utiliser des sites Web immobiliers pour comparer la valeur des maisons et la comparer aux chiffres présentés par votre agent lors de l’élaboration des compositions.
Tenez également compte de l’ambiance générale du marché immobilier de votre région. Les prix de l’immobilier montent-ils en flèche, baissent-ils ou se maintiennent-ils ? Y a-t-il plus de logements que d’acheteurs ou vice versa ? L’examen de la température du marché peut vous donner une idée du nombre d’offres qu’un vendeur pourrait proposer.
Note
Les sites Web d’évaluation de maison peuvent vous donner une estimation de la valeur marchande d’une maison, mais pour un chiffre définitif, vous devrez obtenir une évaluation professionnelle une fois votre offre acceptée.
Réduire les imprévus
Les éventualités sont des conditions incluses dans une offre de logement qui permettraient à l’acheteur ou au vendeur d’annuler la vente si ces conditions ne sont pas remplies. Par exemple, l’achat de la maison peut dépendre de :
- L’inspection de la maison et s’il y a des problèmes structurels majeurs à résoudre
- Résultats de l’évaluation et comment la valeur estimative de la maison correspond au prix d’achat proposé par l’acheteur
- La capacité de l’acheteur à obtenir une préapprobation hypothécaire ou un financement hypothécaire
Les imprévus peuvent vous protéger en tant qu’acheteur. Par exemple, si l’achat dépend de l’inspection réussie de la maison et que l’inspection révèle une fissure importante dans les fondations, vous pourrez peut-être résilier le contrat si le vendeur n’est pas disposé à effectuer les réparations. Cependant, ajouter trop d’imprévus pourrait mettre à l’épreuve la patience du vendeur et le rendre moins réceptif à vos demandes.
Gartenberg affirme que les acheteurs devraient discuter avec leurs agents des éventualités à inclure, de celles auxquelles renoncer et du type de risque que cela implique. “Chaque éventualité vous protège de quelque chose de différent, alors assurez-vous de comprendre ce qui se passe”, dit-elle.
N’oubliez pas votre budget, mais ne sous-estimez pas votre offre
Parfois, faire une offre sur une maison qui est acceptée se résume à choisir le bon numéro. Mais il est important de peser ce que vous pouvez vous permettre par rapport au montant qu’un vendeur est le plus susceptible d’accepter.
Fixer un plancher initial et un plafond maximum pour l’offre peut vous empêcher de dépasser votre budget. Par exemple, disons que vous ne souhaitez pas dépenser plus de 350 000 $ pour une maison. Vous trouvez une maison pour 365 000 $. Vous pourriez faire une offre initiale de 332 500 $, soit 5 % en dessous de votre limite supérieure. À ce stade, le vendeur peut faire une contre-offre, ce qui vous donne la possibilité de négocier et de faire une contre-offre jusqu’à concurrence de votre plafond de 350 000 $.
Trichter dit que les acheteurs devraient d’abord déterminer la valeur de la maison sur le marché libre. Cela peut vous aider à ne pas proposer une offre si basse qu’elle serait insultante pour le propriétaire. En même temps, vous devez décider de la valeur que la maison vaut pour vous. “Le nombre de chaque côté devrait idéalement être similaire”, explique Trichter.
Faire une offre sur une maison
L’achat d’une maison peut être l’achat le plus important que vous ayez jamais fait, il est donc important de bien faire les choses. Savoir comment faire une offre qui est acceptée et qui vous aide à respecter votre budget peut rendre le processus pour devenir propriétaire moins stressant.
Foire aux questions (FAQ)
Combien de temps faut-il généralement après avoir fait une offre sur une maison avant de recevoir une réponse ?
En fonction de la qualité de l’offre et de l’empressement du vendeur à trouver un acheteur, vous pouvez avoir une réponse à une offre en quelques heures seulement. Il est cependant plus courant que le processus de négociation prenne un à trois jours ouvrables, le temps que votre agent et l’agent du vendeur règlent les détails.
À quel point le prix est-il trop bas lorsque vous faites une offre sur une maison ?
Il n’existe pas de chiffre ou de pourcentage définissant ce qui constitue une offre lowball sur une maison. En règle générale, les acheteurs offrent entre trois et cinq pour cent du prix demandé. Il est donc préférable de travailler avec votre agent pour vous aider à décider du montant à offrir si vous souhaitez revenir en dessous du prix demandé.
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